【CPP114】訊：網絡印刷（Ｗｅｂ－ｔｏ－Ｐｒｉｎｔ）已不是新生事物，在印刷市場結構發生改變的背景下，網絡印刷的發展更加引人關注。對于想走網絡印刷路線的企業而言，如何理清一些相關的混淆概念，理順實施過程就十分重要。近期的《德國印刷者》對網絡印刷的最新發展進行了闡釋，并提出數碼印刷和門戶網站是發展網絡印刷的必要因素，但是戰略和適合的業務模式更決定著企業成敗。

　　網絡印刷成主流

　　據一份可靠的調研報告預測，２０１０年～２０１５年，德國印刷市場總收益將平均每年減少２％，２０１５年德國印刷市場總收益將減少至２６億歐元。市場蛋糕變小了，結構也在不斷地變化，而通信狀態的改變、數字傳媒的興起加速了這種變化。為了能夠成功面對各種力量對印刷市場的重新分配，企業的戰略定位具有重要意義，印刷業也更積極地關注網絡印刷。

　　事實上，網絡印刷早已不再是配角，它甚至已成為一種主流。據預測，到２０１２年１／３的印刷活件將通過互聯網進行。這就對印刷企業提出了挑戰，他們必須考慮如何適應客戶改變了的采購行為。并且，所謂的＂互聯網印刷廠＂早已調整了自身，適應了這種改變，并獲得了高回報。但是，不得不說，在整個印刷業中，只有一部分企業適合這種純粹的網絡印刷戰略方向。

　　門戶網站簡化通信過程

　　網絡印刷總體上需要數碼印刷技術、門戶網站和業務模式三方面共同配合。

　　印刷門戶網站由內容管理、商店系統、數據庫系統和網絡印刷解決方案組成，網絡印刷解決方案還具有在線支持、廣告發送、自動生成ＰＤＦ文件等功能。印刷門戶網站與擴展的電子商務解決方案連接，就可以通過純印刷通信向外擴展，并能夠利用不同的通信渠道。

　　原則上，網絡印刷解決方案或印刷門戶網站有三種表現形式，即Ｂ２Ｃ＂商對客＂最終客戶門戶，針對特定主題；Ｂ２Ｂ＂商對商＂最終客戶門戶，針對特定客戶群體；Ｂ２Ｂ＂商對商＂生產門戶，針對特定客戶。

　　市場上所有其他形式的電子商務或多或少都是這幾種基本模式的變換。Ｂ２Ｃ和Ｂ２Ｂ最終客戶門戶通常是帶有連接在支付系統的所謂＂Ｏｐｅｎｓｈｏｐ＂方案，而Ｂ２Ｂ生產門戶通常是模仿特定客戶過程的所謂＂Ｃｌｏｓｅｄ－Ｓｈｏｐ＂方案，并具有整合的結算、跟蹤和分析功能。

　　門戶網站可以按照消費群體或客戶的個性特點而選擇解決方案，在專業出版過程中能提高效率和利潤，縮短生產過程，并可為客戶提供全天候服務，最終簡化通信路徑，確保順利完成任務。

　　業務模式決定企業成敗

　　對于網絡印刷而言，技術只是達到目的的手段。數碼印刷和門戶網站是網絡印刷發展的推動器，但是沒有適合的業務模式，技術也不能夠發揮作用。并且，標準化和自動化越來越成為印刷企業成功與生存的關鍵要素，印刷企業也要建立高效和標準化的生產過程。

　　一般而言，發展和實施個性化業務模式要經歷以下項目過程。確定策略、識別目標客戶、建立和培訓項目團隊、為目標群體進行需求和過程分析、研發個性化解決方案、描述業務模式（責任書、目標過程等）、選擇解決方案供應商、選擇合作伙伴、制訂商業計劃、研發和實施營銷計劃、保障融資計劃、啟動執行項目并實施解決方案、績效評估、優化服務等。

　　值得一提的是，企業最好在現有的客戶投資組合中就開始了解經營人員及其要求，識別目標客戶或目標群體。在那些尚不值得自主研發和建立自己服務體系的領域，選擇系統和合作伙伴則具有重要意義。除了以傳統的系統解決方案投資模式經營，現今供應商也提供租賃服務，這有利于網絡印刷企業保障啟動費用，保持較低的投資風險。此外，企業也有可能利用相應的印刷門戶網站，成為客戶的軟件和服務器解決方案供應商。



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