【編者按： 去年以來，金融海嘯席卷全球，給湖南的實體經濟帶來了一定影響，讓中小企業感到陣陣寒意。而湖南泰格林紙集團卻實現產銷率100.34%，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務�！�

         【我要印】據報道：但最近湖南泰格林紙集團在慶祝建黨88周年暨表彰大會上公布的一組數據，讓我們為之一振，今年上半年，該集團實現產銷率100.34%，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務，大大超過全國同行業平均水平。

　　外抓營銷 泰格不打價格戰

　　2009年來，金融危機持續蔓延，漿紙市場急劇萎縮，市場形勢空前嚴峻。“市場上沒有過剩的產品，只有定錯價格的產品。”曾主管了8年銷售工作的泰格集團董事長吳佳林以自身對市場、對價格的特別敏銳的洞察力，提出了泰格應對危機的銷售策略。

　　為了贏得客戶，泰格董事長吳佳林以多年來在營銷市場建立起來的市場信譽作承諾，親自跑市場，南下廣州、福建、深圳，北上北京、安徽、蘭州，一家家的拜訪新老客戶，與他們溝通，爭取理解和支持，形成和客戶抱團取暖、共渡難關的默契。

　　今年4月份，該集團在收到一家雜志集團要求泰格供應紙品在現有基礎上降價10%的消息后，吳佳林董事長專程拜訪該雜志集團總經理，經過雙方的談判和友好的溝通，該雜志集團終于同意按照原價采購泰格紙產品，并對泰格集團董事長親自拜訪的合作誠意表達了敬意。在這場沒有硝煙的商務談判中，泰格沒有打價格戰，而是以多年來的市場信譽和過硬的產品質量守住了價格底線，贏得了客戶和訂單。

　　同時該公司充分發揮國家級技術中心的科研能力，加大新產品開發力度，滿足市場“口味”，使產品更具生命力。2月份，在國內多條生產線停運的情況下，該集團岳紙股份公司8號紙機成功開發了優光涂布紙，成紙白度達92%ISO以上、光澤度穩定控制在50%以上，滿足了客戶需求。新產品的開發，提升了“泰格”產品的市場競爭砝碼和市場占有率。

　　內抓管理 萬名員工齊創效

　　在全球金融危機不斷蔓延的大背景下，泰格林紙集團將2009年定位為“精細化管理年”。注重細節、立足專業、科學量化、推進信息化，使該集團設備管理、工藝管理、物流管理等都在悄然發生著變化。能否將每一顆鏍絲的張緊力標準化？能否可將低成本的脫墨漿配比再提高一個百分點……?大家在降低成本、掙利潤上，掐著指頭算，一分一分的爭，一點一點的摳。

　　物資管理精細化，是泰格林紙集團2009年開年力攻的一大“堡壘”。該集團旗下的岳紙股份公司于3月份成立了“物資管理部”，“大倉儲”有物必管，切實增強倉儲的物資管理權威和職責。信息化的介入是該公司物資管理的點睛之筆。信息化平臺的搭建，給物資管理注入了新活力，為最大限度的提高物資使用效率，減少庫存資金占用，動態反映公司物資的出入庫和庫存情況，確保公司物資儲備的科學性和合理性，實現經濟效益最大化打下了基礎。目前，該公司致力構建的現代化大物流管理體系，正有條不紊地推進，小倉庫整理和流程梳理取得階段性成果，第一批清理出的，價值250萬元的“老陳貨”——化工料已全部投入生產。

　　與此同時，為積極響應公司“管理創效，節約增效”的號召，“員工創新、班組創優、競賽創效”三創競賽活動，在泰格林紙開展得轟轟烈烈。大到幾十上百萬的動態網絡應用系統，小到一張毛布、一根引紙繩和一個閥門，都是員工們創效的“戰場”，只要能讓企業“有利可圖”，哪里就有他們智慧的靈光和忙碌的身影。

