兩大資源奠定發展基礎

在加速城市化建設的進程中，很多城郊農村納入城區版圖，失去土地的大量剩余勞動力需要安置，鄉鎮企業就應運而生，成為消化剩余勞動力的最有效途徑，因此加速了農民向工人角色的轉換，為他們謀求到新的職業。之所以稱他們為“草根”企業，就是他們具有“草根”的品格。
　　他們的可貴品格和優勢體現在如下幾個方面：一是辦事執著，不畏困難，不怕吃苦，勇于創新，待人憨厚，忠誠老實，沒有條條框框，有理想有追求，不達目的誓不罷休。二是適應性強，具備草根本色，經營手段靈活，能在不同環境下頑強生存，特別是在逆境中有鍥而不舍的精神。三是他們緊緊抓住和利用特定的自然資源和人力資源，為企業發展服務。這兩大資源是鄉鎮印企的獨特優勢，其他印刷企業無法具備。也正是由于城市征地，為鄉鎮印企提供了啟動資金，使他們跨過了資本原始積累的艱辛，直接進入生產發展階段，為鄉鎮企業生存發展奠定了基礎。四是他們深深懂得人才對企業生存發展的重要性，因此舍得花錢高薪聘用人才，為人才流動提供了機遇，一時間在社會上為人才提供了施展才干的舞臺。他們還運用獨到的手段，把社會上印刷企業離退休的管理干部和工程技術人員返聘到企業發揮余熱，為他們服務，甚至到別的企業去“挖”人才。就是這種用人走“捷徑”的舉動，很快為企業聚集了各方面的人才，省時省力省資金，使企業迅速得到發展。

低成本運作顯示企業優勢

低成本運作是鄉鎮印企的另一個優勢，無論是管理成本還是生產成本都相對較低。

首先管理人員少，一個人有時身兼數職，既是管理者又是生產者，這種在一線直接參與生產和管理的方法，不僅能及時處理生產中的問題，且形成鄉鎮印企特有的管理方式。其次粗放式生產工序，銜接方便，有的企業全廠就是一個大車間，半成品不需要搬來運去，減少很多管理和生產銜接上的麻煩。三是廠房利用率高，生產設備布局緊湊，既便于管理又充分利用廠房的每一個空間。四是由于生產設備相對集中，生產流程形成一條龍，實行流水操作。五是嚴格控制原材料使用，實施獎懲制度，有些原材料做到循環使用，養成節約的好習慣，員工精打細算，浪費現象少。六是勞力資本相對較低，企業負擔較輕，沒有舊債負擔，也不存在債權麻煩，資金利用率高。這些都區別于一些老牌印刷企業的不同地方。

上述這些品格和優勢，既是鄉鎮印企賴依生存的條件，也是他們能夠迅速崛起的重要原因。鄉鎮印企的產生和發展，不僅解決了自身的生存問題，消化了農村大量的剩余勞動力，而且為國家為社會創造了大量的剩余價值，推動了一方經濟的發展。
　　特別是鄉鎮書刊印刷企業，同時肩負著重要的社會責任，他們很好地完成書刊和教材生產任務，履行著自己的使命。
　　[探索篇]

尋找屬于自己的生存空間

如今的印刷行業，由于市場變化出現兩極分化的現象，強者更強，弱者更弱。一些中小印企包括鄉鎮企步履維艱，生存困難。這里面除了市場因素之外，企業本身的素質也是很重要的原因。

隨著市場經濟的不斷發育成熟，市場競爭越來越激烈，企業經受著生死考驗，有些鄉鎮印刷企業在市場競爭面前，暴露出很多致命的弱點，制約了企業的生存發展，致使一些鄉鎮印企曇花一現，有的轉行做其他生意，有的關門歇業。

現在回過頭來看看他們走過的足跡，就不難發現一些帶共性的問題。

（1）缺乏長遠戰略眼光。一些鄉鎮印企沒有經過細致的市場調研論證就匆忙上馬，甚至跟風上馬，根本沒有科學規劃，雖然有一股闖勁，但對企業如何適應市場生存發展缺乏理性思考，甚至受到小農意識的支配，小富即安，急功近利，致使企業在市場風浪中左右搖擺，經不起考驗，最后“彈盡糧絕”。

（2）經營理念落伍，管理不到位。在一些鄉鎮印企里管理混亂，沒有按照現代企業制度運作，不是依靠制度治理企業，而是靠人管人，特別是在一些家族企業里，根本無制度可言。

（3）企業性質定位不準，專業不突出。胡子眉毛一把抓，這是一些鄉鎮印企的通病，結果一有風吹草動，就無所適從，無策面對，導致企業生存維艱，甚至走上絕境。

（4）忽略市場調研，市場信息閉塞。往往靠拍腦袋經營，業務渠道狹窄，經常吃了上頓沒下頓，人員設備閑置。

（5）誠信與良知的缺失。一些鄉鎮印企面對金錢的誘惑，不擇手段，違規操作，甚至鋌而走險，印制非法出版物或盜版書籍，擾亂了印刷市場經濟秩序。這雖是極個別現象，但敗壞了鄉鎮印企的聲譽，不利于企業的發展。

市場經濟越向前發展，競爭越是白熱化，越是考驗中小印刷企業，特別是鄉鎮印企的應變能力。那些生存困難的中小印企應該冷靜下來進行深層思考，總結經驗，調整思路，來一番“脫胎換骨”的變化。更要克服弱點，進行經營理念的創新，重新規劃企業的發展，在印刷市場上尋找到屬于自己的生存發展空間。實在無法在印刷行業立足，還不如拓寬經營思路，趁早改行，開辟其他經營業務渠道，但必須在充分的市場調研和論證的基礎上，否則于事無補。

[個案]

南昌群眾印刷廠的成功之道

江西的鄉鎮印企大都產生于上個世紀80年代，在改革開放政策的指引下，一些城郊鄉鎮率先抓住機遇，創辦各類印刷企業，加入到工業化生產的隊伍中來。僅僅幾年，鄉鎮印刷企業就形成了“農村包圍城市”之勢，有書刊印刷企業、包裝印刷企業、印鐵制罐企業、撲克牌生產企業、絲網印刷企業、社會印件企業等，門類十分齊全。他們的加盟，壯大了江西印刷業隊伍，在一定時期內鄉鎮印企的發展幾乎成了江西印刷業發展的縮影�，F在鄉鎮印企和其他經濟成分的印企約占江西印企的三分之二左右。

南昌市有一家群眾印刷廠，是由幾個“泥腿子”興辦起來的村鎮企業，創辦之初碰到很多困難，不懂技術，不會經營，發展不很順利，只能印刷一些簡單的印刷品。后來經過幾年的摸爬滾打，才慢慢悟出些門道。市場實踐使他們懂得人才的重要性，于是開始物色人才，從管理到生產都聘用從江西新華印刷廠退休的干部和技術工人。在專家的指導和幫助下，加強了企業管理，確定了企業的生產性質，引進了書刊印刷和后加工專用設備，具備書刊印制功能，走書刊印刷專業化發展道路。

為確保書刊印制質量，他們一方面加強技術培訓，提高工人的技術素質；另一方面狠抓產品質量管理，嚴把質量關，提高專業化生產水平，使企業得到穩固發展�，F在已擁有漂亮的廠房和先進的現代化書刊印刷加工設備，是獨具代表性的書刊印企，每年都為江西中小學教材印制做出自己的貢獻。