【CPP114】訊：在Print China 2011大中華區媒體周上，遠東國際租賃有限公司產品市場部總監助理張薇女士做了主題為“綜合產業運營服務，促進印刷行業發展”的演講。標題為筆者自己所加，內容僅做參考。

　　張薇：我今天的題目是“服務扎根產業，品牌創造未來”，主要是針對在座各位。遠東從1994年成立到今天有過不同尋常的經歷，下面我就從以下幾個方面來闡述遠東。

　　首先是做扎根產業的綜合運營服務商。遠東印刷成立于1994年，在印刷行業提到遠東，很多朋友都知道，并且他們知道遠東是做資金服務的，企業如果在購買設備的時需要資金可以找遠東。但是實際上在運營6年多以來，我們還在做其他的一些服務，包括采購服務和訂單服務，我們的一個目標就是做扎根產業的綜合運營服務商。下面我想就仔細地介紹一下，在資金方面上我們提供的一個現金流的解決方案。

　　剛才有朋友在跟我溝通的時候說，包括現在購買新設備的時候，如果缺乏資金可以找遠東，同樣在購買二手設備的時候其實也可以找遠東。還有包括長期運營資金的融資，短期流動資金的融資，還有材料供應鏈的融資都可以找遠東。長期營運資金包括大家購買土地、建廠房這樣一些大的項目，遠東都會給予支持。這是一些我們老的合作客戶，還有資質比較優秀的客戶，我們可以提供這樣長期的融資。短期流動基金包括一些半年度的、一年度的短期的現金流的流通，這些企業可以直接找我們。同時現在我們還在做這一些材料供應鏈上的融資服務。除了剛才我說的我們提供現金流的解決方案之外，現在遠東有一個全資子公司叫做東鴻實業，也在嘗試做一些貿易的業務�，F在第一個方向是原材料的解決方案，原材料解決方案是什么樣子的？大家可以看到這個，遠東的東鴻全資子公司，現在做一些規�；�的材料的采購服務，我們相當于材料的貿易中間商，我們以非常優惠的價格拿到手上同時提供給我們的客戶，這些客戶的帳期可以長一些，平均帳期可以長達4個月，同時我們還會提供一些其他服務。

　　現在我們所在從事的原材料解決方案有三個方向，一方面是客戶、遠東。在業務操作模式上遠東是跟紙廠產生一個購買的關系，遠東借助它強大的資金的后盾，可以當期向紙廠支付全部的紙張的貨款，同時紙廠向客戶及時發貨，并且提供后續的售后服務。對于客戶和遠東的關系上來講，其實客戶可以分期向遠東支付貨款，這樣一來我們可以給客戶提供一個較長的帳期，同時我們給客戶的價格也不會特別的高。但是在這個合同上，其實紙廠、遠東和客戶之間，遠東跟客戶會產生一個售后的合同和所有權的轉讓協議，紙廠和遠東是產生個原材料的購買合同。訂單的解決方案，

　　從2005年開始，遠東公司就開始嘗試做訂單的貿易服務，因為現在越來越多的國際采購商他們會把印刷的訂單放在國內，遠東到現在已經成交了非常多的印刷客戶，到目前為止我們也同樣承擔了印刷訂單的中間商的一個角色，我們現在目前積累了全世界20多個印刷品的采購商，他們把這個采購通過東鴻的訂單服務部把訂單發到我們的供應商，在這個當中大家可以看到我們和一般的印刷品的中間商是不太一樣的，由于我們遠東有資金后盾，同時我們還在提供材料和貿易的服務，所以我們在紙張、原材料和油墨原材料方面有非常大的優勢，同時還給我們的客戶提供一些包括設計研發、產能整合這樣一些咨詢服務。

        剛才說了業務的結構，下面我想簡單的說一下遠東印刷�，F在全國各地加盟印刷企業約4000家，我們現有城鄉客戶超過1000家，并且現在印刷企業各類設備超過4000余臺，我們在全國范圍內超過4000臺設備的所有權是歸遠東的，這么多年來我們投放的資金總共超過了100億，這個數字應該是相當的大了。

　　遠東租賃印刷業務成立于2004年，剛成立的時候只有3人，但經過6年的發展，現在已經發展成為近120人的團隊，這個速度是相當之快的�，F在遠東總部在上海金茂大廈，同時在全國的七個地方有辦事處。提到遠東租賃其實有很多的朋友已經知道了，遠東是中化旗下的全資子公司，從2009年9月份開始我們有一個小小的變化，我們有一個資本的戰略變化，隨著KKR、CIC、CICC三家股東的入資，遠東現在是一家合資公司，這個合資公司，其實中化集團現在是控股公司，但是引入了一些股東之后，可以說我們現在國際化的身份已經確立了，而且我們現在的實力是更加的雄厚。

