【CPP114】訊：很長時間里圖書都更被強調作為傳播信息、普及知識、傳承文化、啟發民智媒介的社會屬性，加上出版業體制改革的相對滯后，出版人骨子里的清高自許、俯視大眾的態度與全行業的困頓相輔相成。商業化大潮裹挾而來，圖書的商品屬性受到空前重視，在圖書平均印數6000冊的前提下，動輒發行幾十萬上百萬冊的圖書讓傳統出版人又羨又恨，“低俗化、淺薄化、快餐化、逐利化”的批評不絕于耳。

　　這種爭論和批評是如此熟悉，60年前美國電視普及的時候，不少知識分子就痛心疾首地預言：商業與媒介的結合，大眾媒介傳播信息、普及知識和社會教育的天賦職責將逐步被商業利益所取代，電視制造商將生產出大量庸俗低劣的文化產品，導致整體社會文化水準下降。60年過去了，最近有調查顯示，美國人80%的知識來源于電視，與從書本上獲得的知識并無二致。

　　商業化與生俱來的缺點無法忽視，商業化究竟利弊幾分，得失如何，我們無力評判。然而不能懷疑的是，作為一種趨勢沒有人能夠與之相抗。圖書和知識不應該只是少數人的愛好，進而演變成精神上的特權。

　　這里我們采訪了3位新一代出版人以及有著新思維的不年輕的出版人，看看他們如何拋棄道德判斷，以全新的商業模式運作圖書，也讓更多的人掏錢購買圖書。

　　北京最冷的幾天，華楠和吳又戴著毛線帽子和毛線手套，坐地鐵四處參加頒獎典禮，分別生于1974年和1979年的他們，還是大男孩模樣，但已經躋身一流的出版商了。

　　2010年1月1日，北京讀客圖書有限公司被中央電視臺與同濟文化研究所聯合評選為“中國出版機構十強”。

　　2010年1月6日，《圖書商務周刊》與非國有圖書發行協會聯合舉辦的2009民營書業評選中，讀客因“給傳統書業帶來全新的快速消費品營銷模式和生產方式”，創始人華楠與吳又被評為“2009中國年度出版人”。這個獎被視為業界分量最重的獎項。

　　2009年1月7日，《出版人》雜志與新浪網聯合舉辦的“2009年中國書業年度評選”中，讀客總經理吳又被評為“2009中國年度出版策劃人”。

　　隨后，2009福布斯最具潛力中小企業排行榜正式公布，在入圍的100家非上市中小企業中，讀客圖書排名63位。

　　華楠、吳又，北京讀客圖書公司的董事長及總經理，3年前成立公司，隨即喊出“像賣牙膏一樣賣書”，招來罵聲一片。

　　3年來，讀客出的圖書平均單本銷量20萬冊，是行業平均銷量的33倍。《流血的仕途》、《藏地密碼》、《東北往事——黑道風云20年》、《我們臺灣這些年》更是引領了行業熱潮，《藏地密碼》系列8本銷量超過300萬冊。

　　讀客用了3年時間就成為碼洋(定價乘以銷量)上億的公司，別的公司碼洋上億可能需要做200本書，讀客只用20本。

　　當然，低級趣味、沒完沒了、淺薄、媚俗等詞語也從一開始就貼在他們身上。

　　頒獎臺下，吳又碰碰記者：“你看，3年前罵我們，3年后不罵了，還頒獎給我。”

　　吳又氣質親切隨和，待人接物周到自然，也很健談；華楠眼神里則有著倔強和擰巴的成分，見到陌生人第一反應是往后縮一點退回去，下頜微收，雙眼凝視，觀察對方。

　　“以前對一個出版商最大的稱贊是：你不像一個商人。出版行業是一個商業氣氛非常弱的行業，我們進入行業的定位和姿態和別人不太一樣，就是定位在‘商人’上。”吳又說。

　　華楠和吳又2006年相識于廣州，認識一周之后就成立了讀客，“典型的閃婚”。

　　7天閃婚

　　2006年4月份，有一天晚上吳又恰好沒事，挺無聊。打電話給一個朋友，“他說過來見兩個人吧，我說見就見吧。”

　　當時吳又在廣州和別人合伙做一家圖書公司。理工科畢業后，寫詩的吳又在北京一家技術公司做系統集成，做了一年就不想做了，把工作辭掉在家休息了兩年，“啥也沒干，讀讀書，到處走來走去”。到了04年吳又想做出版，可是一點不了解出版業，就去了一家業內知名的出版公司，“老板也是寫詩的”，工作了一年后，吳又就開始做自己的公司。這一年他25歲。

　　4月份的廣州已經很熱了，在花園酒店吳又見到華楠。這個時候華楠與哥哥華杉經營的上海某營銷咨詢公司已非常成功，每年利潤幾千萬，黃金搭檔、三精藍瓶、田七牙膏就出自他們的手筆。

　　不過吳又根本就不知道華楠是誰。

　　“他問我是做什么的，我說是做出版的，他也很喜歡讀書，我們聊，結果發現我們讀過的書極其相似。”兩個人在哲學、維特根斯坦、榮格啊等偏門抽象的領域找到共同的愛好，比如《阿贊德人的巫術、神諭和魔法》之類，這是一本經典的人類學田野調查的著作。

　　華楠問吳又怎么看出版這個行業？僅僅有兩年行業經歷的吳又斷定：“出版行業未來是門大生意！”他的理由是：

　　中國市場的本質是13億單一文化下的巨量人口，同樣的電視、受一樣教育、讀一樣的書、聽同樣的領導人講話，這個市場一旦成熟，傳播的成本是極其低的，可以海量銷售；

　　中國人均閱讀率幾乎全球最低，一年0.7本，韓國7本，日本40本，俄羅斯45本，中國有讀書的文化，為什么沒有去讀，是因為你不會賣，隨著社會的自然進步以及體制的開放，這個行業不得了；

　　中國未來30年發展軟實力、搞文化輸出是符合國家戰略的，否則永遠都是中國制造不是中國創造，附加值非常低；

　　另外這個行業的生產方式極其落后，基本上都是文人在做出版，商務印書館、三聯、廣西師大，平均銷量在6000冊左右，基本上就是發出去就不管了，渠道和產品規劃都是自然形成的，行業里沒有壟斷性出版機構，占市場份額最高的機械工業出版社也就是2.3%的樣子；

　　而且這個行業老外干不好的，只有中國人能干好，文化是天然的壁壘，貝塔斯曼進來10年，掏了10億美金，啥都沒做成，回去了。

　　在聊天的過程中，吳又發現華楠是快銷品的營銷專家，兩個人在如何“賣”上，不謀而合，碰出了火花。當天晚上兩人喝了很多酒，最后爛醉如泥。