【CPP114】訊：未來5年淘寶網交易規模將超過1萬億元。“大淘寶戰略”正是淘寶網意圖打造更大電子商務生態圈的表現,讓所有的網商在網絡平臺上的營銷、支付、物流以及技術問題都順暢無阻。大淘寶,就是所有想用電子商務的人都不用自己花成本去做,只要利用淘寶的服務就可以了。

　　亞洲最大的網絡零售商淘寶網的手越伸越長,昨天,淘寶網正式宣布銷售保險產品,首先推出的是程序簡單的“意外險種”,中國三家保險公司泰康、陽光、華泰成為其首批合作伙伴,接下來還將與中國平安、太平洋保險等公司合作。

　　淘寶商城、淘寶電器城、淘資訊、高清影院、彩票現在掛在淘寶網最醒目的位置。

　　不過,淘寶網除了業務在縱深方向拓展之外,還有更重要的一步,就是它的媒體拓展——隨著《淘寶天下》、淘寶線下社區店以及“快樂淘寶”的運作,淘寶網希望在任何有需求的時候及時出現,并不一定要上網。

　　淘寶的擴張,直接促成了大淘寶戰略執行委員會的順勢成立。

　　這個從2008年就醞釀耗資50億元啟動的大淘寶戰略,終于在兩年之后宣布正式啟動,要做電子商務的服務供應商,為所有的電子商務參與者提供“水、電、氣”等基礎服務,讓網絡零售成為主流,從此拉開了阿里巴巴集團主席馬云大淘寶航母夢想的序幕,他要復制淘寶擴張的模式,整合旗下的媒體業務,建立一個新的媒體帝國。

　　大淘寶要通吃電子商務

　　1月24日,阿里巴巴宣布為了從組織上確保大淘寶戰略的成功執行,阿里巴巴成立大淘寶戰略執行委員會。

　　大淘寶戰略組成公司包括淘寶網、支付寶、阿里計算、中國雅虎以及公司之下屬公司及相關部門,執行委員會成員包括執委會主席陸兆禧、首席戰略官曾鳴、首席技術官王堅、首席人事官彭蕾、首席財務官張勇、首席市場官王帥。

　　作為國內最成功的C2C模式（個人與個人之間的電子商務）代表,阿里巴巴旗下的淘寶網自身資源豐富,已經占據了80%的市場份額,注冊用戶達1.8億,公司之前宣布2009年全年交易額達2000億人民幣,預計2010年該目標將翻一倍至4000億人民幣,有望超過全球知名C2C公司Ebay。

　　阿里巴巴并非只有淘寶一家近乎壟斷市場的企業,還有主營B2B（企業與企業之間的電子商務）的上市公司阿里巴巴和在線支付工具支付寶,大淘寶戰略將協調這些資源,幫助商家以低成本、高效率進入電子商務領域。

　　據了解,大淘寶戰略第一步是打通淘寶和阿里巴巴平臺,形成B2C2C商業鏈條,第二步是發布“淘寶合作伙伴計劃”,召集各方面的電子商務外包商,為淘寶賣家、中小企業提供個性化產品和個性化服務。

　　淘寶網總裁兼CEO陸兆禧之前接受媒體采訪時,曾表示未來5年內,淘寶網交易規模將超過1萬億元,還將會有第二個、第三個50億元的追加投資出現。此次大淘寶戰略正是淘寶網意圖打造更大電子商務生態圈的表現,讓所有的網商在網絡平臺上的營銷、支付、物流以及技術問題都順暢無阻。

　　淘寶網公關部經理顏喬向早報記者表示,大淘寶,就是所有想用電子商務的人都不用自己花成本去做,只要利用淘寶的服務就可以了。

　　“整個阿里巴巴集團的目標就是成為互聯網技術服務的提供商,大淘寶其實是一個路徑。”顏喬說道。

　　顏喬介紹道,大淘寶最主要的就是開放了API（應用程序接口）,即開放淘寶的底層數據,使得各方都能參與進來,開發新的實用軟件,如第三方開發者基于淘寶后臺開發交易插件置于論壇,然后通過這個插件進行相關交易,而不需登錄淘寶網完成交易。

　　橫向擴張:淘寶媒介大拓展

　　淘寶網顯然已經不滿足其“網”式生存,正在把商品買賣通過其他媒介途徑送到大眾面前,從淘寶雜志《淘寶天下》到淘寶線下授權社區店,淘寶網在一步步地擴張自己的營地。

　　去年12月29日,淘寶網和湖南衛視宣布雙方投資1億元成立跨媒體合資公司“湖南快樂淘寶文化傳播有限公司”,該公司將籌備一檔電視劇,同時在淘寶網上設立專門潮流購物頻道,引導潛在的用戶流向快樂淘寶購物。湖南衛視持股51%,主要負責節目,淘寶網持股49%,負責招商。

