【CPP114】訊：編者按：

　　2008年年底爆發的金融危機所帶來的陰霾，正如同冰島火山灰一樣正慢慢消散，但我們依然能夠從世界加工工廠——中國看到遺留的痕跡。

　　由于過于悲觀地預計了市場形勢，自2010年3月份以來，中國華南印刷市場突然呈現井噴式發展，讓大多數印刷企業招架不及，大量印刷企業接到了遠遠超過現有生產規模的印刷活件訂單，這使得短期內對于印刷設備的投資也變得迫切。

　　為了深入了解，認真分析后金融危機時期的市場形勢，努力克服國際金融危機對我國印刷產業造成的負面影響，凝聚戰略共識，把握發展機遇，創新服務觀念。由中國印刷及設備器材工業協會、中國國際展覽中心集團公司、廣東省新聞出版局、廣東省經濟貿易委員會、廣東省東莞市人民政府、廣東省印刷復制業協會共同主辦的“廣東印刷與包裝市場形勢報告會”于2010年5月14日在東莞厚街國際大酒店成功舉辦，而會議主題正是后金融危機時代的“廣東印刷包裝市場形勢”。

　　作為“廣東印刷包裝市場形勢報告會”唯一的設備廠商代表，同時也的確是因華南印刷產業突變而導致MBO折頁機供不應求的親身參與者，世界折頁專家——MBO印刷設備系統（北京）有限公司董事總經理劉捷在會上作出了精彩演講。

　　美國印刷去了哪里？

　　金融危機之后，美國市場萎縮了50%到70%，整個美國哀鴻遍野，這其中，美國的印刷行業遭受影響也最大，要知道美國印刷業是美國最大的私營產業，在美國本土雇用了100萬人，僅次于美國政府。

　　但令人奇怪的是，一年過去了，美國印刷業至今仍是世界第一，每年的印刷額穩定在1.2萬億～1.5萬億人民幣的量，而美國本土印刷企業數量卻從10年前的10萬家下降到2009年的4萬家，而且現在還在以每月500到1000家的數量在下降；與此同時，美國本土印刷品數量也在銳減，那么這1萬多億的印刷品大多數在哪里印刷的呢？

　　就因為中國人工成本低？

　　有個美國大學做了個粗略的統計，美國印刷品活件外流中，有57%到了中國，16%到了墨西哥，12%到了加拿大，10%到了歐洲，剩下5%左右流到了印度；這其中，按照印刷業務類型分，外流的以印刷業務為主，按比例來說，印前∶印刷∶印后的比例為1∶5∶2，我們可以做這樣的推斷，美國以外的國家在印前設計及印后方面還是未達到標準，因此只是將印刷這一道工序外包，其實這從我們MBO高端折頁機在不同國家市場的銷售情況相符合，在美國及歐洲市場，我們的最新型折頁機有很大的市場，但在中國等亞洲地區，經濟性折頁機的需求更為旺盛。

　　看見上面的數據，有57%的美國印刷活件跑到中國來印刷，很多人一定會認為是因為中國勞動力便宜，是不是這樣呢？一個美國印刷協會的會員很好奇，他就做了一個實驗，把同樣一個活發到不同的亞洲國家（所謂的低收入國家）去做。事先他根據統計得出各國的印刷工人收入情況為：斯里蘭卡的印刷工每月90美元，菲律賓要220美元，泰國要440美元，而中國香港要1250美元一個月。但他得到的報價結果卻恰恰相反的排序：香港最低，斯里蘭卡最高！

　　由此可見，人工價格不是決定成本的因素；那么這個美國印刷協會會員就更想知道究竟是什么原因決定成本呢？

　　他又做了個調查，發現在美國，設備成本同人工成本之比是20∶54；在中國這個比例是40∶35；而在菲律賓是60∶10，也就說美國人工成本明顯高于設備成本，菲律賓設備成本明顯高于人工成本，而在中國這兩個成本是幾乎持平的。同時他又發現：一臺八色機在美國舊金山要賣320萬美金，而同樣的機器在香港只要240萬美金；同樣的紙在日本要78美分，在香港只要39美分，于是他最終得出結論：中國無論是人工還是設備耗材，所有的成本都便宜除了人工外，廠家賣到中國的設備都便宜。

　　機器便宜就好賣？

　　有人又要說了：美國人不做的活越來越多，中國人買的機器就算便宜，我們設備廠商的生意量起來后還是會賺得盆滿缽滿。我認為這個道理是不能成立的，不錯，以MBO為例，我們給中國市場的價格確實是全球最低的，同樣的德國原裝進口MBO折頁機，韓國人買就要貴得多。我們MBO印刷設備系統（北京）有限公司負責整個東亞市場，但在我們公司內部就有兩個價格，負責亞洲其他市場的銷售經理就不能用中國市場的價格。事實上，我們中國公司確實在中國市場逐漸鋪開了，金融危機之后，中國公司的銷售在MBO全球銷售占比上升，2009年達到5%以上，2010年如果不出意外，可能會達到7%到8%。

　　但是我們依然希望MBO在中國銷售的不僅僅是機器，而是一種商業模式和經營理念。剛才我們說美國本土印刷企業的印刷量在下降，但是現在美國人留在美國國內或北美（含加拿大，墨西哥）的生意是大多數中國工廠拿不到的，為什么？因為他們已經將印刷生意做成了服務生意。就像一個美國印刷人說，十年前，別人問他是做什么的，他毫不猶豫答道是做印刷的，但今天，越來越多的美國印刷企業不這樣說，因為印刷已經是他們整個產品鏈中的一個小部分，他們現在常常說，我是服務提供商。這樣看來，中國印刷企業現在依然在做美國人十年前的事情，或者說我們正在給美國人打工。

　　中國印刷的“服務”進化

　　不過，現在有些中國印刷企業已經開始向服務商轉變了。

　　我舉鶴山雅圖仕的例子，他們花了三千萬美元搭了一個數據平臺，這個平臺將他的印刷廠同客戶連成一體，客戶的產品直接進入到該系統里，印刷結束后，系統就可以將產品用客戶要求的物流系統直接送到客戶的客戶手里，將客戶需要做的都拿過來，盡可能借助自己資源來為客戶服務，賺取最大價值。

　　再就是我們在北京一個印后加工客戶——華德藝疊，他們專門做折頁，買了我們很多臺折頁機，廠房也不大，卻24小時連續開機工作。他們的銷售大多是跟出版社、廣告公司聯系的，比如中國移動要做一個最新資費介紹的印刷品，華德藝疊就會幫中國移動設計新穎的Z卡廣告，中國移動覺得不錯就交給華德藝疊去做，華德藝疊就去找印刷廠印刷，然后自己做折頁加工和物流。你看，華德藝疊就是把印刷作為了一個加工手段，他去尋最劃算的印刷，卻自己賺取了最大部分的利潤。

　　我相信類似于這樣的“服務商”印刷企業將會越來越多。對于技術、對于商業模式的關注和應用將會讓自己擺脫“加工商”的被動局面，我們也希望越來越多的中國印刷企業開始這種觀念的更新，而MBO作為世界折頁專家，也將同我們的客戶在一方面共同努力，把全球最新的折頁商業模式帶到中國來。

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