【我要印】訊：在焦點科技副總裁許劍峰的眼中，“中國制造網”雖然是一家電子商務企業，但又與傳統互聯網企業有些不同，這也在一定程度上決定了中國B2B模式的多樣性。

　　繼阿里巴巴2007年成功上市之后，今年8月，以“中國制造網”為主要平臺的焦點科技也向證監會提交了《招股說明書》，并通過了證監會審核，如果上市成功，國內B2B三甲公司——阿里巴巴、環球資源、“中國制造網”將全部成為上市公司。相比之下，B2C、C2C類電子商務企業的上市夢想還“遙遙無期”。

　　過去十年

　　1996年，從東南大學碩士畢業的沈錦華用自己的5萬元現金和8臺IBM電腦，與幾個朋友合伙創辦了“南京焦點”（焦點科技的前身）。這時候的沈錦華只是比較認可互聯網模式，但他并沒有想到，自己未來會走上電子商務的道路。

　　當時的公司主要是為一些外貿客戶提供建站等互聯網服務。“這是因為外貿人員對互聯網接觸較早，接受度較高，比如電子郵件等已經開始使用。” 許劍峰解釋說。而這批最早的用戶后來成了焦點科技“發家”的本錢。

　　與其為一個一個的客戶分散提供服務，為什么不建立一個平臺統一批量的提供服務？在這個簡單想法的影響下，1998年，“中國制造網”正式開通。

　　據許劍峰介紹，這時候的“中國制造網”只是一個基本的信息交流平臺，由于用戶對此并不理解，質疑和觀望的態度很多，建站、軟件服務等內容仍然是焦點科技的主要收入來源，而“中國制造網”的信息基本都是免費贈送。

　　2000年左右的互聯網泡沫讓國內眾多網站都面臨崩潰的境地，網易的股票甚至跌至1美元以下，不過這卻給焦點科技帶來了發展機會。由于焦點科技主要幫助更多客戶增加銷售機會，5年之后，中國制造網的業務模式終于得到了相當部分的用戶認可。

　　“在我們意識到這將是未來的發展方向之后，我們開始告訴客戶，這部分服務不再免費了。” 許劍峰說。2002年第三季度，焦點科技在對客戶進行宣傳時首次明確自己的定位是一家電子商務平臺，到2003年中，中國制造網已經可以實現盈利和投入打平。

　　到年底為止，中國制造網的收入已經遠遠超過了之前一直被作為主營業務的建站等互聯網服務。與5年前相反的是，其他的互聯網服務開始作為免費內容加以附贈。

　　到2009年上半年為止，焦點科技的總營收達到9891萬元，營業利潤為4010萬元，凈利潤為3406萬元。成為繼阿里巴巴和環球資源之后的國內第三大B2B電子商務平臺。

　　B2B的下一個階段將來得更快

　　在2003年之前，如果一個外貿人員到一家外貿企業上班，他要做的第一件事就是馬上出差去參加展會，不過從2007年開始，這名外貿人員的做法是登錄電子商務網站進行信息的發布、搜集和跟蹤，這就是許劍峰眼中電子商務網站在用戶認知層面過去幾年的巨大變化。

　　從最早基本沒什么人加入到現在登記注冊的企業用戶已達數百萬家，每天在線幾十萬人次，電子商務正在獲得大部分用戶的認可。不過許劍峰指出，這個“大部分”仍然是指東部沿海地區的大部分，如果就全國來說，這個“大部分”仍然只是少數。

　　因此，許劍峰認為，中國制造網的下一步，會圍繞著服務于中小外貿企業，向橫向和縱向延伸。比如現在圍繞中國制造網的模式周圍，焦點科技還有基于SaaS模式的企業在線商務管理平臺“領動在線”，針對商務人士的社區網站“商聚園”，以及面向外貿行業的招聘網站“愛聘才”。

　　許劍峰一直認為，“中國制造網”與傳統的互聯網企業并不相同，它并不是先創造出一種互聯網的商業模式，然后逐漸實現盈利，而是始終以用戶的實際需求為出發點，電子商務只是滿足用戶需求的一種手段，這也是中國電子商務發展的獨特特點。

　　相對于貼著電子商務標簽的當當、卓越、淘寶等，中國制造網更接近于一個“傳統”企業。“有時候我們內部開玩笑就會說，如果有一天這個平臺達到一定規模，我們其實就是一家超級外貿公司，只是我們的產品來源于不同的制造商。”他說。

　　不過，不可否認，中國制造網已經探索出一條B2B電子商務企業的盈利之路。許劍峰表示，B2B電子商務企業已經進入了發展的第一個階段，“第二階段的到來將比第一階段的到來更快一點，最多5～10年。”

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