【我要印】訊：印刷買家行為方式的變化可能會對印刷業中的所有參與者都產生一定的影響。過去，大多數印刷買家都只在“本地”活動，他們既要在“本地”或“本地區”的印刷廠里進行印刷，又要靠“本地”的經銷商或分銷商把產品賣出去。但是，隨著互聯網的興起和網絡入口的普及，整個印刷業都發生了翻天覆地的變化。
 
　　為了更好地了解印刷買家行為方式的變化，美國印刷市場調研機構PRIMIR與Print Buyers International聯合了一次調查，以評估印刷參與者在2003到2013年期間的角色變化以及這種變化對印刷價值鏈的影響。
 
　　這次調查發現很多印刷買家都具有非常豐富的經驗，他們熱愛印刷，了解技術，并且與印刷廠建立起了長期的合作關系。但是，這些采購員常常會被自己的領導看做是印刷專家，因此很少有機會參與企業對宣傳媒體的決策過程。
 
　　由于當前的經濟危機已經給全球的跨國企業都造成了沉重打擊，很多印刷買家都失去了其存在的價值。
 
　　如果沒有專門的印刷采購人員，那媒體采購的任務就會被轉移到營銷部門或部門里那些不了解印刷媒體且非常喜歡電子媒體的年輕人身上。僅這一點就會給那些印刷產量已經出現下降的企業帶來深遠影響。
 
　　隨著印刷采購任務被轉移到營銷部們或各業務線的管理人員身上，印刷廠的銷售代表們就更難找到握有生殺大權的決策者了。這些新的印刷采購人員需要去了解什么是印刷、何時采用按需印刷以及可變以數據印刷所具有的好處。稍有不慎，印刷就有可能失去更大的市場份額。新的印刷買家通常會把在線媒體看做是一種免費資源——至少是一種比印刷更便宜的媒體——但到目前為止，它們的投資回報率并沒有得到相關數據的證實。
 
　　在需要進行印刷的時候，這些新買家會上網去尋找那些擁有面向客戶的網絡入口的印刷企業。聰明的印刷廠會通過銷售人員建立起與這些新客戶的關系，并為他們開發出一個由印刷和其他增值服務組成的解決方案。
 
　　新的印刷采購關系降低了人們對地域的要求，你可以選擇當地的印刷廠，也可以選擇外地的——尤其是在對產品的交時間要求不高的情況下。
 
　　在印刷行業中，設備制造商與印刷服務供應商之間總是有著千絲萬縷的聯系。每當有新技術推出的時候，設備商不僅要確保印刷服務供應商了解這些新技術的優勢，而且還要幫助印刷廠了解這些新技術所能給他們的客戶帶來的投資回報率。設備制造商要與印刷廠一起對印刷設計人員及市場營銷人員進行培訓，讓他們了解按需印刷、可變數據郵寄和封裝或一對第一營銷等新技術或新工藝的好處。此外，設備制造商還可以幫助印刷廠進行工藝或業務流程的改造，從而為它們節約大量的時間或資金。
 
　　值得一提的是，印刷廠的地理位置現在已經變得越來越不重要了，這也加大了設備商和耗材供應商評估印廠需求的難度。因為任何一個印刷買家都不一定要在當地尋找印刷服務供應商。

　　【點擊查看更多精彩內容】

　　相關閱讀

　　美國印刷買家看重什么
　　海德堡 印刷買家大學：指導營銷、采購以及印刷生產經理成功管理印刷項目的四日課程
　　經濟危機是否影響了印刷買家的出行？
　　印刷買家的綠色選擇