【CPP114】訊：3D 打印機可以用各種原料打印三維模型，使用3D 輔助設計軟件，工程師設計出一個模型或原型之后，無論設計的是一所房子還是人工心在瓣膜，之后通過以色列Objet Geometries公司，Organovo醫學公司或者Z Corp公司生產的3D打印機進行打印，打印的原料可以是有機或者無機的的材料，例如橡膠、塑料、甚至是人體器官，不同的打印機廠商所提供的打印材質不同。

　　高速成長行業

　　3D打印機的應用對象可以是任何行業，只要這些行業需要模型和原型。以色列Objet公司認為，3D打印機需求量較大的行業包括聯邦政府、航天和國防、醫療設備、高科技、教育業以及制造業。Objet公司指出，Burton Snowboards公司(美國的防雨防雪用具品牌)，Radio flyer公司(美國生產四輪車,三輪車,腳踏車及其配件等的公司)，耐克和New Balance(新百倫公司，美國頂級跑鞋生產廠商)都屬于他們的高端客戶。

　　理由1：快速市場增長

　　誰會料想到，3D打印機市場的增長速度是如此的快呢。在經濟低迷的時期，公司希望以最快的速度生產產品，以便盡快將產品推向市場，這樣能夠保持資金的流動保證更好的創新。根據分析師的統計數據，在2008年企業共花費了156.4百萬美金在3D打印機技術上，并且預計這個市場將會在2015年翻番。點評：這個理由很容易理解，在經濟低迷的今天，快速生產——快速推入市場——快速消費——快速回收成本，3D打印機恰好滿足了企業這一迫切的需求。

　　理由2：熱門技術帶動優秀企業

　　3D打印如今是一個很火的技術，現在越來越多的工程，建筑專業的學生在實驗室里使用3D打印機制作模型，并且在走入工作崗位之后也需要用到3D打印機，這一市場需求在未來十年間會顯得尤為迫切。此外，隨著技術的發展，3D打印機的體積越來越小，并且價格也便于接受，所以3D打印機將逐步走向市場用戶，慢慢將第三方印刷公司取代。這就意味著，3D打印機將會有很大的市場前景，也能為增值轉銷商提供更多機會。

　　點評：這是一個典型的“習慣帶動消費”，消費者的需求是可以培養出來的。設想如果我是一名學習建筑設計的學生，在大學里用慣了3D打印機，當成為設計師的時候，我是多么的希望我的企業能有一臺3D打印機��！

　　理由3：增加經營收入

　　消費者無法輕快的跳著華爾茲到史泰博(全球卓越的辦公用品公司)買人體組織模型，或者是打印所需的專業印刷樹脂材料，這意味著消費者還需要不斷從供應商那里購買3D打印的原料，來保證3D打印機的工作。換句話說，3D打印機所帶來的利潤是源源不斷的，在銷售了3D打印機之后，3D打印機所需的原料也會成為廠商的一項經營收入。

　　點評：這個理由讓我想到了“捆綁式的銷售”，你買了我家的3D打印機，既然你無法從史泰博這樣的地方購買打印用的原料，那么只好繼續從我家買，這樣我家的生意就是“源源不斷”了。雖然也是屬于“捆綁式”，但這樣的“捆綁式”讓人更加容易接受。

　　理由4：市場是開放的

　　以色列Objet Geometries公司是少數幾個從事3D打印機生產的供應商，并且拓展了絡繹不絕的分銷商，比如馬薩諸塞州CADD Edge，一個領先的Solid Works經銷商。發展的機會是顯而易見的，經銷商是沒有辦法打價格戰的，因為在這區域他們也許是唯一的經銷商。

　　點評：3D打印機市場還屬于一個新興市場，所以是開放性的，對于3D打印機廠商，分銷商而言，機會都很多。正所謂“倚天不出誰與爭鋒？”，“大哥”還沒出現，大家的機會多的是。

　　理由5：補充解決方案

　　3D打印機可以幫助帶動其他高利潤的產品線銷售，比如計算機輔助設計軟件。Tim Preston，CADD Edge公司的擁有者，起家是靠經銷Solid-Works解決方案，之后，和Objet公司的打印機業務相結合，對業務的發展產生了積極的效果。“這兩種技術(3D打印和CAD技術)是相輔相成的，它能幫助我們更好的滿足客戶的需求。” Preston說，“我們銷售的產品是客戶想要的，并且是切實滿足他們的需求的。

　　點評：3D打印的發展是3D CAD市場發展的寫照，如今 3D CAD 系統已成為典范，在所有已安裝的 CAD 系統中占有很大百分比，這個比例還在不斷增長。快速原型技術的發展過程非常相似，并以如今的 3D 打印系統而達到頂峰。


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