英國：印刷價格下跌 誰之過錯？
2009-04-15 14:44 來源：科印 責編：陳良
【編者按：在印刷價格一再降低，以至低到無法承受的程度，印刷管理人員往往受到指責，但這是印刷商的問題嗎？】
【中華印刷包裝網】 合理定價似乎有些矛盾的說法，printweek.com論壇通常對充滿泡沫的低于成本的市場價表示不滿。印刷管理人員得到所屬品牌而壓縮利潤，而印刷買家無法逃脫未持續低價結構的指點。
隨后印刷商被迫開始做起低于成本的印刷業務。受害者之一的伯靈頓出版社就是一個被控壓低市場價而失敗的公司。1月下旬，Team Impression總經理Peter Crowson遇到了競爭印刷商毫無意義的、嚴重愚蠢的定價政策的猛烈攻擊。對于業界混亂的定價模式，不僅僅是買家受到指責，Peter Crowson也是不斷受到指責的供應商之一。
印刷采購經驗豐富的克里斯・貝利是Engage Mutual Assurance的采購經理，他說這些問題不是新問題�！蹲o衛者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中寫道：有3種類型的印刷作業：好的、快的和便宜的。您可以從中選擇任意2種類型。一個好的、便宜的作業不會是快的，而一個好的、快的作業不會是便宜的，但是，一個快的、便宜的作業不會是任何都好的。
極想得到的定價
現代印刷購買者是否渴望作業具有全部3項：質量、速度和在預算呢？如果是這樣，必須給出某些條件，并且某些條件是穩定和能承受的供應鏈。據悉，在荷蘭舉行的拍賣會期間，開始價格比較高，然后連續不斷下降，直到接受投標人的最低要價，這已成為印刷采購的一個主要方式了。貝利說，我不會去荷蘭參加拍賣，我有一個小的供應商管理清單，我知道他們能做什么。然而，他承認缺乏印刷購買專業技術是一個問題。貝利認為許多年輕買家，特別是印刷管理者，是選擇了商業敏感，而不是生產常識。
這種類型的采購通過壓縮利潤獲得印刷商不適宜的工作，以供給活源不足的印刷機工作。貝利說，這不只是買家的過錯，一部分買家必須有技巧，但是印刷商必須能夠說不。他們能夠進行殺價。
印刷商應該更堅信他們的客戶嗎？許多人擔心強硬態度將使交易中斷。低利潤的工作總比沒有工作好凸版印刷，尤其是，當您是較大包裝品工業的成員，保持每月代理經營他們的貨物。國際印刷采購標準協會（ iPPSA ）的貿易機構的創始人安德魯•巴特雷特（Andrew Bartlett）認為印刷商低估了典型買主的職業道德規范。
可持續的印刷價格模式
巴特雷特說：“大多數買家，大概有70 %熱衷于工業和所希望的職業道德環境”。巴特利特在過去幾年里試圖建立一個可持續的印刷價格模式。當我們尋找什么企業以及PM買家購買什么時，是低于生產成本的。印刷商不會有合理固定的價格，但可以是透明的價格結構。巴特利特說，買家可能吃驚于生產成本很少，而印刷商之間變化很大。有的可能驅動勞斯•萊斯（Rolls Royce），而其他是小型的紙箱印刷機，但生產成本是相同的。他認為，客戶特別注重公司社會責任的企業和公共部門的買家，愿意支付公平價格，印刷商應該收取一部分。他說：“當我是一個買家時，我的工作是找到盡可能低的限價。但是，印刷商應該知道他們的限價。
巴特利特認為，揭發買家和印刷管理的隱私對任何人都沒有幫助。他相信外購是一個完全合理的模式，它增加了價值，而其他模式不可取。他說印刷 表，即使購買的做法不符合公司社會責任的政策，大買家往往隱藏印刷管理的不透明性。
合作就是一切
英國皇家采購與供應學會（CIPS）的首席執行官Simon Sperryn認為，合作關系就是一切。在衰退的全球市場中，與供應商的合作關系是保持競爭優勢的關鍵。Sperryn說，組織應重新考慮買家與供應商之間在追求創新和可持續供應鏈的關系。CIPS采購與供應經理愛瑪布魯克斯補充說，組織正在調查，如果您擠壓供應商，在幾個月內再回頭看，他們將不會存在。
回顧以下一個未透露名稱的印刷商故事中國印刷與包裝研究，我們的一個客戶決定轉投更便宜的印刷商，幾個月以后，他們回來說，他們很想再次和我們合作。再進一步收集后，我們發現了其他印刷商已經破產了。我們希望他們懂得，價格并不代表一切。
這是越來越多的印刷商要做的、也是要學會的課程。貝利說：供應商承受著持續的壓力。但是，如果他們處于苦惱中工作，他們則應該得到它。這樣，我將歸咎于公平與公正的印刷商。
