【我要印】訊： 近年來，各地印刷行業協會為了規范印刷市場秩序，搞好自律管理，杜絕價格戰的發生和發展，做了大量的調研工作，紛紛出臺了《書刊印刷指導工價》（以下簡稱“指導價”），應該說這是行業協會為本行業辦的一件實事。但就是這個凝聚協會心血的指導價，在各地的反響不一樣，在有的省市甚至遭遇了“滑鐵盧”，執行難成了頭等問題。出版社有想法是很自然的事情，可有的印刷企業也不買賬卻出乎人們的意料。本文作者在調查中發現，執行難問題的形成，固然有出版部門的責任，但一些印刷企業在激烈的競爭中，為求一己之利而主動降階，卻是主要原因。長遠來看，要解決執行難問題，還需要相關印刷企業能做到“一認識”和“兩增強”。

　　 阻力來自企業自身

　　眼下，書刊印刷工價是三駕馬車，指導價、市場價、執行價走不到一條道。不少地方出臺的印刷工價指導價執行不理想，出版部門持曖昧態度倒情有可原，但印刷企業不買賬卻令人費解。是有些印刷企業的我行我素，破壞了游戲規則，才導致了指導價的形同虛設，他們表面上對指導價并沒有表現出太多的偏見，而在私下里卻另搞一套，不惜壓價搶業務，使工價問題更加撲朔迷離。難怪出版社說，是你們印刷廠自己在賤賣，我們何樂而不為？

　　應該說，指導價在一定程度上反映了市場的客觀本質，是綜合了當時的市場實際，是在反復調研、反復測算的基礎上得出的一個指導價，也是反復征求了出版、印刷企業的意見后通過的。當然在執行中碰到難題并不奇怪，奇怪的是阻力會來自印刷企業。

　　為搞清指導價執行難的問題，有地方協會做了一些調查，調查結果顯示，絕大多數印刷企業強烈要求按指導價執行，希望大家都遵守游戲規則。大家認為，有了指導價就有了一個尺度，可以減少不必要的爭執。有的印刷企業還建議，行業要建立一個價格聯盟，以便營造良好的市場環境。由此看來，是少數企業暗中擾亂了整個行業的價格。

　　四因素導致價格規范難

　　顯然，指導價是以市場為依據的，并盡可能做到公平合理、互利雙贏。但市場畢竟在不斷變化，指導價只能作為定價的依據。真能按市場核算成本，確定工價，那是最好的，因為只有市場價最能反映市場價格的真實，是供求雙方追求的目標。

　　 但實際上有時候市場價格比指導價高，也有時候會比指導價低，正是這些變數，會增加企業很多的工作量。企業希望有一個固定的工價也是很正常的。而實際的執行價往往是印刷企業最不情愿執行的已有價格，為了生計而不得已而為之。要突破這種怪圈僅靠指導價來擺平確實有很大的難度，需要出版與印刷雙方的配合。

　　如果把執行難的責任全部推給出版部門，顯然有失公平。在走訪中，有的地方協會也了解到，出版社不是不愿意執行指導價，而是更希望走向市場，以市場作為定價的依據，全國印刷市場這么大，出版社有很大的回旋余地。至于每本書的價格，都是根據當時的市場物價來確定，不可能有統一的標準。如果紙張、原材料便宜了下來，印刷工價肯定要低點兒；萬一原材料漲了，工價也會提高點兒。

　　出版社出書也要考慮成本，討價還價是很自然的事情。出版社一般會選擇印刷廠的業務淡季印刷書籍，這時工價比較好說話。“印刷協會為行業辦實事精神可嘉，只要指導價符合市場要求，我們肯定會執行”。盡管這些話說得有點冠冕堂皇，可也是大實話。 
　　問題又回到印刷企業自身，起碼有些印刷企業在這些方面做得比較欠缺：一是缺乏全局觀念和整體意識；二是缺乏自律意識，為一己私利而破壞了印刷市場秩序；三是對指導價缺乏應有的認識，沒有看清指導價對規范市場、維護行業利益的積極意義；四是對濫價給企業自身帶來的不利影響缺乏認識。正是這些原因，致使一些印刷企業執行難。 
　　
　　 提高自律意識是關鍵

　　從現在情形來看，要解決長期存在的工價問題，規范印刷市場，光有行業協會的努力是遠遠不夠的，更需要印刷企業的努力，印刷企業才是市場的參與者。要解決指導價執行難的問題，先必須解決企業自身認識問題。既然工價戰是由印刷企業自己挑起來的，那么，由印刷企業自己來平息這場戰爭是最恰當不過了。那些陷入“濫價門”的相關企業起碼應做到“一認識、兩增強”。

　　“一認識”就是正確認識市場經濟的價值規律，同時還要認識到行業協會制定的指導價對規范印刷市場秩序的積極意義。

　　企業在進入市場的過程中要遵章守紀，按規則辦事，要顧及整個行業利益。隨心所欲的濫價行為，就是擾亂市場經濟秩序的一種表現，既損害了行業利益，又損害了企業自身的利益，不利于行業的整體發展。要知道濫價是沒有出路的。一些印企之所以陷入“濫價門”，也許有難言的苦衷，但不管怎么樣，也不該突破職業道德的底線，否則就很難在社會上立足。雖然可以獲得一時的成功，但這種以犧牲企業信譽的社會成本未免太大了點。

    “兩增強”就是增強市場意識和自律意識。這兩種意識互為因果、互相促進、互相制約。

　　 跑業務、做生意市場意識是十分重要的，只有真正認識和掌握了市場運行規律，才能在市場經營中游刃有余，碰到棘手問題也能理智地去妥善處理。自律意識是企業基本的行為規范，它建立在誠信的基礎上。一個自律意識很強的企業，在市場競爭的大風大浪中就不會迷失方向，就能自覺地按游戲規則辦事。沒有印刷企業的自律，就沒有印刷市場的穩定，就不可能有印刷市場的規范化運作。

　　在市場經濟條件下，指導價充其量只是一種應急措施、權宜之計，為的是緩解一下工價矛盾。在市場運作還不完善的情況下，采取指導價這種帶宏觀意義的手段是十分必要的。要真正解決工價問題，還要等雙方都處在完全對等的地位，完全進入了市場。這時大家都成熟起來，指導價也許就失去了意義。我們當然愿意看到大家都按市場價值規律辦事，真正由市場來決定價格，雙方都當價格的主宰。到那個時候，工價的確定才能“風調雨順”。


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