　　4月13日，泰格林紙集團岳紙股份公司供排水車間水處理當班員工在設備巡檢中發現1號陰床進堿閥故障，無法進行手動調節，經拆開檢查發現閥桿已嚴重銹壞，銷子斷裂，膜片也已完全壓變形了，見此情形無疑得換閥門了。但是，就這么輕易地更換閥門嗎？心里一直在盤算著如何節約增效的楊林班長并沒有輕言換閥門，他想起以前遺棄在自己班里備品房那些廢舊了的閥門，能不能從中掏出一個配套的銷子、閥桿及膜片？這主意一出，他立馬和同事從備品庫一下搬來數套舊閥門“相親”，經過近兩個小時的尋找，終于找到了相配的銷子、閥桿及膜片，一時歡呼聲四起。能通過自己的行動省去換閥門的費用，泰格的員工認為，值！

　　像這樣的事情在泰格林紙集團每天都在發生。6月17日，泰格林紙集團岳紙股份化機漿車間按照“精細化管理”的要求，對庫存時間過長的一批BTMP漿板進行集中處理使用。由于該批漿板存放時間太長，漿板纖維用一般碎解方法很難滿足紙機生產需要。這時，當天負責值班的班長主動請纓，脫掉衣服跳進1米多深的漿池中，人工攪拌碎解漿板。只有在電影《鐵人》中出現的“鐵人”在井噴時充當“人體攪拌機”的鏡頭，卻在泰格集團的員工中上演。這種“胸中裝的是企業，腦中想的是事業，手中抓的是工作”的員工隊伍，讓我們體會到了危機時刻泰格集團員工與企業同呼吸、共命運的愛企情愫。

　　在泰格林紙集團，正是因為有了這樣一支團隊，才讓企業在艱難的處境下做到了不停產、不限產。2009年1-5月份，集團公司共生產紙及商品漿同比增長25.8%；銷售紙和漿板同比增長13.8%。

　　政府支持 助泰格彎道超車

　　泰格林紙集團作為湖南省“林紙一體化”的龍頭企業，它的發展和安全運行直接關系近百萬林農、葦農和數萬名職工的切身利益，關系到我省造紙產業的健康發展和做優做強，泰格的健康穩健發展引起了省委書記張春賢、省長周強在內的各級領導的極大關注和重視。

　　如何幫助最具本土優勢的湖南省“林紙一體化”龍頭企業——泰格林紙集團在危機中實現彎道超車，繼續引領著湖南造紙業的發展和振興，擎起國有造紙業的大旗。今年1月7日，省國資委成立了以王宏副主任為組長的“支幫促”工作組進駐泰格現場工作。3月23日，省政府陳肇雄副省長又專題聽取了泰格的工作情況匯報，與該公司班子一同探討解困之策。

　　特別是6月5日，為幫助泰格林紙集團渡過金融危機，實現可持續發展，周強省長又親自主持召開專題會議，研究支持泰格林紙集團擺脫困局、謀求發展的相關措施和辦法。其中，省財政、省林業廳、省經委等政府部門相繼給予資金和政策的支持；此外，省政府還將研究相關資產的注入，出臺系列優惠扶持政策。各項政策落實后，泰格將借此東風，走上發展的快車道。

　　“省長給我們公司上萬名員工一次感動，我們也要給省長、給省職能部門、給工作組一次感動，這是一個企業的尊嚴所在。泰格一定要雄起，泰格必須在我們手里騰飛。”在得到省委省政府和省各職能部門的大力支持后，泰格董事長吳佳林的感恩話語中透出一股雄心壯志。

　　目前，隨著國內經濟的復蘇和紙業市場的回暖，泰格集團抓住這一契機，在搞好生產經營的同時，加快推進重點項目的建設，岳陽項目建設一路高歌奮進，已進入設備調試階段，正朝著今年8月開機投料目標沖刺，屆時企業每年將增加銷售收入28億元以上。產能規模的擴大，產品質量的提升，又將進一步增加泰格林紙集團市場競爭的砝碼。

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