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揭秘大族冠華380臺銷售業績的制勝法寶

2010-11-11 17:29 來源:慧聰印刷網 責編:張健

摘要:
大族冠華公司總經理劉學智于10月22日在“2010年印機分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表,毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密,在這當中,融資租賃和110服務堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

  【CPP114】訊:2009年,對于中國印刷機械制造行業來說,這是一個不太好的年份,受經濟危機影響,2009年中國印機制造行業總產值連續第二年出現負增長;2009年,對于大族冠華印刷科技股份有限公司(以下簡稱大族冠華公司)來說卻是一個非常好的年景,因為大族冠華不僅銷售出了公司歷史上的第1000臺四色印刷機,而且當年實現銷售四色膠印機380臺,創造了足以震驚中國印刷機領域的銷售奇跡。

    
  大族冠華公司總經理劉學智于10月22日在“2010年印機分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表,毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密,在這當中,融資租賃和110服務堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

    
  此前,在業界一直流傳著“大族冠華公司只需要支付設備總價15%的預付款就可以把設備拉走”的傳言,而言外之意就是大族冠華其實就是以這種方式進行傾銷、惡意爭奪市場。在本次研討會上,劉學智總經理對這種說法進行了辟謠。“我也聽到了很多人說我們在銷售過程中只需要支付15%就可以拉走設備,說我們是用分期付款的方式進行設備銷售,說我們的應收賬款非常多,一旦資金鏈斷裂就無以為繼。我負責任地說,我們從來不搞分期付款,而且可以這樣講,印刷機械行業,誰搞分期付款誰就是在找死!道理很簡單,印刷設備誰也無法保證不出任何問題,如果是分期付款,客戶很容易找到拒絕付款的理由,最終造成應收貨款無法收回,這樣用不了很久,企業就會被拖死。既然這種方式行不通,那么我們是怎么做到銷售380臺的呢?在這里,我不妨告訴大家,我們搞的是融資租賃和按揭的方式。為此,我們大族冠華特別成立了融資部,與銀行進行聯手,一方面保證我們的應收貨款,另一方面有效地解決了印刷企業購置設備存在的資金短缺問題。”
 

與會代表參觀大族冠華的融資部

與會代表參觀大族冠華的融資部
 

     據了解,大族冠華的融資部共有10名員工,專職負責為客戶解決資金問題;同時,大族冠華憑借自身產品的優秀和信譽的良好,贏得了與銀行合作的機會。在經濟危機發生、印刷企業普遍資金短缺的情況下,大族冠華有效地幫助印刷企業解決了資金方面的難題,同時也實現了自己銷售的奇跡。
 

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