【CPP114】訊：兩天來，近3000份淘寶賣家的代理申請，著實給了曾給某品牌做代工的女鞋廠商電子商務業務負責人嚴湘一個意外驚喜。“確實沒想到，這次參加展會非常值。網上銷售的潛力太大了，我們有信心走好自主品牌之路。”

　　5月17日，首屆網商交易大會剛剛落下帷幕，一個把渠道還給廠商，把實惠和個性化留給消費者的時代正在開啟。

　　在會上，阿里巴巴集團董事會主席馬云以其一貫風格預言道：“不做電子商務，五年后你會后悔！”

　　不再被強勢渠道制約

　　何以馬云有如此底氣？一組數據足以“窺豹”：據統計，2008年中國網購注冊用戶達1.2億人，同比增加185%.其中淘寶用戶將近1億，完成近1000億元的交易額，遠超沃爾瑪在中國的銷售額，占社會消費品零售總額約1%.

　　IDC分析，對于一個企業來說，電子商務模式與傳統交易相比，沒有地段限制，不受渠道制約，可帶來16%總成本的降低。

　　而另外一邊，中國的出口商們從未有過如此困難：一方面是出口劇降、庫存高攀，另一方面，當他們準備轉入內銷市場，卻尷尬發現，外銷經驗無用武之地。

　　植物語的總經理余啟明告訴記者，化妝品鋪貨沒有個一兩千萬，連華東區域都鋪不過來。可見，傳統銷售渠道投入巨大。不僅如此，業內人士指出，國內的商品零售行業規則復雜。面對強勢渠道，許多外貿企業有苦難言，“中國制造”與“中國市場”鴻溝難越。

　　于是，許多外貿企業加速向線上“擴展疆土”。“線上銷售比線下銷售門檻要低，成本也便宜很多。”深圳嵐威電子有限公司的王永梅說，公司以前主打外貿，2008年開始轉型內貿，分析形勢，線上銷售成為他們的一個重要渠道。“對公司來講，線上利潤率也更為可觀。”

　　中小企業品牌“速造”

　　一談到品牌，很多企業就想到打廣告。而廣告投入不是一般中小企業能承擔得起的，而打響一個品牌顯然是一個漫長而艱難的過程。然而，電子商務平臺正在創造一個全新的品牌時代。一些做了幾十年代工的中小企業，通過網絡零售平臺，不僅一兩年內就打造出了自己的品牌，還與一些國際品牌同臺競技，成了網購的熱門貨。

　　淘寶網總裁陸兆禧指出，產品在網購平臺上，最大的區別不是品牌，而是口碑。深圳德爾達科技有限公司總裁賓林水說，網絡品牌的傳播速度快，推廣范圍大，有利于塑造品牌形象。

　　然而，網絡零售平臺同時也給造假者提供了便利和方便，使傳統名牌深受其擾。馬云指出，淘寶作為一個數字平臺，所有的假貨銷售都會被記錄的，而售假者也終將會被懲罰。他警告稱，“要賣冒牌貨不要到淘寶上來，因為會秋后算賬的。”

　　由于國內網絡環境的一些局限，業內人士指出，目前，還未曾有一家草根出身的“網絡品牌”可以做到傳統意義上的名牌。“你要在網上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的。”余啟明在完善著網絡品牌的同時，也在著手建立線下實體店。

　　中國制造面對個性消費

　　在網商交易會轉了一圈后，網絡賣家“開心妙兒”很郁悶，“我們需要多樣、多種類、少量的進貨，而一些廠商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預期。”

　　記者在展覽大廳外面也聽到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大，訂單都太小，我沒法做。”

　　這種“門不當戶不對”的現象，在外貿企業轉內銷的過程中，時有出現。對此，阿里巴巴（B2B）總裁衛哲表示，消費者按需定制，廠商柔性化生產是未來的趨勢，制造商應該早點適應。外銷單大但利薄，網上銷售批量小但個性化產品利潤不小，如果代理網店多的話，幾十張采購單加在一起也是可觀的生意。因此衛哲建議，出口廠家應該進一步改變觀念，不僅“內外兼修”，更要“大小通吃”。

　　經濟學者沈明高預測，由于外部經濟的衰退，中國經濟面臨的無外需增長可能會持續一段時間；受“去杠桿化”的影響，即使外需有復蘇，也很難回到危機前的水平，沒有外需增長或低外需增長將是一種常態。馬云提醒道：“中國制造必須以消費者為導向。未來是個性化的時代。”


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