【CPP114】訊：借助現代化的融資理念，在不給企業添加過多資金壓力的前提下，以有效方式引進國際頂級設備，幫助企業的生產效率和產品品質提升、信用度快速增長--這是2007年海德堡公司推出"青浦產"印后設備零首付融資方案的主導思想。北京佳信達藝術印刷有限公司在07年新一輪設備投資時運用了這項融資方案，引進數臺斯塔爾折頁機和波拉切紙機，擴充了印后加工實力。該公司總裁付寶云認為：零首付融資方案切合印刷企業在現階段的發展需要，若善加應用則能"借力發力、事半功倍"，值得眾多企業思考與借鑒。


　　設備：工欲善其事，必先利其器

　　北京佳信達藝術印刷有限公司（以下簡稱佳信達）是北京市書刊定點生產企業，主要致力于中高檔書刊、畫冊、包裝、宣傳品的彩色印刷。經過近10年的努力，公司已擁有先進的印前、印刷及印后配套生產設備，源源不斷地為華北、東北等地區提供精品印刷服務。

　　閱歷豐富、思維敏銳的付總自投身印刷以來，始終以他獨到的視角和思路指導企業的發展。他注意到：為了提高競爭力，許多印刷廠都購入世界一流的印刷設備，但卻忽略了印后生產能力的提高，使印后成為影響生產效率、乃至制約企業發展的瓶頸。對于精品書刊印刷來說更是如此--即便印前制版毫厘不差、印刷色彩惟妙惟肖，也只是完成了一半--接下來由裁切、折頁、裝訂及其他一系列工序組成的印后加工環節同樣是決定成敗的關鍵。印后加工水準不但決定了印品的最終品質，而且，印后能力須與印刷能力等量齊觀，否則印完折不完，或者手工折達不到要求……企業都將功敗垂成。

　　付總說：別小看了折頁機，越來越多的折頁技術與工藝已經被應用到現代化生產中；斯塔爾KHC78折頁機的橫折裝置就不但能在最小空間內進行一次或多次橫折，還能對多達32頁的書帖進行高效折頁，這些都令手工作業望塵莫及。在佳信達，印前、印刷和印后車間由海德堡等國際知名品牌全副武裝，其中印后車間在面積上就占據了半壁江山，清一色的斯塔爾折頁機列隊生產，數臺波拉切紙機晝夜不息，成為印后加工的核心力量。不計其數的散發著藝術氣息的精品畫冊、凝聚著人類智慧的精裝書籍就從這里走向了繁榮的文化市場。

　　策略：穩扎穩打，蓄勢待發

　　2007年，佳信達的業務量繼續穩步上升，于是，他們決定再購進一臺海德堡印霸PM74膠印機，與現有的兩臺速霸CD102相輔相成無縫銜接。同時，付總還琢磨著再添些折頁和裁切設備，他的想法是：從市場發展態勢來看，折頁不僅是重要的生產環節，還是下一個利潤創造點，更不啻為引領印后工藝新潮流的先鋒力量；新設備自當發揮優勢，襄助企業搏擊"藍海"……當然，怎么挑最好的設備，付總心里有數--投資額度高一點兒不是問題，關鍵還要看其保值增值的能力--機器除了必須滿足生產需要、表現完美之外，最好能具有高額的轉售價值，而同時符合上述條件的，在他看來，非海德堡莫屬。

　　就在佳信達未雨綢繆之時，海德堡推出了"零首付"融資方案--凡是符合相關條件的印刷企業，在購買"青浦產"斯塔爾KHC折頁機或波拉115XC切紙機時，"零首付"即可安裝設備投入生產。毫無疑問，這一政策既順應了中國改革開放發展經濟的趨勢，又與付總這樣的精英企業家所崇尚的現代信用體制異曲同工。鑒于此，佳信達很快就與老朋友海德堡達成了合作共識，在新一輪設備采購中以"零首付"融資方式購進5臺斯塔爾KHC78折頁機、1臺波拉115XC切紙機和1臺具有高端配置的斯塔爾Ti52折頁機。

　　提起這臺具備6柵4欄再加第三工作站2欄的全配置斯塔爾Ti52折頁機，懂行的人定然會敬重有加：在整個中國北方區都找不出第二臺這樣的高配置！這意味著：這臺設備能輕輕松松地高效運行，并以令人目不暇接的方式，完成數十種以新穎、精巧、繁復見長的折頁工藝。常年浸潤于文化產業、眼光獨到的付總指出：凸顯高附加值的印后加工必將掀起又一股印刷業革新的浪潮，而佳信達就有如推波助瀾的力量。在機器安裝調試的同時，付總和他的智囊團已經迅速敲定了商業推廣的新方式：由斯塔爾Ti52折頁機主持一場別開生面的"盛宴"，平面設計師們將成為佳信達的第一批品味印后新作的賓客，他們將在新意迭出的"饕餮大餐"面前接受感官世界的沖擊、概念體系的翻新，收獲創意能力的新生。付總相信：這群同樣鐘情于"藍海"的人是發掘客戶需求的實干家，與他們攜手為印后革命添薪助燃，有利于實現印刷全行業資源共享、利益均沾的多贏局面。

　　融資：借力發力，助益非淺

　　"融資是促進現代企業健康發展的有益之道。"付總堅定地說："沒有融資，就沒有企業信用的良性積累。融通資本，是為了實現企業效益的更大化，是為了更長遠的發展規劃，企業沒有理由不張開雙臂表示歡迎。"
　　付總分析道：一流的技術設備與良性的財務循環，往往是印刷企業不得不直面的一對矛盾。佳信達雖然已經積累了一批成熟的客戶資源，但日益嚴峻的市場競爭形勢不容忽視，企業要做大做強、做出特色，需要良好的發展環境和各方面要素的和諧配置。好在海德堡充分了解用戶的需要，"零首付"融資方案為企業解燃眉之急，突破投資瓶頸，設備快速到位；有效的資金支持、較低的分期支付額，減輕了流動資金壓力，使高速發展中的企業完全沒有后顧之憂。

　　如今，在佳信達印后車間里，十多臺斯塔爾折頁機一字排開全速運行，員工們緊張有序地忙碌著，堆成小山似的活件在生產線之間飛快流轉。"斯塔爾折頁機就像我們廠里的大動脈！"付總的自豪感溢于言表："斯塔爾折頁機的高質、高效、穩定可靠，對我們而言意義重大。有了它們，我心里才踏實。"

　　他還告訴我們：與海德堡合作，產品有保障是其一，服務有保障是其二，投資有保值是其三。另外，客戶們都認品牌--海德堡印刷機、波拉切紙機、斯塔爾折頁機，強強聯手，還有什么不放心的呢？

　　印刷、印后；投資、融資；紅海、藍海……北京佳信達憑借十年如一日的積極創新、勇于開拓取得了傲人業績。"好風憑借力，扶我上青云"。我們相信，隨著中國市場經濟的蓬勃發展，千千萬萬個本土印刷企業將成長起來，他們適應投資環境的能力、改善生存條件的能力以及綜合配置各項生產要素的能力都將逐步增強。而海德堡也將一如既往地關注市場需要，為中國印刷業的持續健康發展獻計獻策，為中國用戶獻上更多貼心優質的方案與服務。