布局電紙書

        做好“電紙書”，漢王信心十足。在電子書閱讀器市場，劉迎建布下關鍵幾顆棋子：打造核心技術，開發硬件制造能力，做好服務。

        漢王相關負責人介紹，核心技術很關鍵。電子閱讀器的核心技術之一是E—ink屏，但值得一提的是，漢王手寫輸入以及手寫輸入的電磁傳感技術，經過20年積累，在世界上名列前茅。漢王最新推出的電紙書，不僅支持用戶對文本文檔即時手寫批注，還支持文檔搜索功能。

        “硬件制造能力同樣關鍵。將來我們想在這個領域做大，放棄制造很危險。制造也有技術，為什么會出現山寨機？就是因為很多歐美企業放棄了制造，而國內很多企業掌握了制造技術。”劉迎建說，漢王公司所屬的漢王制造，在過去做手寫板和繪圖板等產品的過程中積累了經驗，漢王保持了強大的生產力。

        在服務方面，漢王不只賣產品，特別注重和未來服務掛鉤，讓電紙書成為下載終端。電紙書壓縮了一大堆環節，包括印刷、運輸、倉儲和銷售等，它淘汰了紙媒介的很多缺點，增加了很多優點，比如重量輕、省電、承載等。因此，這個產品一出現，就決定了它將成為整個產業革命的開始。

        “做手機已經沒有機會，要做電腦、彩電也沒有機會了，但做電子閱讀器就有機會。我們跟國外差不多同時起步，而且擁有自己的核心技術——手寫識別，這方面亞馬遜沒有，索尼也沒有，這就是我們的競爭力。”劉迎建對漢王未來的發展充滿信心。

        皆大歡喜的變革

        劉迎建深深知道，電紙書這一步邁得好，漢王將可能成為出版界的朋友，推動整個出版行業向新的時代邁進，但一旦步子急了，也可能令出版業恐慌。

        劉迎建說，“做終端的，先進入肯定是獲益方。但我們最關注的，還是變革中到底損失了誰？誰的奶酪沒了？最好的產業變革是皆大歡喜的變革，能夠推動共同繁榮，這是最好的；否則就會成為靶子，抑或兩敗俱傷，而這是最糟糕的。”

        如何創造共贏局面？劉迎建認為，要給自己設立一道籬笆、挖條溝。漢王不要跨進某個區域就行，千萬不能一下子把手伸得太長。

        為此，漢王確立了兩個原則。第一，漢王只當渠道不做內容，內容還是由作者、出版社及擁有版權的機構來做。第二，漢王把銷售放在新華書店，讓他們以前賣紙書，現在也賣電紙書。紙書能夠挖掘出新的受眾群體，增加新的閱讀需求；而電紙書將帶動傳統發行渠道的銷售碼洋，使書店受益。

         目前，漢王與產業鏈上下游建立的聯系可謂樂觀。一方面，漢王與包括出版社、原創文學網站和數字內容提供商在內的部分版權機構建立了良好合作，實現利益共享，讓內容創造者拿大頭，漢王只拿少部分的服務費。同時，漢王避開受出版機構重視的暢銷書、教輔類圖書等領域，選擇對其業務影響不大但仍具價值的暢銷書等類別進行打包采購。

        另一方面，作為戰略布局的重點，漢王與傳統發行渠道——新華書店的合作也全面展開，新華書店成為了電紙書銷售的主戰場。在部分書店，電紙書的碼洋并不比實體書低，甚至有書店總結“電紙書不是擺著賣，而是端著賣”。

        劉迎建說，以前這個產業不繁榮，是商業模式沒搭建好。“理順好產業鏈上各環節的關系，各方面利益都照顧到，讓讀者也滿意，這個產業一定會更繁榮。”