　　一旦該頻道正式開播,淘寶將從“在線購物”轉換為“電視購物”,觀眾可以在家通過遙控器直接選擇所要購買的商品,甚至是購買湖南衛視節目中感興趣的嘉賓明星服裝首飾。

　　一手牽線國內娛樂大臺占據熒屏時,淘寶網又與浙江日報集團推出淘寶雜志《淘寶天下》,在試水半年后,從第14期雜志上出現了由幾個字母加一串數字組成的代碼,稱為“淘代碼”。

　　據介紹,每一串“淘代碼”均和淘寶網上一款產品掛鉤,用戶通過該代碼搜索產品時,《淘寶天下》將會從購買代碼的商戶處獲得點擊廣告費,如果交易完成,雜志還會收取第二筆費用。有媒體報道,至少已經有6家區域性大媒體集團上門與《淘寶天下》探討合作。

　　《淘寶天下》雜志社副總經理韓偉介紹,通過這種途徑,一個版的廣告就能做出10個版的效應來,而淘代碼在未來甚至還可以考慮像手機號、QQ號一樣拍賣。

　　相對于淘寶網首頁的廣告價格來比,投放在雜志上的促銷代碼明顯來得實惠許多,目前淘寶網上只有少數實力級賣家才能負擔起首頁廣告,而中小店鋪對于低廉的雜志代碼促銷更有興趣,目前定價為5元的雜志,每期都能賣出10萬本。

　　顏喬表示,該類業務拓展方式都是擴大淘寶流量,不是只局限于www.taobao.com這個網站上,阿里巴巴希望能把該模式復制到其他媒體上,未來集團將整合旗下的媒體業務,建立一個新媒體公司。但顏喬指出,一旦成立新的新媒體公司,之前與湖南衛視合作的“快樂淘寶”也不會并入該新媒體公司。

　　淘寶在傳統平面媒體和電視媒體擴張的同時,也沒有忽略新媒體的作用。淘寶與手機廠商聯想和阿爾卡特合作分別推出了兩款淘寶手機,名為“靈素”和“無雙”,將淘寶功能與普通手機相結合,內置了諸如阿里旺旺等多個淘寶常用軟件。

　　縱向拓展:業務“上天入地”

　　就在淘寶一面擴張其媒介工具時,淘寶網本身的業務也在不斷增加,除了傳統的在線個人網店外,淘寶網增加了官方機票直售、保險銷售等業務,而淘寶社區代購點的設立,更加說明了淘寶占據個人電子消費市場的野心。

　　2008年4月,淘寶商城上線,淘寶網擺脫了單一的C2C模式,正式踏入B2C模式。

　　2008年12月,首家淘寶線下實體店鋪“淘一站”正式開張,提供淘寶網上代購服務,這些線下店將主打200元以下的訂單,每單收取5元,為顧客提供代購服務。淘寶此次伸長手,稱要把網絡購物推行到每一處,特別是那些上網不便的人群。2010年1月,150家“淘寶線下授權社區店”開張,除了提供代購業務,授權社區店還將提供手機充值、信用卡還款等服務,意圖與普通便利店分一杯羹。

　　2009年12月,東航宣布和阿里巴巴達成戰略合作,在淘寶網上開設旗艦店,實施機票直銷,利用網絡資源優勢減少成本。

　　2010年1月,淘寶電器城正式上線,相對于京東、新蛋等其他電器購買網站,淘寶電器城選擇讓商家直接進駐,而非自行采購,對所銷售商品提供實體店相同的國家三包服務。

　　就在昨天,淘寶保險平臺正式上線,成了繼機票、電器后另一官方直銷店。淘寶宣布,泰康、陽光和華泰將成為其首批合作伙伴,之后還將與中國平安、太平洋保險等公司合作。據了解,該銷售平臺主要產品是人身意外險,其余險種暫不開放。2008年,我國保險業實現保費收入9784億元,但其中通過電子商務完成完成的不足1%。

　　除淘寶不斷開發新業務外,同為大淘寶戰略下的支付寶公司也在“蠢蠢欲動”。支付寶副總裁邱昌恒曾表示,支付寶未來將在小額信貸上積極與各大銀行合作,盡量滿足小賣家的小額貸款需求,此前支付寶日交易額已經突破了12億人民幣,已從淘寶網脫離,成為第三方支付平臺,其主要客源來自于淘寶。但由于去年中國銀聯加入競爭,試圖打造新的“國家隊”支付平臺,支付寶前途不容樂觀。


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