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【中華印刷包裝網】 合理定價似乎有些矛盾的說法，printweek.com論壇通常對充滿泡沫的低于成本的市場價表示不滿。印刷管理人員得到所屬品牌而壓縮利潤，而印刷買家無法逃脫未持續低價結構的指點。
隨后印刷商被迫開始做起低于成本的印刷業務。受害者之一的伯靈頓出版社就是一個被控壓低市場價而失敗的公司。1月下旬，Team Impression總經理Peter Crowson遇到了競爭印刷商毫無意義的、嚴重愚蠢的定價政策的猛烈攻擊。對于業界混亂的定價模式，不僅僅是買家受到指責，Peter Crowson也是不斷受到指責的供應商之一。
印刷采購經驗豐富的克里斯・貝利是Engage Mutual Assurance的采購經理，他說這些問題不是新問題�！蹲o衛者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中寫道：有3種類型的印刷作業：好的、快的和便宜的。您可以從中選擇任意2種類型。一個好的、便宜的作業不會是快的，而一個好的、快的作業不會是便宜的，但是，一個快的、便宜的作業不會是任何都好的。
極想得到的定價
現代印刷購買者是否渴望作業具有全部3項：質量、速度和在預算呢？如果是這樣，必須給出某些條件，并且某些條件是穩定和能承受的供應鏈。據悉，在荷蘭舉行的拍賣會期間，開始價格比較高，然后連續不斷下降，直到接受投標人的最低要價，這已成為印刷采購的一個主要方式了。貝利說，我不會去荷蘭參加拍賣，我有一個小的供應商管理清單，我知道他們能做什么。然而，他承認缺乏印刷購買專業技術是一個問題。貝利認為許多年輕買家，特別是印刷管理者，是選擇了商業敏感，而不是生產常識。
這種類型的采購通過壓縮利潤獲得印刷商不適宜的工作，以供給活源不足的印刷機工作。貝利說，這不只是買家的過錯，一部分買家必須有技巧，但是印刷商必須能夠說不。他們能夠進行殺價。
印刷商應該更堅信他們的客戶嗎？許多人擔心強硬態度將使交易中斷。低利潤的工作總比沒有工作好凸版印刷，尤其是，當您是較大包裝品工業的成員，保持每月代理經營他們的貨物。國際印刷采購標準協會（ iPPSA ）的貿易機構的創始人安德魯•巴特雷特（Andrew Bartlett）認為印刷商低估了典型買主的職業道德規范。
可持續的印刷價格模式
巴特雷特說：“大多數買家，大概有70 %熱衷于工業和所希望的職業道德環境”。巴特利特在過去幾年里試圖建立一個可持續的印刷價格模式。當我們尋找什么企業以及PM買家購買什么時，是低于生產成本的。印刷商不會有合理固定的價格，但可以是透明的價格結構。巴特利特說，買家可能吃驚于生產成本很少，而印刷商之間變化很大。有的可能驅動勞斯•萊斯（Rolls Royce），而其他是小型的紙箱印刷機，但生產成本是相同的。他認為，客戶特別注重公司社會責任的企業和公共部門的買家，愿意支付公平價格，印刷商應該收取一部分。他說：“當我是一個買家時，我的工作是找到盡可能低的限價。但是，印刷商應該知道他們的限價。
巴特利特認為，揭發買家和印刷管理的隱私對任何人都沒有幫助。他相信外購是一個完全合理的模式，它增加了價值，而其他模式不可取。他說印刷 表，即使購買的做法不符合公司社會責任的政策，大買家往往隱藏印刷管理的不透明性。
合作就是一切
英國皇家采購與供應學會（CIPS）的首席執行官Simon Sperryn認為，合作關系就是一切。在衰退的全球市場中，與供應商的合作關系是保持競爭優勢的關鍵。Sperryn說，組織應重新考慮買家與供應商之間在追求創新和可持續供應鏈的關系。CIPS采購與供應經理愛瑪布魯克斯補充說，組織正在調查，如果您擠壓供應商，在幾個月內再回頭看，他們將不會存在。
回顧以下一個未透露名稱的印刷商故事中國印刷與包裝研究，我們的一個客戶決定轉投更便宜的印刷商，幾個月以后，他們回來說，他們很想再次和我們合作。再進一步收集后，我們發現了其他印刷商已經破產了。我們希望他們懂得，價格并不代表一切。
這是越來越多的印刷商要做的、也是要學會的課程。貝利說：供應商承受著持續的壓力。但是，如果他們處于苦惱中工作，他們則應該得到它。這樣，我將歸咎于公平與公正的印刷商。
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