【我要印】訊：10月13日晚，法蘭克福書展中國主題館的主題展正式揭幕。作為當今世界規模最大的書展，為期5天的法蘭克福國際書展預計將實現全球出版業75%的版權貿易，而“數字出版”更是成為今年展會的絕對主題。

　　“這次法蘭克福國際書展有2000余件中國展品，覆蓋從甲骨文、銘文、竹簡、帛書等各個歷史階段的重要出版載體。古老的有現存最早有明確時間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經》，而現代的則有我們漢王的電子書。”當天，先期到達法蘭克福參展的漢王科技董事長劉迎建在越洋電話中對記者表示。

　　作為國內最大的電子閱讀器銷售商，漢王目前每個月至少可以賣出3萬臺電子書。自2008 年9 月正式量產以來，漢王電子書閱讀器累計銷售量直逼30 萬臺，而亞馬遜kindle去年賣出了40萬部，索尼讀書器ebook的累計銷量也僅為30萬部。

　　漢王電子書日漸攀升的銷量，讓劉迎建有了更多在海外市場展示推銷自己的底氣。

　　“我們9月的單月銷量已經超過了索尼，如果能夠順利打開海外市場，預計明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對記者透露，此次參展法蘭克福除了尋求更多歐洲本土版權合作伙伴外，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行重要任務。

　　“目前德國分公司人員已經到位，進入版權合作、渠道建設和市場營銷階段，法蘭克福書展結束我將即刻趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司。”劉迎建表示，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰略，包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產品，甚至可以提供裸機的oem 方式等。

　　劉迎建指出，電子閱讀產業鏈包含終端產品、平臺運營、版權內容、傳輸管道、數字化五大利益部分，漢王目前的業務重心集中在產品端和內容數字化上，中間的環節更多通過產業分工，與網絡運營商、出版商、電信運營商等展開合作，“我們采取2：8分成，最終收益的大部分都歸合作伙伴”。

　　“中國電子書企業在產品制造和技術環節上有成本優勢，但是內容和服務上確實存在距離。”劉迎建表示，對于中國式的無紙化閱讀而言，技術并不構成問題，而缺乏一個和亞馬遜一樣強大的電子圖書館才是真正的軟肋所在。

　　據劉迎建透露，為配合拓展海外市場，在法蘭克福書展期間，漢王將與美國新聞集團下屬出版集團哈伯柯林斯（harper collins）展開全面合作，漢王將斥資數百萬美元購買其數千冊英文電子書的使用權，并通過下載次數進行分成。

　　“對于電子書產業，內容固然重要，但其功效并非無限。即使一本電子書可以裝下人類所有的書籍，可一般人一生中平均閱讀書的數量很難超過100本。”劉迎建強調，當下閱讀更多是現代人一種求知、休閑的生活方式，不同國家地區的讀者有著不同的生活體驗，而漢王接下來業務拓展的重點，就是通過打造適合本地母語文化的服務平臺，來提供給不同區域讀者差異化的閱讀體驗。

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