兩個孩子的母親杰姬，在訂閱的本地報紙上讀到了以下內容：一篇關于在她家附近發生的一起搶劫案的文章，一篇關于如何教育孩子的專欄文章，一篇關于在墨西哥自助旅行的特寫（杰姬一家今年有到那里去度假的打算）。瀏覽完報紙之后，她立刻發現了半版的梅西百貨等3家她最喜歡的商店的廣告。

這份報紙不包括杰姬可能會棄置一邊的體育版和商業版，報紙的每一篇文章都抓住了她的注意力。這是因為她訂閱了一份個性化報紙，報紙的內容是根據她在報紙網站上填寫訂閱單時的選擇，由計算機選擇、排版和控制印刷的。她在訂閱時填寫的內容選項信息被加入到了一個大的數據庫中，這個巨大的數據庫與可變數據軟件鑲嵌在一起，這個軟件能夠幫助系統自行生成報紙版面，并將版面傳送到數字印刷機，而數字印刷機負責印刷成千上萬份為不同訂戶“量身打造”的不同內容的報紙。

“一旦報業開始考慮把數字印刷機納入視線范圍，那么更多綜合的商業機會就會開始顯現。你會發現發行訂戶個性化出版物的潛在機會、針對訂戶需求的精確定位廣告的潛力。”惠普激光高速產品解決方案市場和商務開發經理斯科特·希勒說，“但是這一切不可能一蹴而就，你必須身在其中，等待臨界點的到來，然后才能考慮將個性化報紙的出版大規模地客戶化。”

數碼印刷的突破方向

因為數碼印刷機的可變數據性能，報紙能夠根據對訂戶需求數據的統計，為訂戶創建更加“窄眾”甚至是獨一無二的“報紙”，“信息潮流公司”顧問賈斯廷·希勒介紹。希勒建議報紙的發行人可以在出版個性化報紙之前，嘗試著出版區域性或人群更加收窄的報紙。“如果你通過商業印刷市場看數碼印刷革命，他們同樣經歷了小印量、窄眾化，然后個性化的過程。”他說。

發行量較小的報紙將最能受益于此，數碼印刷機也可用于夾報廣告或直投出版物的印刷。窄眾化的方法同樣可以作為一個到達特殊讀者群的途徑，比如那些可能已經移情別戀到別的媒體形式的大學生。

包括亞里桑那共和報、紐約時報地方傳媒集團等在內的一些報業公司，正在嘗試將數碼印刷應用在營銷印刷品和商業廣告印刷品的制作上，但是他們只是報業中的“少數民族”。不管數碼印刷是否能夠帶來更多的收入和廣告機會，如今絕大多數報紙都不愿去嘗試。

“最近的報業，正把更多的精力放在如何壓縮成本上，而不是想辦法獲得更多的收入。”曼羅蘭公司北美區副總裁羅恩·薩姆說。2007年，曼羅蘭公司推出了整合有柯達公司DS6240噴墨數碼印刷系統的COLORMANXXL印刷機，這套設備使得用戶可以以每小時9萬份的速度連續印刷內容并不相同的報刊，這使得報紙的進一步“窄眾化”成為可能。但即使是這樣，想把這個點子“賣”給報業，也不是個簡單的事。

商機

一些報社正在使用數碼印刷機來吸納直投出版物或夾報廣告的印刷業務。《共和快遞》是亞里桑那共和報的直投版，發行《共和快遞》的目的是為直投版的訂戶單獨印刷為其量身打造的個性化報紙。直投版的廣告客戶多數是亞里桑那共和報的長期簽約廣告客戶，《共和快遞》、亞里桑那共和報和該報網站的廣告總經理兼財務經理鮑勃·皮布勒說，“我們的直投版擁有很多家具和汽車零售商的廣告客戶，他們對于消費者的定位需求使得他們可以利用直投版發動精確的廣告攻勢。”75%的直投版廣告客戶同時也是主報亞里桑那共和報的廣告客戶。

《共和快遞》的人力配備包括1名印刷操作工，6名銷售代表，1個數據部和1個藝術設計部。“我們是一個一站式‘商鋪’。”皮布勒說。該報于2007年11月通過購買兩臺施樂DocuColor5000s型數碼印刷機升級了設備。該報原有的是一臺已服役5年的佳能USAimageRUNNERS數碼印刷機，這臺印刷機只能為大型膠印機已經四色印刷過的報紙添加黑白文字的訂戶姓名和地址（在每份報紙或報紙包裝上印有訂戶的姓名、地址，是美國報業的常規做法，因為每份報紙的這部分內容都是不同的，所以要通過數碼印刷來實現）。新的數碼印刷機可以直接以四色效果印刷任意數量的直投刊物。

最近，《共和快遞》在小印量廣告客戶開發方面戰績卓著，皮布勒說。“他們的直投刊物印量多在500～10000份之間。”他說，印刷機升級后，《共和快遞》的總業務量上升了10個百分點。

外包數碼印刷

與自己購買數碼印刷機不同，紐約時報地方傳媒集團與“美國營銷與郵件服務公司”簽約聯合，印刷個性化的直投郵件，并將直投郵件郵寄給潛在的報紙訂戶。據該集團訂戶開發經理丹尼爾·威廉姆斯介紹，2008年該集團計劃利用“美國營銷與郵件服務公司”的施樂iGen3s型數碼印刷機，印刷投遞220萬份印刷品，75%的印刷品將會投往該集團16家子報的潛在訂戶群。

自從該集團于2006年開始印刷發行營銷宣傳品以來，從潛在目標訂戶那里得到的反饋由2006年的0.61%上升到了0.77%，威廉姆斯介紹。每個新增訂戶的營銷成本從81美元下降到了68.5美元，下降了15.4%，集團發行策略總監比爾·杜埃特說。訂戶開發成本下降是因為該集團將所有的直投印刷都交給了固定的商業伙伴，在這之前，集團子媒體的直投印刷品的印刷是各謀其政的。

紐約時報地方傳媒集團決定將此業務外包，是因為這比自己購買數碼印刷設備要節約成本，并且這樣運營起來具備更大的財務彈性，杜埃特說，“如果我們不能從我們發出的營銷郵件那里獲得我們需要的反饋，我們隨時可以停止印發，不必擔心購買的數碼印刷機閑置在那里招惹灰塵。”

由于數字印刷的靈活性，使得報社可以針對不同的發行營銷對象，印發不同的營銷直投資料。“我們對每約25%～30%的營銷對象使用不同的營銷資料，我們可以根據對象的年齡和喜好不同，在資料中放入不同的圖表、照片和打折卡。”杜埃特說。