【CPP114】訊：“別稱我為‘富二代’，我不過是個項目的業務員。”雖身為老板的兒子，但他堅持從公司基層業務入手，拿下公司長期虧損的軟包裝業務。從大量做市場調研，到進入研發部改良生產，短短半年時間內，他所接手的業務就扭虧為盈。他將自己的成功之道歸結為注重細節，他就是黃少金。 
   

　　做調研挑戰虧損項目

   
　　2年前，和大多數畢業生一樣，黃少金懷著一顆躍躍欲試的心進入社會工作，比起身邊無憂無慮的伙伴們，身為“富二代”的他更多了一份對家族企業的責任心。“為何引進先進設備后，軟包裝印刷這塊項目還是難以改變虧損狀態？”抱著年少的好奇心與分擔長輩壓力的責任感，他放棄了做公司管理層的想法，選擇了公司內最難啃的軟包裝印刷項目。

   
　　“把自己當個普通業務員看待，才能真正了解客戶，采納客戶對軟包裝設計的改進意見。”為了解市場對軟包裝的設計需求，他幾乎每天上門拜訪客戶，采集企業軟包裝印刷的不足之處。在泉州，茶產業是軟包裝業務中的最大潛在客戶，在與茶行業內人士泡茶聊天時，黃少金常常能從他們的言談中受到一些啟發。

   
　　“產品賣不好總是有原因的，材質單薄、油墨單一、規格大眾化……一個個小細節無不考驗著軟包裝的銷售業績。”做了大量客戶需求調研、收集諸多精致軟包裝樣本之后，他將軟包裝業務虧損的原因歸結為：企業閉門造車盲目生產，不重視產品研發細節。

   
　　搞研發改良產品設計

   
　　于是，黃少金由市場調研改行從事產品研發，將精心調研的結果，融入產品的每一道工序進行設計生產。

   
　　“并非有了先進設施，就能產出符合客戶口味的產品，還需有合理的油墨搭配、工藝設計意識配合生產。”通過對軟包裝生產環節的了解，他發現生產中并沒有將原有機器的功能最大限度地挖掘出來，樣品改良序幕就此拉開。

   
　　并非說改就改，對于年輕的黃少金而言，改良工作不僅需要屢次進行小范圍的市場試驗，還需在觀念上說服老一輩的管理者。耐心征求意見后，他終于獲得多數管理者的支持，將薈萃百家之長的研發方案，應用到大批量產品生產中。

   
　　新目標瞄準貿易領域

   
　　市場的眼光也是雪亮的。產品改良半年后，企業的軟包裝銷售開始扭轉長期虧損的局面，在接下來的兩年間，產品的利潤高達500%。

   
　　“細節決定命運。”黃少金說，專注每個細節是做好每件事的關鍵所在。也正因如此，即便在取得好成績的情況下，他仍保持不驕不躁的心態，策劃著下一個進軍包裝業務貿易領域的想法。“熟悉工廠的生產周期、工藝、成本等細節，是做好貿易的基礎。”面對風險較大，基礎較高的外貿業務，黃少金虛心地表示，目前自己仍須秣馬厲兵練好內功。從內貿做起，為下一步開拓外貿業務打下基礎。

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