【CPP114】訊：經由蟄伏期之后終于在電子書閱讀器的浪潮中得以嶄露頭角，元太穩居電子紙供應的龍頭地位，2009年元太電子紙市占率約90%。而據元太預計，今年在全球電子紙市場的占有率，仍將維持75%。

　　作為目前實現商業化量產

　　最成功的電子紙研發制造供應商，元太公司押注電子紙技術已有近7年時間，而通過并購得來的電子紙研發公司E-Ink介入該領域的研發更是始于近20年之前。

　　經由蟄伏期之后終于在電子書閱讀器的浪潮中得以嶄露頭角，元太穩居電子紙供應的龍頭地位，2009年元太電子紙市占率約90%。而據元太預計，今年在全球電子紙市場的占有率，仍將維持75%。

　　一項終于通過電子書閱讀器市場實現商用的電子紙技術，作為目前擁有該項技術的優勢廠商，怎么讓這項技術的商業價值發揚光大？又要怎么保持自己在該領域的龍頭地位？

　　“快魚”思維

　　介入電子紙領域之前，元太公司在當時還只是臺灣眾多TFTLCD制造商中的“二線小廠”。1992年成立的元太，是永豐余投資的TFT面板廠。面對當時臺灣“面板五虎”相繼宣布要建4代、5代廠時，元太只有一座2.5代廠。

　　小廠商有小廠商的做法，元太曾于2004年左右發現便攜式DVD播放器顯示屏的藍海市場而一度扭虧為盈。只是不久，面板猛虎攜帶規模成本效應將元太的藍海瞬間染為紅海。

　　這一仗為元太留下一個教訓：技術優勢不明顯，“快魚很快變慢魚”；又積累了一項經驗：客多量少的游擊式訓練。

　　于是，當2005年元太隸屬的永豐余集團董事長何壽川相中電子紙的行業前景并火速介入該領域時“快魚”的思維被迅速導入其電子紙的戰略當中。

　　為了占據技術高點，通過并購的方式將飛利浦顯示器部門、韓國Hydis生產線以至成為電子紙技術方向一極的美國E-Ink公司收歸麾下。

　　盡管三宗并購耗資不菲，但隨著索尼、亞馬遜等客戶紛至沓來，在實現量產的基礎上，作為元太電子紙的研發基地E-Ink開始為元太在該領域取得先機并構筑市場壁壘。

　　事實上，在元太開始成為索尼eBOOKReader供應商時出貨量并不大，當時仍以中小尺寸面板作為主要營收來源。即便在現在元太隨著電子書閱讀器市場方興未艾而名聲大噪，但比起成熟的手機行業配件出貨量，也還只是一個零頭。

　　然而，元太在電子紙市場的做法，恰恰發現與之前做TFTLCD“少量多樣”的思維相匹配。“我們在匹配顧客導向上一些特殊性要求的能力很強，發展會比較快。在電子紙領域，我們的客戶現在也非常多，但是我們知道怎么服務，這里面有些技術在里面，有些商業模式的運作和公司的內部的組織的運作。”元太總經理傅幼軒在專訪中告訴本報記者。

　　離“聯發科”有多遠？

　　看來，電子書閱讀器為元太電子紙的商業化打開一扇窗，但距離這項技術真正大規模的量產仍存在距離。元太除了自身擴大產能，要去哪里尋找更多的出貨對象？

　　我們無意在這里導入山寨化浪潮的討論，因為在電子書領域，山寨化的難題或許不僅僅在于硬件還包括內容。但山寨廠商在手機行業的需求表現，至少能為探求元太未來的商業模式找到部分答案。

　　當手機的研發制造已經處于技術的成熟期，芯片量產不再是困擾市場問題之時(出貨量也意味著價格的走低)，在低端手機領域，聯發科正是憑借全面解決方案為欠缺研發能力的廠商創造了“廉價與便利組裝”的價值，山寨手機以其快速的資源周轉率并且是低廉的價格大肆攻占市場。

　　據此可以得出的一種結論是，元太電子紙出貨量進一步擴大，取決于元太供應的電子紙是否能為下游的組裝環節帶去便利的價值，而價格走低也會順應真正規模的量產得以實現。

　　“元太的任務正是在推動電子紙應用。”傅幼軒的說法正好印證這一判斷。傅幼軒坦誠，元太并不畏懼山寨的到來，并且認定山寨一定會到來。而元太目前所要做的，正是為客戶們提供個性化的solution(解決方案)。例如，在較為成熟的黑白屏電子紙，顯示灰階上也有各種不同的性能標準，元太如何根據客戶需求完成定制？

　　傅幼軒再次提起“量少樣多”的服務思維與元太的解決方案模式對接的契合性。“當這些基礎性的解決方案都要通通具備，那么產業發展就比較快了。”傅介紹說。

　　橫縱如何主導？

　　在此次世界電子紙技術大會暨電子閱讀器展會上，元太并非只攜數個電子書閱讀器大客戶而來。在電子紙的應用上，元太還拿出了手機鍵盤、電子手表表盤等產品。而傅幼軒也提到，電子紙的應用遠非電子書閱讀器一項，在筆記本電腦、戶外廣告顯示屏等都可以大展拳腳。

　　關于電子紙彩色屏幕、可彎曲、可折疊等性能的憧憬和投入，也并非只有元太。在看到電子紙市場的預期大好前提下，中國臺灣最大的平板面板廠商友達光電收購了電子紙廠商SiPix31.6%的股份于去年三季度實現量產，臺達電攜bridgestone宣布于今年三季度實現量產，手握索尼、亞馬遜電子閱讀器組裝代工兩大客戶的鴻海宣稱介入電子紙生產領域。

　　與手機不同的是，一張帶著顯示功能的電子紙在電子設備的眾多功能中被單獨拎了出來，并成為掐住一款產品產業鏈喉嚨的關鍵性配件，在電子書閱讀器這一領域上即有著突出表現。

　　然而對于元太而言，畢竟電子紙技術目前元太也僅在黑白顯示屏具備一定的優勢，但未來彩色屏幕等其它升級換代的電子紙演變方向，會否讓競爭對手趁機扳回一城？面對不斷浮出水面市場的競爭對手，元太目前仍將定位為“只做電子紙”的供應商角色。

　　如果以電子紙目前商用最為廣泛的電子書閱讀器的生產流程為例，一臺kindle的生產，除了元太提供電子紙及顯示控制IC組合而成的一張“屏”外，完成工控主板(CPU、RAM、音頻、電池控制IC等等)以及包括電池、外殼、配件的組裝和包裝等工序則需要鴻海完成。

　　目前鴻海在全球電子書閱讀器組裝代工上占據超過六成的市場份額的數字來看，組裝技術門檻尚高使得其成本優勢明顯。元太處于擴大市場供應量和占有率的需要，也不得不選擇與鴻海結成策略聯盟。

　　當有山寨廠喊話“電子書技術含量并不高”，除了關鍵的E-ink電子紙被元太壟斷外，至于其它部分并無任何技術含量可言，僅兩天就能做出原型機時，這對專注客多量少的解決方案提供商的元太來說會是機會嗎？而電子紙其它產品領域的應用，元太是否也在坐等這一天到來？



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