彩色藝術花紋紙的“暴利時代”
2009-04-28 00:00 來源：中華印刷包裝網 嚴影 責編：中華印刷包裝網
——香港印包展：對話蒼南天天虹紙業董事長吳小偉
香港，4月28日上午10時30分-13時30日，亞洲國際博覽館7號新聞中心，舉行了“危機•對策•建議——中國印刷企業與專業媒體互動研討會”，在研討會上，來自天天虹紙業有限公司（以下簡稱“天天虹紙業”）董事長、蒼南外商投資企業協會會長吳小偉介紹了企業的成功經驗、應對金融危機的對策及建議。
“危機•對策•建議——中國印刷企業與專業媒體互動研討會”：
吳小偉先生正在認真地作記錄（圖左一）
話里行間，令聽者驚訝的是，作為特種紙生產商，該公司盡管面臨著金融危機的沖擊，依舊做到了“2008年同比2007年公司整體的銷售收入增長了40%，2009年第一季度，同比增長50%。會后，來自“中國印刷城”溫州蒼南縣的天天虹紙業的吳小偉先生在中華印刷包裝網的香港印包展直播間里，接受了本網記者的采訪，回顧企業的“發家”“成長”，暢談了“核心競爭力”，也同時介紹了蒼地外商投資企業的基本情況。以下是本文的第一部分，吳小偉先生談到，在2000年以前，國內生產特種紙原紙，幾乎是一片空白，正因他審時度勢、果斷地
進入市場，從而在2000-2001年得以“品嘗”了彩色藝術花紋紙的“暴利”。
吳小偉先生（右）與本網記者，在直播間里侃侃而談
【中華印刷包裝網】 香港，4月28日下午4：30分，亞洲國際博覽館7號新聞中心，中華印刷包裝網香港印包展直播間……
“我們在合適的時候，選擇了一個合適的行業，辦了一個合適的工廠。”吳小偉接受本網采訪時，以簡練的對仗式語言，概括了2000-2001年的那一幕。
原來，吳小偉在2000年前，沒有辦廠經驗，是做貿易出身，由于他與很多造紙工廠打過交道，也因為做的是紙張貿易，因此，對造紙廠的工藝流程、紙張的制造、紙張的市場趨勢有所了解。一次，吳小偉在做市場調研時，發現：溫州蒼南當地的包裝禮物精美，有一定需求量，他便去咨詢彩色藝術花紋紙（注：屬特種紙的一種）的賣價，當時供應商報出的價格嚇了他一跳，報價是3萬多一噸，他經驗和常識告訴他，彩色藝術花紋紙的紙張半成品價格大概是在7-8千元，成品的成本約在1萬5左右。他便感覺有潛力可挖。
“后來，我們就找了種造紙廠特意去研發彩色藝術花紋紙工藝。當時，國內對于做彩色藝術花紋紙沒有概念。我找到了染料工藝的工程師和造紙專家，結合彩色藝術花紋紙的加工原理，做了小的試驗，進行了摸索。我們當時試驗出的紙張結果，是要向國外同類產品靠近，逐步地趨近于國外同類產品的品質。通過艱苦的研發，一年左右，我們終于研發出了較為理想的彩色藝術花紋紙。”
“我們在合適的時候，選擇了一個合適的行業，辦了一個合適的工廠。”吳小偉接受本網采訪時，以簡練的對仗式語言，概括了2000-2001年的那一幕。
原來，吳小偉在2000年前，沒有辦廠經驗，是做貿易出身，由于他與很多造紙工廠打過交道，也因為做的是紙張貿易，因此，對造紙廠的工藝流程、紙張的制造、紙張的市場趨勢有所了解。一次，吳小偉在做市場調研時，發現：溫州蒼南當地的包裝禮物精美，有一定需求量，他便去咨詢彩色藝術花紋紙（注：屬特種紙的一種）的賣價，當時供應商報出的價格嚇了他一跳，報價是3萬多一噸，他經驗和常識告訴他，彩色藝術花紋紙的紙張半成品價格大概是在7-8千元，成品的成本約在1萬5左右。他便感覺有潛力可挖。
“后來，我們就找了種造紙廠特意去研發彩色藝術花紋紙工藝。當時，國內對于做彩色藝術花紋紙沒有概念。我找到了染料工藝的工程師和造紙專家，結合彩色藝術花紋紙的加工原理，做了小的試驗，進行了摸索。我們當時試驗出的紙張結果，是要向國外同類產品靠近，逐步地趨近于國外同類產品的品質。通過艱苦的研發，一年左右，我們終于研發出了較為理想的彩色藝術花紋紙。”
本網記者正在用筆記本電腦即時記錄訪談內容
“有時，我半開玩笑時說：國內的彩色藝術花紋紙民族品牌的研發、推廣，和取代同外同類產品，我在國內是不可或缺的人物。”回憶起過去，吳小偉先生還是充滿了自豪。后來，國內出現了大量的彩色藝術花紋紙民族品牌廠商…..
“這也是后來，我們非常重視研發的重要原因，當時我們交貨及時、服務快，掙得了彩色藝術花紋紙是暴利（利潤在100%-200%之間），時間是2000-2001年。第一桶金由此獲得。從2004-2005年間，我們企業的規模也逐步壯大，競爭對手也多了起來。后來規模擴大后，競爭環境擴展到了長江三角洲。”
“溫州當地的企業是‘短、平、快、變’，基于此，我們加快了研發步伐。如果工藝不高，對企業發展也是絆腳石。國內的小企業效仿很快，國內的小廠只是拼價格。特別是溫州的企業是以中小企業居多，搶市場主要是拼價格。通過惡性競爭，將彩色藝術花紋紙的利潤空間幾乎喪失貽盡。我們這種特種紙在短短幾年內，彩色藝術花紋紙的價格就淪為與“大紙”（特指雙膠紙、銅版紙、白板紙）的價格無異。”
“幸運的是，我們沒有走價格戰的老路，直到今天。”吳小偉很感慨。
（采訪第二部分，本網將于近期發表。）
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“這也是后來，我們非常重視研發的重要原因，當時我們交貨及時、服務快，掙得了彩色藝術花紋紙是暴利（利潤在100%-200%之間），時間是2000-2001年。第一桶金由此獲得。從2004-2005年間，我們企業的規模也逐步壯大，競爭對手也多了起來。后來規模擴大后，競爭環境擴展到了長江三角洲。”
“溫州當地的企業是‘短、平、快、變’，基于此，我們加快了研發步伐。如果工藝不高，對企業發展也是絆腳石。國內的小企業效仿很快，國內的小廠只是拼價格。特別是溫州的企業是以中小企業居多，搶市場主要是拼價格。通過惡性競爭，將彩色藝術花紋紙的利潤空間幾乎喪失貽盡。我們這種特種紙在短短幾年內，彩色藝術花紋紙的價格就淪為與“大紙”（特指雙膠紙、銅版紙、白板紙）的價格無異。”
“幸運的是，我們沒有走價格戰的老路，直到今天。”吳小偉很感慨。
（采訪第二部分，本網將于近期發表。）
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