【CPP114】訊：綜觀整個印刷產業鏈，無論是上游的印刷機械廠商，還是下游的印刷耗材生產商，對印刷企業的關注都是非常敏感的。與其他行業一樣，印刷企業作為整個產業鏈的中間部分，其位置顯得尤其重要，把握印刷行業的風向標，首先要看的就是國內大大小小的印刷廠。隨著電子商務的不斷發展，印刷行業在逐步向新的銷售渠道摸索、轉變，同時也會面臨一些壓力和挑戰。在本文中，我要印記者將以國內江浙地區的印刷企業為主，為您盤點現階段作為印刷廠這個主體，在受到別人關注的同時，他們自己又在關注什么？

　　印刷訂單

　　對于大多數企業來說，印刷訂單是直接關系著企業命脈的關鍵性因素。如何獲取更多的業務，是每個印刷廠每天的必修課題。有調查顯示：有39%的印刷廠的主要獲取模式是通過老客戶介紹，有22%的印刷廠的主要獲取模式是通過朋友介紹，這兩項占到了61%的比重。而通過網絡來尋找業務的僅占到14% 。

　　隨著電子商務的發展，更多的印刷企業開始涉足網絡接單。例如在全國最大的印務交易平臺——我要印網站上，新改版后的整個平臺完全為印刷服務交易而設計的，在這里，有大量印刷需求，來自全國各地的都有，他們的需求各不一樣，有求印海報的、有要名片的、有需要宣傳冊印刷的、有求購紙盒印刷的……訂單每天都有，而且是每日劇增。印刷企業不妨在印刷淡季充分利用好這樣的網絡。

　　據記者了解，很多企業都或深或淺嘗試過網絡接單，有一位從事網絡接單多年的印刷業務員告訴記者：“在網上接單，不是沒有，而是信息太多，對于呈現的信息必須經過篩選，確定信息的準確性才能準備接單，此外，一般大單還是在線下跑出來的，網絡上也只能接一些小的訂單。但對于印刷淡季來說，有單總比沒有的要好。”

　　轉眼2010年已過去半年，隨著中秋節月餅盒的預定、學生暑期書本印刷、2011年臺歷、掛歷等印刷工作的到來，行業馬上就要迎來印刷旺季了，記者認為，只有線上線下結合起來，才能保證印刷企業源源不斷的接單。

　　印刷采購
　
　　所有需要印刷的企業，印刷采購對于他們來說有何困難？對于大多數企業來說，印刷采購比辦公采購要復雜得多，但是又是每個企業所不可或缺的一部分，經營中的企業每年都會需要大量的印刷品，小到名片、信封信紙，大到宣傳冊、產品目錄等。據了解，前些年，企業的印刷采購負責人往往通過電信黃頁來尋找印刷廠，之后是通過地方性的報紙廣告，現今在互聯網普及程度較高的情況下，他們大多通過網絡等搜索引擎來搜索印刷廠，找印刷廠給自己的采購報價，選擇，然后達成交易。從供應商的尋找方式來說，是比較費勁的。此外，印刷采購還有以下幾個問題：1）如何知道印刷價格是公允的？2）如何了解印刷服務供應商的質量？3）如何保障印刷服務供應商的交貨時間？

　　實際上，網絡采購需要企業把目前的主動尋找報價的方式，轉變為被動接受報價的方式。也就是說如果有一個專門提供印刷服務交易的電子商務平臺，企業要做的事情就是發布、描述清楚自己的印刷服務需求，然后等到大批印刷廠來報價，接下來可以從眾多的報價中根據條件（價格、信譽、大眾評價、交貨時間等）擇優選擇供應商。這個過程，像網上招標，免去了企業的麻煩，大量節約了人力、物力、時間，并且更為有效可靠。

　　做好細節

　　再專業的印刷品也彌補不了印后加工失敗造成的損失。你不能放松對產品印后加工質量的要求，同時也不能寄希望于客戶對產品缺陷的視而不見。當你打開紙箱或檢查樣張的時候，一定能夠注意到產品封面在折痕處的破裂。

　　一位客戶曾直言不諱的說：“如果加工好的折頁沒有用收縮性薄膜包裝好（沒有使用大號的硬紙板）或者出現了紙角彎曲的現象，那就會影響我對一個印刷廠的印象。”

　　這只是當今印刷買家所面對的一些小問題。很多印刷廠的高層管理人員只注重大問題——例如銷售、對新設備進行投資、新市場的增長以及培養和留住優秀員工等。這樣做沒有什么不對，但是在理想的情況下，每一個印刷廠都應該任命一個“細節主管”，這樣才不會讓小問題破壞了印刷企業的大好前程。

　　行業展會

　　除了以上與日常印刷廠密切相關的幾大關注點之外，印刷廠的老總及技術骨干們還關心的一個話題就是行業展會，尤其是專業性較強的展會。他們通過參加展會，能了解最新行業動態，了解各種機械最新研發水平、以及把握國內外印刷頂尖產品和高新技術等。

　　就像今年北京展會上一位機械商說：“前來我們展臺參觀的觀眾非常專業，他們參觀展會的目的十分明確，他們知道他們所要的設備是什么，我們的技術人員也耐心地對他們的提問做出了一一解答。”

　　印刷廠參加行業展會的目的性非常強，一般都是為企業的更新換代或企業升級、轉型而尋求市場參考意見。他們一旦決定了企業今后的發展方向，就一定會大筆投資各種印刷所用設備，并以此來拓寬市場。但這些展會信息他們又從哪里獲得呢？這就需要展會主辦方大力宣傳了，據了解，很多印刷企業除了知道國內每年的幾場大型展會外，其他地方性展會都是通過業務員的電話而了解的，也有很大一部分企業會自己上網搜索這些信息。

　　總的來說，在印刷領域,由于整個印刷市場趨于多元化與個性化,短版印刷、個性化印刷、可變數據印刷在商業印刷中占據越來越大的比例,印刷工業正闊步走向數字印刷時代,這為傳統印刷企業注入了新的生機。關注印刷企業，將有助于上下游企業加強對市場趨勢的預測。

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