回顧她成功經歷，張萍萍很感慨，她說，她想通過她的經歷告訴大家的是團市委青年創業協會給了我創業的信心，選準了項目。下崗并不可怕，可怕的是你沒有面對現實的勇氣，再有一點就是如果有條件能參加青年創業協會，得到政府和協會的支持，選準方向，少走彎路，就能起到事半功倍的效果！曾經是一文不名的下崗女工，如今卻成為腰纏萬貫的大老板，張萍萍挖到"金"靠的是她那股永不言敗、拼搏奮斗的勁頭。

        1999年，張萍萍從紅嶺煤礦下崗。同許多下崗工一樣，張萍萍當時覺得天仿佛塌了下來。丈夫工資不高，自己飯碗又沒了，這上有老下有小的，今后日子可怎么過？張萍萍禁不住嚎啕大哭。

        但生活不相信眼淚，日子還得一天天地過。本性就有股犟勁的張萍萍，不相信自己會就此趴下。痛定思痛之后，她便開始盤算著干點啥。她想自己家不富裕沒本錢，走街串巷推車賣菜、沿街叫喊收酒瓶，干點小買賣維持生活總還行。

        可就是這么個維持家庭溫飽的小小愿望，讓張萍萍付出了不少代價。

        為了能改變生活現狀，張萍萍常常白天走街串巷收酒瓶，晚上回來刷瓶子、補袋子，一干就是大半夜，熬個通宵那也是常有的事。她說，那時自己不知哪來的干勁，白天奔波一天，一夜晚還能連刷帶裝2600多只瓶子，足夠拉一輛三輪車的。而第二天不到五點鐘，別人還在夢鄉，自己已推車上路。她時常被凍得張不開嘴，一張嘴就痛得受不了，下巴好像被凍掉了似的。到了白酒廠，她再將滿滿一車的酒瓶一個個地插入啤酒箱，一干就是一小天，一哈腰有時鼻涕拉老長都沒知覺。直到驗收員驗貨時提醒她鼻涕出來了，她才知道擦一把。

        張萍萍說，那段經歷真是讓她苦不堪言，而正是這段苦不堪言的經歷，磨煉了她的意志，為她以后的事業成功做足了鋪墊。

        可是僅靠收酒瓶總不是長久之計。于是張萍萍想在新的領域干一番事業，茫茫人海、七十二行自己做什么好呢？她陷入了深深的沉思。直到去年加入了青年創業協會，參加了創業培訓，經過創業專家的指點，張萍萍的事業才走上正規。根據張萍萍自身情況，經過考察，得知煤礦配件市場需求量大。于是經過幾番調查，決定開個礦山配件商店�？扇f事開頭難，開這樣一個商店，至少也得幾萬元錢，錢從哪里來？這讓張萍萍很傷腦筋，脾氣倔犟，從不向人開口的她不得不紅著臉挨個敲親朋好友的門。親朋好友們大都了解她的性格，都很支持她，紛紛向她伸出了援手�？慑X的大頭還得靠自己籌集。怎么辦？張萍萍和愛人商量后，做了個破釜沉舟的決定，把房子賣掉干脆在租用的商店搭鋪立灶生活，這樣成本錢有了，還能省下一份更大的費用。

        就這樣，張萍萍的東興配件商店在艱難中開張營業了。剛一開始，生意并不像張萍萍想象的那樣理想，可謂門可羅雀，根本沒有幾個顧客。張萍萍急了，茶飯不思，創業協會的專家勸導她耐下心的同時，分析了原因，經反復查找原因，得知顧客少的主要緣故是店址偏遠，沒有知名度。既然沒顧客，就主動送貨上門，親自到礦井聯系業務�？墒桥芰耸畮准�，總是難以成交，不是人家不需要，就是小店貨不全。這時的張萍萍真的有些心灰意冷，可又一想，自己連收酒瓶子苦都能受，這點挫折又算什么呢？再說還有協會各位老師的大力支持，有什么困難克服不了呢？既然選擇了這一行，自己就應該堅定信念往前走。于是她又拿出當初走街串巷的本領，一家一家地走，今天不要貨，明天她還去，每到一處都不急不躁，面帶微笑，逐家介紹她經銷的配件產品，力爭取得煤礦主的信任和認可。

誠信創業

        功夫不負有心人，終于靠張萍萍的真誠，她的小店與一些小煤礦開始建立了業務關系。最令她難忘的是一家煤礦的礦長，看她一個女同志天天跑礦山，有意想考驗她一下，他故意把一個標準件的型號寫錯，然后讓她給送貨。張萍萍當時接過單子，心里甭提有多高興。她趕緊跑回去備貨，很快其它貨物都備齊了，就差500套那個標準件沒貨。張萍萍想，自己頭一次接這么一大單生意，絕不能讓顧客對自己的小店失望。于是，她連中午飯都沒顧得吃，便跑了其它十幾家大小礦山配件商店去聯系，結果都沒有這種產品。無奈之下，張萍萍只得與那位礦長聯系，問他是不是型號寫錯了，他說沒錯。這時已是晚上五點多鐘了，肚子餓得咕咕直響的張萍萍顧不得吃飯，接著又挨個跑配件商店。那一天，她幾乎把所有的礦山配件商店跑了個遍，可這種配件依然沒買到。仍不甘心的張萍萍，第二天一大早又出去購買，可還是沒有買到那位礦長要的型號。沒辦法，張萍萍只好把型號相似的產品拿了一份，在下班前送去，并說明了情況。這位礦長看到跑得滿頭大汗的張萍萍哈哈大笑起來。原來他是有意在考驗張萍萍是否誠信。自那以后，張萍萍與這位礦長建立起良好的業務關系。有時她的商店缺資金，他便把貨款提前轉過來，這為她的資金周轉提供了很大支持。

 開拓發家

        商店生意在張萍萍苦心經營下終于走上了正軌，營業額也一天天高起來�？蓮埰计紱]有因此而沾沾自喜，停止她奮斗的腳步。她想，自己以前的貨都是在批發商店進的，她一定要與生產廠家直接進貨，才能既保證產品質量又能獲得高額利潤。

        說干就干的張萍萍孤身一人踏上了南下的列車。由于錢少，再加上小店沒知名度，走了幾個廠家，張萍萍都吃了閉門羹，有的廠家無論怎么說，就是不給發貨，發貨必須拿現金�；叵肫甬敃r在南方的日子，張萍萍說，自己真不知怎么熬過來的，在南方生產廠家洽談業務時，她多次受挫，有時一個人躲在賓館里偷偷地掉眼淚，那滋味就別提了。但她并沒灰心，她堅信："人世間本沒有路，走的人多了，也就成了路"。經過反復和一廠家協商，她終于初步達成協議，少量賒貨，先看她的誠信度，再進一步合作。幾個月后，她終于得到廠家的認可，開始給她大量賒貨。有了第一個廠家支持，張萍萍手中有了本錢，便開始攻關其他廠家。她先后南下十幾次，和湖南邵陽煤機廠、河南豫光礦燈廠、貴陽電纜廠等達成總代理的協議，生意日漸紅火起來，到目前她已先后與20多家礦山配件生產廠家建立了良好業務往來。她的小店也陸續安排了3名下崗工再就業，她自己也成為了一位名副其實的老板。