【CPP114】訊：三年前鬧得沸沸揚揚的打印耗材“337”調查案近日有了最新進展，珠海納思達電子接到美國國際貿易委員會（itc）的通知，itc以違反普遍排除令為由建議給予納思達共計2050.4萬美元的高額罰款。和當年單挑國際巨頭愛普生（epson）一樣，面對itc的“史上最貴”罰單，納思達將再次應戰。實際上，全球打印設備巨頭與國內耗材廠商之間的糾紛由來已久，由愛普生發起的打印耗材“337”調查案成為名噪一時的全球專利糾紛案。

　　2006年2月17日，愛普生以中國、香港、德國、美國24家企業的進口墨盒違反美國《關稅法》第337條，且指控產品侵犯其專利權，請求itc啟動“337”調查程序。隨后，itc認定納思達等24家企業侵權，向全球耗材界發出了普遍排除令，從此納思達兼容耗材涉案產品被禁止進入美國。面對美國“337調查”大棒和高昂的訴訟費用，絕大多數中國耗材企業最終選擇了放棄應訴和放棄了美國市場。而納思達成為當年中國最后一個唯一應訴的耗材企業，由此陷入了和國際巨頭曠日持久的專利大戰。

　　納思達旗下格之格硒鼓

　　納思達公布了三年半來和國際巨頭愛普生的訴訟成績：在愛普生大本營日本市場，愛普生專利被法院質疑其有效性，愛普生被迫和納思達日本代理簽署和解協議，納思達獲得獨家進入日本市場銷售的權力。納思達在愛普生的圍剿中取得了系列階段性的勝利。但納思達還是收到了美國itc發出的2050.4萬美元的高額罰單，據說，這是itc開出的史上最貴的罰單。

    “打印機是人家國外做的，可以隨意設置專利門檻，更改芯片和莫須有的專利，我們跟不上變化就會全軍覆沒。”這就是現在的最大問題所在。

　　納思達旗下格之格墨盒

　　在2008年，聯想集團宣布以1億美元的價格，將聯想移動全部股權及品牌、知識產權出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。對于1 億美元出售手機業務，聯想集團在一份聲明中稱其理由是：“有助于聯想貫徹其長期策略發展重心，使集團及管理層可以專注發展其核心個人電腦業務，同時也使其手機業務得以獨立運營，制訂自己的戰略方向”。聯想介入手機行業的時候，正是國內手機行業蒸蒸日上的時候，但是隨著國內手機市場的競爭激烈，國產品牌的生存空間越來越窄狹，即使是摩托羅拉這樣的國際品牌都傳出有可能賣出手機業務的消息，可見，手機行業的競爭是如何地白熱化。

　　聯想手機在其整個業務體系中的份額并不大，尤其是市場競爭加劇的情況下，聯想手機銷量不斷出現下滑，都說明國內手機市場對聯想的吸引力越來越小，這恐怕也是聯想賣掉手機業務的原因所在。同時，個人計算機業務與現有手機業務屬于兩種截然不同的業務，取得協同效益的空間相對有限。出售手機業務有助于聯想貫徹其長期策略發展重心，使集團及管理層可以專注發展其核心個人電腦業務。

　　聯想將撤出的資金用于投資如納思達，隨著聯想投資公司入股，納思達旗下的鼓粉盒生產企業珠海塞納電子科技有限公司并進行了重組，成立塞納國際有限公司。其實早在1991年聯想就已經開始發展激光打印機業務，然而發展至今，其銷售情況并不樂觀。從激光打印機市場上看，惠普占據著半壁江山，遙遙領先于其他品牌，其次是佳能，然而佳能的市場占有率也僅僅是10%多一點，再次是富士施樂、聯想和三星，他們之間的差別不大，都在5%-6%之間。

　　競爭激烈 聯想如何勝出？

　　現在的聯想激光打印機還主要依靠oem方式。oem是在打印設備領域非常常見的詞匯，它是original equipment manufacturer（原始設備制造商）的縮寫，它是指一種“代工生產”方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發、控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。這種方式是在電子產業大量發展起來以后才在世界范圍內逐步生成的一種普遍現象，即便是在it行業之外，這種模式也非常常見。比如我們熟悉的運動品牌巨頭nike和adidas，前者就是oem生產方式并且獲得巨大成功的典范。

　　oem與現代工業社會有著密切的關系。一些著名的品牌商品制造商，常常因為自己的廠房不能達到大批量生產的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助，比如惠普和佳能，都會在某些特定的元器件上使用oem方式。這些伸出援手的廠商就被稱為原始設備生產商，如將之引申到it領域的話，則表示那些進行代工的生產商。

　　戴爾和聯想是it業界的兩個巨頭，除去惠普外，戴爾和聯想一直占據著pc銷售榜的二三名。但是，在打印機領域上，戴爾和聯想卻都沒有核心技術。這不同于惠普，惠普打印事業部在惠普所有產品線上銷售量居于首位，這使得戴爾和聯想都需要同oem手段來銷售貼牌產品。戴爾的原始設備生產商是利盟（lexmark），而聯想激光產品則依靠兄弟（brother）。

