據中國出版科學研究所測算，在教輔、少兒、經管等暢銷圖書市場，民營出版的市場份額達到了50%～90%。

　　一年要出50多本圖書的北京閱讀紀，雖然每年要為此多付出100多萬元的“倒號”(指向國有出版社購買書號)成本，但是他們和活躍在全國的民營出版商一起，在中國的出版行業掀起了一陣陣旋風。《明朝那些事兒》、《夢回大清》、《藏地密碼》、《杜拉拉升職記》等圖書讓一批民營出版商名聲大噪。

　　2009年7月22日，國務院常務會議通過《文化產業振興規劃》，這讓之前剛剛在新聞出版總署《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》中首次獲得肯定的民營出版業再次迎來利好預期。

　　這些有著敏銳市場嗅覺的民營出版家們，在走過了20年的歷程后，已經從幕后閃亮走到了臺前。

民營與國有之間的“倒號”產業鏈

　　“你知道尹明善的第一桶金是怎么得來的嗎？”在向記者介紹民營出版業發展史的時候，侯開提到了重慶力帆集團董事長尹明善。

　　1985年底，尹明善放棄“鐵飯碗”創辦了重慶長江書刊公司，成為重慶最早也是最大的書商。這期間，他編輯發行的《中學生一角錢叢書》發行量突破千萬冊，掘得第一桶金。該叢書的創意后來還被上海出版界演變為上世紀80年代風靡中國的“五角叢書”。3年之后，尹明善以重慶市最大的“二渠道”(相對國家主渠道而言)書商的身份宣布退出并成就了今天的事業。“但遺憾的是，直到今天，民營出版業叫得響的大腕并不多見。”侯開說。

　　“其實，總結起來，民營出版業的歷史也有20多年了。”侯開告訴《中國經濟周刊》，最初，一部分圖書經銷商敏銳地看到了出版的利潤所在，開始和國有出版社合作。只不過當年他們多以承包國有出版社的編輯部為主要合作形式，“也就是所說的‘二編室’。”

　　據侯開介紹，國內出版社和國外出版社在設立上最大的不同是，國內出版社實行審批制，需要國家新聞出版總署依據有關條件審核，同時結合出版業的宏觀調控，決定是否批準該出版單位成立。“換句話說，民營資本背景的文化公司，很難達到那些條件，這個特點就決定了民營出版業只能通過與國有出版社合作，通過國有出版社申請書號才能進入出版環節。”

　　盡管買賣書號是國家禁止的，但向國有出版社購買書號卻一直是民營出版業繞不開的“潛規則”。“目前一個書號平均價格是1.5萬，國有出版社的書號幾無成本，但是我們購買書號的成本卻是無法省掉的。以去年為例，我們出了50多本書，僅書號的成本就有100余萬元。而整個民營出版行業為書號付出的成本就更大了。”侯開說，“國有出版社自然愿意賣書號，因為他們不僅能夠得到審讀費，而且連尋找好作品的成本都省了。所以也有個別國有出版社以賣書號為生。”

“應收賬款就達上千萬元”

　　據有關部門估計，全國的民營出版公司有一萬多家，而在北京就有5000多家。雖然民營出版公司比國有出版社市場敏感度更高，但是公司結構性不強，看似十分活躍的民營出版公司，真正有規模的不過二三十家。

　　“這個市場是如此落后，很多情況你可能都難以想像。”北京讀客圖書公司總經理吳又告訴《中國經濟周刊》，“渠道不平等、不講規則、竄貨等混亂現象依然嚴重。”

　　前一段時間，卓越網和當當網在競爭中，將其排名前100位的暢銷書全部半價銷售，遭致吳又們的抵抗，“我們發貨的價格是五五折，他們虧本賣的行為讓我們不得不采取了全部斷貨的措施。”

　　據侯開介紹，正常圖書一般按照定價或定價8折以上零售，進價一般是圖書定價的5-6折。一般來講圖書的零售環節毛利率在20%-40%。“發行1000冊，賣出去800冊，直接的成本就有兩成，加上其他的成本也要35%左右。而目前大部分圖書是五折批發出去，可以說這個行業的真實情況遠沒有財務報表那么美麗，反而是全線虧損的。”侯開說。

