心有多大舞臺就有多大

　　對很多環保企業和帶有環保元素的產品來說，成本和推廣是兩道坎兒。而這兩個問題，對地球衛士的石頭紙來說似乎都不存在。

　　“在中國市場，價格是最重要的因素，否則環保產品只能停留在口頭上。比如垃圾袋，再怎么環保，如果不夠便宜，是很難推廣的。

　　他說，石頭紙以低廉的石灰石為主要原料，成本比傳統紙低20%~30%，價格便宜10%~20%，“對消費者來說環保又便宜，何樂而不為呢？”

　　登上兩會這個全國矚目的舞臺則是最好的“廣告植入”。地球衛士在兩會前舉辦的一場新聞發布會上，已經簽訂了22個訂單，總額達10.8億元。

　　黃山市茶葉經濟促進會是其客戶之一。“黃山的茶葉包裝、雨衣和垃圾袋都將由我們的石頭紙做成，大大解決這個旅游勝地的環保問題。”他說，還將在當地建一個500畝的生產基地，輻射長三角。

　　另一個客戶是美國零售巨頭沃爾瑪。注重環保的沃爾瑪給每個店都配了垃圾處理器，垃圾經過處理后可以填埋做成養料。但前提是，用后會造成白色污染的塑料垃圾袋必須與垃圾分離開來，這顯然有點兒麻煩。

　　“用我們的石頭紙袋就可以解決這個問題。”目前，地球衛士專門為沃爾瑪定做的垃圾袋正在等待檢驗，而沃爾瑪還向他們訂購了將在美國市場出售的普通垃圾袋。“30%訂金都給我了，提不上貨。”

　　足夠的需求之下，產能如何銜接？事實上，目前地球衛士只有位于吉林的一個廠投產了。張崇武的原則是：“越提不上貨市場越好，寧可供不上也不能過剩。”

　　不過，產業布局還是將大踏步地展開。兩會過后，張崇武的計劃是從吉林開始一個市場一個市場做，“吉林省準備今年‘五一’開始率先全面禁塑，全省200多家做塑料袋的企業沒有必要停產，可以直接跟我合作。我提供設備和原料，幫他做技改，他負責生產，最終讓給他一部分利潤。”

　　心有多大舞臺就有多大。

　　地球衛士的計劃是，在未來五到八年內將建設年產36萬噸石頭紙產品的生產基地15個，以及年產100萬噸改性碳酸鈣的原料基地5個，上述20個基地全部達產后將實現年產540萬噸的生產規模。

　　“全部達產后，也僅能滿足30%的市場需求。但每年可實現產值360億元，上繳稅金65億元，實現凈利潤105億元。”他說。

　　“市場空間太大了，可以發揮無窮的想象力。”

　　不能說替代，只能說互補

　　張崇武的名片不是用石頭紙做的，這讓記者覺得奇怪，頗有生意頭腦的他怎么會錯過了這個打“活廣告”的環節呢？

　　事實上，石頭紙可降解的優點同樣也是其弱點。“如果在陽光下連續暴曬一個月左右，石頭紙慢慢就變成粉末了，為了省心，還是用傳統紙了。”

　　對于過度開采的擔憂，他則表示，“石灰石所在的地表土層都很薄，有些甚至直接裸露在外，一般的建筑工程都會破壞到石灰石層，所以用來造紙不會破壞原有植被。”

　　石頭紙的一大缺點是不吸水，所以面巾紙、宣紙這類極易吸水的紙張它替代不了，比較適合做的是垃圾袋、包裝紙、墻壁紙。“咱就把塑料袋都替代了，這可是一個龐大的市場，而且可以解決白色污染問題。”

　　辦公用品也可以做。今年他的一大目標就是中直機關采購名錄。“我們給政府做的辦公用品加了抗氧化劑，可以放心使用30到50年。”

