【CPP114】訊：根據禮品大小、形狀、貴重程度和所送對象，32歲的廖超利用禮盒、絲帶、紙藤等物件一搭配，瞬間就能給它“穿”上精美、別致的“外衣”。

　　憑這點與眾不同的“出位”表現，僅兩年時間，廖超就在沙坪壩、解放碑和觀音橋擁有了3家禮品包裝專柜。

　　年關將至生意火

　　跑材料、與顧客交流、為營業員指導……不停在各專柜間來回穿梭，廖超每天的時間都不夠用了。四個營業員都明顯無法跟上他的工作進度。“逢年過節，生意就應接不暇，有時忙得一天只能吃上一頓飯。”雖然辛苦，廖超卻倍感快樂。“看到顧客滿意而去，我總會因又一件獨樹一幟的創作出世欣喜若狂！”

　　半路轉行做包裝

　　2000年從學校畢業后，廖超回到重慶，在一家電腦公司從事軟件開發工作。此后，廖超與人合伙專營電子產品，幾年后，生意差了，廖超和搭檔決定轉行。

　　一位當時在重慶大學讀書的韓國學生告訴廖超，韓國人重視禮節，親友師生之間相互贈送的禮物，都十分講究包裝。這種文化習俗，令韓國禮品包裝業極其發達。“當時，國內的禮品包裝店，即便有提供類似服務的地方，手法和工藝大都簡單、粗糙。”

　　在這位韓國學生的引薦下，廖超專門到上海，拜訪在當地經營韓式禮品包裝店的韓國老板。“3天看他的經營情況，4天走訪上海的部分禮品包裝店，之后我們決定抓住這個商機。”

　　巧心思打差異牌

　　廖超給自己定位：不賣其他商品，只提供包裝。要求包裝手法獨到，速度快。其時，尚為門外漢的他，只能根據韓式包裝的圖紙依葫蘆畫瓢。

　　在熟悉和摸清了這個行業以后，他開始嘗試不斷創新。比如，用各種物件組合，大膽在包裝紙上進行圖案、文字造型。變魔術似的結果，既讓顧客驚喜得目瞪口呆，也令廖超獲得了前所未有的成就感。

　　現在，除了絲帶、禮品盒外，鮮花、算盤珠、干花、甚至是捆貨用的膜帶……凡被他發現的，都會被收納進他的材料箱子。搭配、拼湊后，這些被他或撿回、買回的材料，最終都能在包裝上派上用場。

　　顧客包個戒指，廖超用韓國棉紙放大禮品的視覺效果不說，再用紙藤纏繞其上，扎成花苞，最后以絲帶強化飄逸感。“變臉”后的禮品看上去既大氣，又更凸顯浪漫溫馨特質。顧客要送喜慶禮物，除傳統的紅色包裝紙外，廖超淘到了在重慶市場獨一無二的金色和紅底星形紙。用鐵絲、圣誕球、紙藤、鮮花相組合，綠草、紅花、小熊、白兔、卡通人等就躍然而現……

　　成本收益分析》》

　　柜臺租金：三個柜臺每月12000元。

　　人工：營業員4名，每月工資共計4800元。

　　成本：購買禮品盒、包裝紙、紙藤、絲帶等先期投入約24000元。

　　收益：三個專柜每月總銷售額為8萬元左右，毛利率50%。

　　主持人語》》

　　老樹開新花

　　做禮品包裝，本來并不是一個新興的行業，但32歲的廖超，偏偏在包裝材質、包裝方式，甚至打結的花樣上，不斷求新求異進行創新，“老樹開新花”，找到了新的市場。

　　一張包裝紙上面扎一朵花，這是傳統的禮品包裝方式，不僅工藝簡單，而且材質也非常粗糙，在講究和注重時尚、檔次的消費者看來，這樣的包裝顯然并不合格。正是在這一點上，廖超找到了市場空白，創新、另類的包裝方式，也能迎合一些求新求異人群的喜愛。

　　所以說，即使是已經有很多人從事的老行業，只要能夠不斷創新和發展，也能得到新市場。

　　創富秘籍》》

　　差異化營銷成王牌

　　紙藤、火柴、干花、甚至是冰激凌和鐵絲，都成了廖超手里的創意物。它們能組合出數字和不同造型的動植物。“千變萬化，不僅是顧客，就連我自己都難以想象，一分鐘或下一個禮品，它們會搖身變成什么裝飾物。”

　　廖超坦言，和只在禮品外加層包裝紙，最多就是在包裝紙上束朵蝴蝶結的大眾包裝相比，自己就是多了個創意心機。給視覺意外的驚喜——他就靠這張差異化王牌，在同業競爭中找到了必勝的法寶。

　　自己經常翻看手工、紙藝等相關書籍外，廖超還要求店員不斷創新，每個月都要想出一個新包裝的花樣。從一枚小戒指到一個大活人，“刻”著廖超烙印的“商標”，總可以不斷求新、求變。

　　網友評論》》

　　冰川魚兒：送禮不僅是送心意，還要送心情。創意禮品包裝肯定大有市場，如果每回都能有不一樣的視覺和感覺，我鐵定是廖超的忠實消費者。

　　心靈歌者：時尚、新穎、獨特，不僅是年輕時尚族的專利，小孩、老人，工人、農民的審美砝碼也會如此傾斜。支持廖超的營銷方式，希望他的創意能源源不斷。

　　王者之道：誰是能人，誰就擁有市場，就能“籠絡”消費者。廖超的成功，在于他的用心，在于他的創新。

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