　　在吳又看來，這個本來應該市場化程度很高的行業市場化程度反而不高，“甚至沒有安全感”。“民營渠道的利潤很少，回款很慢。賬期3個月之內回款就已經很不錯了，大部分的回款都在1年，形成呆壞賬的很多。”吳又說，“在廣州，很多民營批銷商做著做著就沒了。”

　　侯開告訴《中國經濟周刊》，他們也經常遭遇回款難的困惑，造成了現金流非常緊張。“民營批發書店的風險很難控制，倒閉、卷款、逃避債務的情況時有發生。即便是國營的新華書店的結算也不順暢，至少三分之一的新華書店賬期都在10個月甚至1年多才能結，有些新華書店甚至以改制為由延緩正常結算速度。截止到目前，我們的應收賬款已達上千萬。”

　　“和上游出版社的合作質量也不高，比如經常出現稅費、版權糾紛，而這種糾紛在行業內甚至占到一半以上。”侯開說。

　　供貨商和經銷商不簽合同的現象十分普遍。“我給你渠道就不錯了，還簽什么合同？這是很多渠道對那些經營不好的民營出版商的說法，可以說，(經銷商)只有跟大的民營出版公司才簽合同，很多小的民營書商根本沒人搭理。兩極分化特別嚴重。”侯開說。

　　民營出版業的困難還在于他們無法享受國有出版社享有的稅務減免、銀行信貸支持、土地資產等政策優惠。

　　在遭遇金融危機之后，侯開他們也遇到了現金流緊張的問題。“我們目前沒有被別人控股，也沒有外來投資。所以我們去交通銀行[11.00 3.77%]辦中小企業貸款，因為他們有文化創意貸款方案。”侯開說，但是他們還是碰了一鼻子灰，原因一是貸款額度小，只有500萬到1000萬；二是沒有固定資產抵押。“我們的辦公室是租的，應收的上千萬元賬款也不能作抵押。”

“中國出版業產值相當于汽車業產值”

　　盡管目前民營出版行業“全線虧損”，但這些民營出版家對這個行業的未來很看好。

　　據吳又介紹，美國出版業的產值遠遠超過汽車產業。在中國，目前全國新聞出版業產值達8500億元，相當于整個汽車工業的產值。

　　“中國在上世紀80年代出現的讀書潮多以知識分子為主，從目前圖書市場逐漸回暖的態勢來看，第二次大的、全民性的讀書浪潮也必將會到來。”吳又說。

　　侯開告訴《中國經濟周刊》，出版行業的退貨率在30%左右，“這說明這個行業生產了大量讀者不認可的產品。怎么規劃產品、研發產品，找到合適的生產者和作家，做讀者喜歡的書，應該是這個行業有義務去開發的。”

　　“民營出版業一直在有選擇的尋找自己的方向，而能夠在這個市場里生存下來的，都是在某個領域有核心競爭力的出版商。”侯開告訴《中國經濟周刊》，“比如唐瑪書業是以超市人群圖書見長，紫圖圖書的優勢在旅游指南類，聚星天華以少女圖書、青春圖書為核心，智工場的主打是男性鐵血軍事小說，北斗則以地圖為主，等等。它們都取得了很好的成績。”

　　“而我們做女性小說，已經近200余種。其他的類別就是掙錢我們也不會去做，因為我們要在這個領域做到第一。”侯開的北京閱讀紀以女性閱讀為特色，“正是這種差異化經營讓我們能夠在這個市場上立足。”

　　“有些暢銷書為什么無法長銷，就是因為它是無本之源。”吳又說，“現在好作品太多了，所以我們根本不愁作品的問題。關鍵看我們進行怎樣的商業運作，把好作品做成暢銷品，再把暢銷品做成長銷品。”

　　而侯開的北京閱讀紀平均每天都要收到5部長篇投稿，“在作品里我們能感知到作者的智慧和積極向上的價值觀。”

　　“大眾創作文學、文學娛樂大眾的時代已經來臨。”侯開說。

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