　　他還準備在全國做教材、作業本。“這個市場相當大，還能讓孩子從小學會保護環境。”這方面，減輕石頭紙的重量是關鍵。記者拿到的地球衛士宣傳冊就是用石頭紙做的，比傳統紙要沉不少。

　　“我很清楚我們的長處在哪兒。”張崇武說，“石頭紙和傳統紙各有優點，不能說替代，只能說互補。”

　　更深層次的一個原因是避免口水戰。他說，“有個朋友提醒我，你現在還沒有能力同時面對傳統紙和石化兩大行業的挑戰。”

　　石頭紙嶄露頭角，其市場容量可能將非�？捎^。競爭很快將全面展開。

　　張崇武的思路是加快在主要城市布局，將盤子做大。同時加大研發投入，促進升級換代，尤其是不斷提高石頭紙中的碳酸鈣含量，“讓別人追都追不上”。

　　“未來還是要靠技術和品牌競爭。”他氣定神閑地說，“地球衛士已經獲取了兩項發明專利，6項實用新型專利。以后大家打價格戰，我不參與，我憑技術賺錢。”

　　鏈接

　　石頭紙

　　用石頭造紙的技術，原理就是將石頭的主要成分“碳酸鈣”研磨成超細微粒后吹塑成紙的。

　　地球衛士的石頭紙生產過程中無需用水，不需要添加強酸、強堿、漂白粉及眾多有機氯化物，比傳統造紙工藝省去了蒸煮、洗滌、漂白等幾個重要的污染環節，從根本上杜絕了造紙過程中因產生“三廢”而造成的污染問題。而且石頭紙可降解：30天日照或深埋，慢慢就會變成粉末。

　　據統計，一個年產“石頭紙”540萬噸的項目，每年可節約864萬立方米木材，相當于減少砍伐1016平方公里的森林，每年可節約水資源10.8億立方米，減排廢水6.5億噸，節電18.9億度。

　　不過,專家看來，盡管石頭紙有許多優點，但并非完美。比如所用原料主要是碳酸鈣，自然再生能力差；該產品目前應用范圍小，應用地區分散，也就不可能集中回收利用，最起碼在短期內做不到。

　　采訪手記
　
　　環保又便宜，何樂而不為

　　用石頭做紙，用秸稈煉乙醇，一些原來沒有被充分加以利用的東西正在頻頻以“綠色”面貌出現，帶給人們驚喜。

　　在開發新能源、研發新材料的同時，不要大量占用其他資源，不要帶來其他污染，這是發展綠色經濟中非常重要的一環。石頭紙似乎做到了。

　　曾經在銀行工作的張崇武深諳中國市場特色――一定要便宜。“人們的自覺性還達不到那個高度，所以環保產品的價格一定要有競爭力。”

　　某種程度上，如果沒有價格優勢，盈利預期和環保價值都將是奢談。

　　由來已久的白色污染問題，無論是“限塑”還是“禁塑”措施的推行似乎都成效不大。至少石頭紙為我們提供了一條解決路徑：便宜又環保，何樂而不為？
　　
　　即便如此，石頭紙也不可能完全替代傳統紙。傳統材料和新材料之間的關系，也許還要共生共長好多年，就像紙媒和網絡。

　　由于迎合了當前國內產業結構調整以及發展新能源、新材料的方向，石頭紙的未來極具想象空間。但市場擴張中的理性必須保持，因為風能、太陽能產業的過剩就是活生生的例子。

　　事實上，石頭紙的技術成熟度、設備可靠性及產品性能等方面還存在若干不穩定的因素。它真正得到普及，可能要到幾年之后。是否會帶來過度開采的負面效應，也需要時間來解答。
　　
　　與那些將環保事業與個人志趣相結合的企業家相比，今天的張崇武更像是個純粹的生意人。“我生活中完全是個高耗能者，這個要改。”

　　也許，慢慢地，他會發現，他做的不僅僅是一樁生意。

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