【CPP114】訊：每談起當前的電子商務模式之一的B2B(即企業與企業之間通過互聯網進行產品交易)市場，不同的人會有不同的定義。

　　B2B是“紅海”還是“藍海”？

　　在不少行業研究員眼中，B2B是一片“紅海”。光大證券研究員裴培認為，我國B2B市場的格局是阿里巴巴一家獨大，環球資源、焦點科技、生意寶和慧聰網為第二集團。除生意寶是垂直經營模式外，其他都是水平經營，同質性較強，競爭日益激烈。

　　但也有人認為目前市場依然是一片“藍海”。生意寶發言人曹磊對記者表示，國內B2B市場規模相對國外來說，可開拓空間巨大。面對國內各行業中大中小企業龐大的基數，當前的B2B市場只是打開了一扇門。

　　有數據顯示，雖然我國80%的中小企業具有互聯網接入能力，但用于業務應用的只占44.2%。只有16.7%的企業擁有自己的網站，14%的企業建立了企業門戶網站。網站主要用于發布信息，其次是開展電子商務。只有9%的中小企業實施了電子商務，4.8%的企業應用了ERP。這組數據充分說明伴隨中小企業對電子商務的進一步了解，電子商務存在著極大的潛力。

　　其實無論是“紅海”也好，“藍海”也罷，國內B2B企業所面對龐大市場帶來的機遇同時，還有一個巨大的對手阿里巴巴。用東方證券研究員張小嘎的表述便是：“在B2B領域，阿里巴巴以占據約60%的市場份額而一家獨大。”一家獨大，這便決定了，其他B2B企業的成功需要差異化的商業模式。

　　談到差異化經營，A股上市公司生意寶和焦點科技無疑是較為成功的范例。

　　生意寶：已經進入收獲期

　　國內大多數B2B網站的最初建立都缺乏行業屬性，多為綜合性電子商務模式，而生意寶（Toocle.cn）以垂直行業電子商務模式起家，行業網站在本行業領域以專業化、產業鏈全面等獲取客戶的認同。在產品提供上，生意寶也是大力拓展深度領域。曹磊對記者表示，除了為供應商和采購商提供信息平臺之外，公司還對專業信息平臺進行升級行業。以當前公司正在推進的化工專業信息平臺升級項目為例，公司正在大力打造集行業咨詢服務、會展服務、人才服務和專家技術服務平臺為一體的平臺。公司于2009年年報中表示，公司原預計2009年12月31日該項目建設完成，截止2009年底，尚有部分信息平臺沒有完成建設或升級。公司預計在2010年底完成此項目的建設。

　　追求專業化的發展模式為生意寶帶來差異化的客戶群。業內專家對記者表示，“現在在阿里的平臺上，集聚的供應商數量已經非常龐大，采購商要在里面找到你，非常不容易；同時，即使采購商找到了你，但是，同樣出現在采購商眼前的，還有很多與你產品類似，價格接近，甚至比你更低的同行競爭者。”這就是所謂傳統電子商務模式會員越多，效果越差的天花板式瓶頸。正如廣交會是全國影響最大的展會，但它無法獨享市場，因為大家還需要華交會、高交會等其他展會的服務。

　　其實所謂的差異化，從生意寶的主頁上便可窺得。在當前大多數B2B網站的主頁采取的是大而全的模式，而生意寶追求簡潔的理念，通過搜索即可到達想要的信息。

　　通過多年發展，生意寶已經開始進入收獲期。公司從2007年推出生意寶網站后，通過在發達地區建立銷售網點，大量招聘銷售人員等手段，進行上門和電話推廣，因此公司在2007年到2009年的期間費用大幅增加。但從2009年四季度的情況看，生意寶網站的運營狀況有了大幅的改善。其中2009年“中國商務通”的用戶數量增加了2865戶，收入增速達到251%，預計未來兩年該網站的用戶數量將加速增長。張小嘎表示，考慮到對于電子商務網站來說，每增加一名客戶的邊際成本幾乎為0，因此一旦收費用戶數量的增長帶來收入的增長，生意寶網站的利潤增速將大幅高于收入增速。

　　焦點科技：認證服務收入空間大

　　較之生意寶，焦點科技的經營思路、業務和客戶與阿里巴巴重合度極高，除了內貿方面遠不及前者之外，幾乎可稱為“小阿里巴巴”。有研究人員認為，傳統的付費會員服務成長空間很小，提高增值服務質量是當前的主流。焦點科技的認證供應商服務較有特色，增長勢頭明顯；開發中的立體動態展示平臺、商業智能和SaaS等新興增值服務也蘊含著很大的前景。焦點科技旗下中國制造網與瑞士通用公證行(SGS)合作推出的認證供應商服務是近年公司增長最快的業務。認證服務本身并無戰略優勢，不少同行也有類似服務。但是，與國際知名公證機構聯手推出的實地認證，在短期內有較強的稀缺性，可以成為主要的收入增長點。裴培預計公司的認證服務收入未來3年內將增加3倍，最終將有三分之一的客戶使用該項服務。

　　值得注意的是，焦點科技財務狀況良好，沒有凈負債，各項流動性指標健康。公司2009年年報顯示，公司應收賬款為零，其他應收款也僅為148.69萬元。研究人員認為，由于公司堅持“先全額收款，后開通服務”的銷售政策，應收賬款為零，延遞收益數額龐大。

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