　　我們先來看下中國中化集團，它的前身是中國化工進出口總公司，它是全球五百的企業集團之一，在2009年的時候是第19次入圍，名列170位。再來看一下KKR集團，2009年9月，我們資本戰略順利推進的時候，第一家大的集團公司投入，KKR這個名字可能現在大家還不是特別的熟悉，但是我們一旦提到世界金融史上投資的鼻祖大家就知道，就是KKR集團，KKR集團是世界上最成功的產業投資機構之一，同時全球歷史最悠久的，也是經驗最為豐富的私募股權投資機構之一，KKR公司在過去的33年當中，累計完成了165項私募投資，同時它的交易總額超過了4200億美元。在中國境內他投了兩家公司，其中一家就是遠東，所以說KKR比較看好遠東在國內金融業的發展，它是非常堅定的選擇了和遠東攜手合作。另外一家公司是GIC新加坡政府投資公司，這家政府投資公司是成立于1981年5月22日，同時是新加坡最大的國際投資機構，其主要任務是管理新加坡的外匯儲備，跨出新加坡的國界向海外賺取投資。同樣他在投資領域有非常杰出的表現。再來看看CICC，在這個相對來講大家會比較熟悉，它就是中國國際金融有限公司，就是我們通常說的中金公司。中金公司現在是中國的第一家中外合資投資銀行。自從成立以來，中金公司共同協助中國企業完成了超過1500億美元的股份融資、超過700億美元的債務融資，還有1840億美元的兼并收購交易。剛才提到的這些大家都可以看到，我們現在目前的這些構成的股東的背景決定了我們現在是一家在中國融資供應行業的龍頭企業。談完了我們扎根產業的綜合運營商、服務商之后，我相信大家對遠東、對遠東印刷有一個初步的認識，在這個媒體周的新聞發布會上，我想更多的談一談遠東印刷的品牌創新之路。

　　我是來自于遠東印刷系統事業部的，產品市場部是做我們一些品牌和市場推廣的任務，在這個過程中，從2004年開始我們做印刷行業融資租賃有很多的銀行和很多投資公司都在做，但是遠東和他們不一樣的地方是他有一個系統的事業部在運作這個事情。在第一部分我也講到了，我們是扎根印刷產業，我們在印刷行業這么專心的在做品牌是不多見的，可以說在國內是獨一無二的。下面我從三個方面來講一下遠東印刷品牌的創新之路，投身行業公益，助學助教相依。

　　遠東目前在做很多公益的事業。2006年開始遠東國際租賃有限公司發起倡議并聯合遠東的包裝印刷企業共成立了一個慈善基金，同時向武漢大學、北京印刷學院，西安理工大學等等一些這樣學校進行了捐資助學，至今已經完成了印刷行業捐助金額100萬，受助貧困學生158名。中國印刷高校助學他和其他的公益項目不一樣的地方在于，它打破了以往單個企業跟單個學校對接的局面，我們是通過中國聯合會來進行一個資金的管理。當然這個100萬金額的資金不是全部都是遠東出的，很大一部分是來自我們的客戶，我們的客戶可能每家出2000塊錢，或者是5000塊錢，但是他們出了以后這些資金全部都積攢在一起，這可能是一個突破。同時我們在做精英計劃，我非常喜歡這個LOGO，它是一個火柴點亮，這個活動可以說是經濟化的把中國的印刷包裝行業的印刷企業家，他們通過精英計劃這樣一個平臺，到學校去擔任客座教授和導師。通過精英計劃我們現在已經開展了18名在校研究生課題的研究專業指導，還有落實了200名本科生到企業來實習的計劃。同樣，今年2010年大家是在上海舉行的遠東產權論壇，這個論壇當中是由全國的教育組的印刷包裝委員會的副主任p u j i a l i n 來主持的。我們遠東作為這樣的身份，搭建產業研究論壇，最終是希望努力的推動有應用價值的科研項目為企業所用，并且助力包裝印刷行業的發展。第二是建立優勢資源，舉辦大型的活動。我們在今年5月份的時候，在上海的環球金融中心，辦了這樣一個大型的活動。這次活動非常的成功，是來自全國各個地方的一些企業，是一個現場的頭腦風暴現場秀。

　　積極參與展會，塑造遠東品牌。這個可能提的不多，其實我們印刷系統事業部從2004年開始起步，剛才說的這些遠東品牌的創新嘗試之后，我們發現包括東莞的東莞Print  China還有China  Print這種大型的展會，對遠東的品牌樹立是非常大的幫助。所以從Print  China2007年東莞第一次開始我們就開始合作，其實展會對遠東樹立一個行業的形象是非常有幫助的。同時從參加這個展會開始我們一系列的也開始參加了其他一些展會。

　　最后就是講一講明年我們計劃在Print  China2011在東莞的規劃。對于遠東印刷品牌宣傳來講，我們一直以來希望在行業里頭打造的是一個主流金融服務商的形象。因為我相信經過這6年的積累，現在很多的企業，包括一些協會，很多行業的朋友也都知道了我們遠東所提供的服務�，F在希望通過2011年隨著我們戰略的推進，除了剛才說的資金服務以外，我們同時也希望在2011年展示遠東除了在金融行業與以外，我們提供的印刷包裝產業鏈上的整體的服務。其中可能也包括剛才提到的材料服務跟訂單服務等等多種類型，當然參展的形勢步伐展臺。最后這張照片大家可以看到是Print  China2007在東莞的時候我們的一張照片，當時的團隊人數就這么十幾個人，但是我相信隨著2007—2011年的發展，Print  China是第二屆，但是到了明年我們相信遠東隊伍會更加壯大。最后我想說，我們從Print  China這里開始，所以也希望從這里邁向輝煌。謝謝。




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