【CPP114】訊：當全球造紙行業在國際金融危機中艱難度日時，國內最大的白卡紙生產基地寧波亞洲漿紙業有限公司，在挑戰和挫折面前不斷“求變”，積極尋找轉型升級之路，于柳暗花明中再上發展新臺階，并努力向建成世界一流造紙業基地的目標邁進。

　　 銷售市場求新：

　　多招拓展海外空間　　

　　 兩年前，與鎮江金東、蘇州金華盛、寧波中華等金光集團下屬的其他紙業公司相比，寧波亞洲漿紙業公司受到金融危機的影響是最深的。公司下游的一些終端客戶出現倒閉、關廠的現象，這對于95%以上依賴國內市場的寧波亞洲漿紙來說，無異是很大的重創。痛定思痛之后，公司決定化被動為主動，積極捕捉外銷市場的商機。自2008年底，公司開始全力開拓日本市場。

　　 但是，進入“森嚴壁壘”的日本市場又談何容易，這對寧波亞洲漿紙來說無疑是很大的挑戰。畢竟之前做的大部分是產量大的中低端產品，而日本市場則以高端產品為主。

　　作為目前世界上單產最大的高檔包裝用紙生產企業之一，寧波亞洲漿紙公司充分利用其世界上最先進的紙機生產線的優勢，并在國際上處于領先水平的質量控制系統的支持下，著重打好“品質牌”，并拿出了過硬的產品。同時，有的放矢地制定出銷售策略，使日本市場的訂單持續增加，平均月出口量很快超過了2000噸。

　　與靠產品品質進入日本市場不同，寧波亞洲漿紙搶占歐美市場采用的是“環保牌”戰略。在總公司的統一安排部署下，寧波亞洲漿紙業利用新聞回收紙、辦公回收紙、雜志回收紙等作為紙制品制造的重要原材料，在強化環境保護的同時，節約了資源，也成功地實現了回收紙的循環再利用。如今，寧波亞洲漿紙業原材料的85％以上都是采用廢紙回收再利用制成。

　　對于注重環保理念的歐美企業來說，寧波亞洲漿紙這樣的合作伙伴無疑是值得信任的。特別是公司主要生產的普通白卡紙，由于生產原料中回收紙的比重較大，在歐美市場上很快打開了局面，銷售量不斷增長。 

　　產品結構求變:

　　全力順應市場需求

　　隨著整個日本市場的打開，持續性的訂單源源不斷，寧波亞洲漿紙開始在產品多樣化方面尋求突破。

　　以往，亞洲漿紙的產品主要是中低端白卡紙，這也是國際工業用紙市場上多年來的主流產品。國內外市場的變化讓企業決策者意識到，單純為追求產量而生產過多的白卡紙，得不償失。公司開始限制之前依賴較重的中低端白卡紙的生產，通過提升產品檔次來提高利潤水平。

　　當初進入日本市場的時候，寧波亞洲漿紙給自己的定位就是挑戰日本最好的王子制紙，目標是一定要超越它。然而，寧波亞洲漿紙的環保銅版卡紙和王子制紙相比，每噸售價低了500元。公司下工夫調研市場，了解客戶真正的需求，他們發現有些客戶需要紙品有更好的印刷適應性，有些需要更好的耐折度；有些需要高白度，有些需要一定的施膠度。對產品結構和品質的高度關注終于換來了訂單的回報，目前寧波亞洲漿紙整個國外市場上的環保銅版卡紙的銷量已經達到每月6千到1萬噸。

　　如今，寧波亞洲漿紙的主打產品已經包括高效灰板紙、日本灰板紙（不含熒光增白劑）、撲克牌用紙、環保銅板卡紙、白卡紙、煙包白卡紙等多個系列。在日本市場主銷的撲克牌和環保銅版卡紙，無論是銷量還是產品單價都令人滿意。公司有關負責人告訴記者，通過這樣一些小訂單的個性化服務，生產一些國際市場上的高端非主流產品，有效地改變了公司的盈利結構，拓展了公司的利潤空間。比如在高檔撲克牌紙生產領域，寧波亞洲漿紙國內市場的占有率已有50%以上，撲克牌紙月產量近萬噸。其中，280克雙涂藍芯紙和250克雙涂灰芯紙兩種類型的高級撲克牌專用紙還獲得了國家專利。



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