實際上，企業與媒體合作的方法很多，而原則只有一條：讓媒體感興趣。企業花錢在媒體上發表企業文章，稱之為軟文，其實為廣告。但是如果企業在展會上的宣傳很有特色，產品很有優勢，以及發布了一些新工藝、新獎項等，都會成為記者眼中的“新聞點”。所以這一旦你有這些東西，你就一定要亮出來，而且不必吝嗇“引領、開辟、首創、問世”等詞匯。 
        展會現場，企業如果遇到上門拜訪的行業媒體記者，不用害羞，詢問一下，主動出擊能給自己創造更多的機會。 
        （4）獨一無二的廣告語
        一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒，3秒鐘他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰斗中，首先要把握住一個字“精”。很多企業將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。
        另外，和企業文案一樣，在信息轟炸的今天，創意十足但言之無物的廣告已經失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開始追求“一針見血”的效果。尤其在這個經濟環境不是很好的時代，廣告也進入了務實的階段，這點對于中小企業的宣傳尤其重要。
        （5）通悉行業的資深業務員
        武打影星甄子丹曾說過這么一句話，“在近身搏斗中，拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器。”對于展會來說，同時和行業內眾多企業近距離搏斗，那么，業務員便是拳頭。
        如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬事具備的情況下，拳頭便是惟一的東風了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以，業務員一定要有積極的態度，不過這方面企業的意識也很明確，一般參展商派出的業務員都是經過精挑細選過的。
        展后：及時做好展會總結
        展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達到預期的效果等，這些都要進行總結。除了當天的總結外，整個活動結束也要進行總結。必要時，還要進行論證評價。給予科學的評價，才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價，一定要量化、科學、準確。
        總之，參展，對任何一家企業來說，無不都想實現最佳的宣傳效果和創出更大的效益；尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學性的營銷活動，其間有很多技巧。辦好了，確實能夠起到事半功倍的作用，達到企業宣傳的預期目的。（文/覃麗妮）