●惠普柯玉璋、錢越專訪

　　惠普本次發布的新品在性能上具有怎樣的優勢？

　　錢越表示：“惠普本次發布的新品并不是從性能上更為突出，而是在用戶的使用上更方便�；萜账�推出的節能技術比上一代產品提高了一個數量級，除此之外，其他創新也與中國更為密切，比如身份證復印的設計。惠普在中國的成功就是因為切合了中國市場，我們在上海建立了第一個中國激光打印機研發中心，所以我們的產品更為中國化。”

　　我們今天注意到，惠普發布了一款全新的A3產品，相對于A4市場來說，一直以來我們都認為A3市場是一個較小的市場了，那么惠普對于2010年的A3市場是怎么看的？本次A3新品發布對于惠普的意義在哪里？

　　錢越：“A3產品的應用范圍更有部門和行業特點，為什么我們會推出低端A3彩色打印機，由于彩色會越來越多，A3在部門級彩色應用也會多起來，對于中國來說，我們推出了這樣的產品，在很多有特色的行業，創意產業，A3的彩色打印將會是今后主要的需求，不需要很多錢就可以實現？2010年的A3市場，雖然增長不會像一體機這么大，但是我們認為也會有不小的增長。”

　　惠普本次發布的激光系列的新品定位于SMB用戶，但是之前的商務噴墨設備同樣定位于SMB用戶，那么對于用戶，在激光和噴墨之間應該如何選擇？

　　錢越：“對于惠普而言，噴墨和激光就像兄妹一樣，對于同價位的機器，噴墨產品能打印彩色，而激光產品的效率和打印量又比較高，最終選擇還是要看用戶的實際需求。”

　　柯玉璋：“當用戶的打印量小于1200頁時，可以買噴墨，還有惠普商務噴墨打印機的成本比彩色激光打印機的成本節省50%，如果用戶打印量更大時，而又不計較采購成本時，可以選擇激光打印機，選擇哪個還是要看用戶的需求。“

　　請問2009年亞太地區激光打印機銷售情況怎樣？對2010年有什么樣的市場預期？

　　柯玉璋：“在亞太市場，中國多占的市場份額超過50%以上，是一個非常重要的市場，在2009年，受到金融危機的影響，對打印成像市場有一定的影響，惠普的許多客戶在縮減成本，所以辦公設備市場需求有所減少。針對這樣的情況，惠普的營銷活動是，對于客戶而言，每一天都很重要，一天的時間可以節省的能耗和提高的工作效率，能為客戶帶來更大的競爭力，而一年的成本節省和工作效率的提升對企業起到的影響將更大。”

　　柯玉璋：“從過去的3-6月，我們看到整個市場在復蘇，從09年第四季度惠普產品的缺貨是一個明顯的特征，惠普的產品銷量提升了5%，所以預期2010年，整體市場仍將有一個良好的需求，根據IDC數據，在2010年中國辦公設備市場需求量增長在15%左右，惠普的銷售目標是增長超過15%�；萜照J為一體機、文印管理都是今后的主要發展趨勢，今后中國市場的發展將會很快。”

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