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       包沛平稱：“最終我們要通過對整個市場的控制，通過強化服務來（與代理商、客戶等）共贏市場。”

        那么，“對市場的控制”，會否剝奪當地經銷商的利益？包沛平強調代理商“也有惰性”。其所觀察到的惰性，也隱藏著該集團對于擴大市場份額，（與代理商）共同做大市場的期待：“有的代理商什么產品都做，有的只做一種。代理商也有惰性。我們通過銷售公司這種模式，自己跑市場透，逼著代理商要不停給我信息。逼著他做。”

        “一旦當地銷售員和代理商的利益發生沖突。如果是針對同一個客戶，我首先問代理商，你有無‘報備’？最終客戶由誰簽，讓客戶來選擇。”

        包沛平還解釋了“直銷”和代理商銷售的關系：“我希望代理商開拓我不知道的客戶。”“代理商沒有跑到的角落，我們要去跑。哪塊區域印刷廠多，我就去開拓市場，后面還是給他（代理商）做。之前他不做，肯定我直銷。”

         該分公司辦公地址已從市區移至北京義莊經濟技術開發區，“那里大的印刷企業多”、“客戶在哪里，我就將公司開到哪里”。包沛平說道。

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        6月2日舉行的上海電氣印包集團新聞發布會上，上海電氣印包集團銷售公司北京分公司管理團隊部分人員亮相于媒體。目前，該分公司管理人員及普通員工均為上海人。

        上海電氣印包集團旗下員工有幾千人，員工多數是上海人。其旗下的子公司，多數歷史悠久，有的達60多年，有的達90年多年。

         全國各地，遍布著一個龐大的上海電氣印包集團子公司的銷售人員群體，他們常年在外，往往一年有超過1/2的時間在外面跑業務，有的某區域的駐地銷售人員在當地娶了媳婦。

         這些“在外漂蕩”的銷售人員，駐扎某城市，有時一呆就是十幾年�？粗�有的印刷廠老總從普通的技術工人成為老總；看著有的印刷企業從小作坊成長到年銷售額幾千萬上億的大型印刷企業。

         包沛平表示了他的隱憂，目前北京分公司都是上海人，并非“長遠之計”。“逢年過節，難免會回去。”

        他提出了一種設想，未來的銷售人員，也會逐步實現“屬地化”，即招聘在語言和環境、文化熟悉上具備優勢的北京當地人，通過1-2年的培訓，讓他們具備上�？偛夸N售人員的素質，而首批分公司的人員可到其它分公司擔任管理人員。 
 

 6月2日，北京：上海電氣印包集團銷售公司北京分公司管理團隊部分人員亮相

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        “通過銷售分公司的模式，為印刷集團的集中采購，協調與各個代理商的關系，保證市場穩定有序的發展奠定基礎”。“ 銷售分公司為考核平臺，負責實施綜合考核。”包沛平補充說道。

        “一年下來，當地的銷售收入，同比增長了30%——這種模式被證明是正確的。”
 

         6月2日：北京，上海電氣印包集團銷售公司北京分公司總經理包沛平（右）
                與“我要印”編輯合影