　　我們拿聯想黑白激光打印機的旗艦產品lj3550dn舉例，它是完全的oem模式，這點從機器的設計上表現得很明顯。聯想lj3550dn采用底部進紙和頂部出紙的紙張處理方式，全封閉式的進紙倉設計，一方面可以防止灰塵的侵入，另一方面可以最大限度的節省桌面空間，這也是業務級黑白激光打印機最為明顯的特征之一。聯想lj3550dn在usb的基礎上還加入了并口，這為一些行業用戶提供了便利。

　　聯想lj3550dn的按鍵設計比較簡單，有取消作業和啟動兩個按鍵，墨粉、硒鼓和紙張三個指示燈分別指示打印機的三種狀態，當墨粉不足、硒鼓沒有安裝或者紙張用完時，對應的指示燈就會亮起，用戶可以根據打印機指示的狀態進行操作和維護。

　　聯想lj3550dn對于文本文件的實測成績都超過標稱值，并且將連續輸出速度提高到了一個相當高的水準。但是，lj3550dn在處理大容量文件的時候均會有打印速度的明顯下降，打印pdf文檔時需要長時間的數據傳輸。對于需要經常進行大容量文件打印的用戶，需要加裝打印內存以突破打印瓶頸。

　　由于加熱滾位置設計問題，戴爾2330d和聯想lj3550dn在打印完畢后的紙張均出現了一定的卷曲現象。從打印效果來看，聯想lj3550dn適合對于灰階表現優異，并且可以通過不同的灰階來體現色彩的表現，因此適合圖像的輸出。

　　oem的廠商設計方案一般分為買斷或者不買斷兩種形式，買斷方式是指有品牌擁有方買斷odm（original design manufacture，原始設計制造商）廠商現成的某型號產品的設計，或者品牌擁有方單獨要求odm廠商為自己設計產品方案。不買斷方式是指品牌擁有方不買斷odm廠商某型號產品的設計，odm廠商可以將同型號產品的設計采取不買斷的方式同時賣給其他品牌，當兩個或多個品牌共享一個設計時，兩個品牌產品的區別就主要來自于外觀設計，聯想lj3550dn就是這種模式。

　　實際上，oem方式提出了一個途徑，即企業以自己專有技術為基礎熔入以oem方式生產的其他產品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動了企業自身技術的發展，加強了自身品牌的影響力 ，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講，被oem的企業也在企業的帶動下得到了發展，這充分體現了資源合理配置的原則，最為明顯的就表現在兄弟品牌在國內市場上知名度的迅速提升。另外，以oem方式進行經營可更加有效地配置有限的企業內部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經營管理的效能。

　　在我國，加工貿易大都停留在oem這種代加工的初級模式。應該說，聯想給了我們一個啟示，那就是要想進一步分享產業鏈分工的利益，就必須加快oem的轉型升級，逐步實現有oem代加工向odm代設計，直至obm（original brand manufacture）自主品牌的轉變，尤其是obm將是產業鏈條的尖端，而聯想也將表現出足夠的魄力。

　　雖說在激光打印機市場上，聯想比柯尼卡美能達、兄弟、利盟、方正、愛普生要強一些，處于第二陣營，在市場上占有一席之地，也具備較強的實力，但迫于第一陣營品牌的強勢而不能有大的發展和突破。同時在幾個競爭對手中，三星和兄弟今年的發展勢頭尤為強勁。此次聯想投資入股納思達，也許是在尋求新的突破口。

　　我們非常期盼著中國能有自己的激光打印機，生產自己的產品�，F在聯想正有步驟、有計劃地形成自己的專利，形成自己的有知識產權的產品，而納思達就是可靠的合作伙伴�，F在聯想與納思達密切合作，計劃投入更多資金，擴大納思達激光打印產業的規模。目前，納思達生產的兼容硒鼓和再生硒鼓的總數量已經占全球通用耗材市場的10％，能夠同時生產400多種適用于佳能、惠普等各品牌全系列激光打印機用硒鼓產品，產業規模躍居全球兼容與再生硒鼓行業的第一位。

    過去幾年，納思達與愛普生在美國打了一場非常壯烈的官司，美國國際貿易委員會關于禁止進口侵權耗材的命令生效直接打碎了國產耗材的出口夢。天威和納思達不僅是國產兼容耗材廠商的老大哥，同時也是他們的精神領袖，在經受此次重創以后，現在國內的兼容耗材廠商只能尋找國內發展出路，納思達與的聯想合作也許是一個很好的開端。根據納思達的產業發展規劃，第一代我國制造并擁有自主知識產權的激光打印機將于2010年上半年問世。我們對此拭目以待！
 

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