【CPP114】訊：誰在改變印刷行業?或者說誰在推動這種改變的進行?無論是數碼印刷的興起，還是傳統印刷的沒落，總有一種力量在主導這一切。對于設備制造商和印刷企業他們是印刷產業的兩端，這種改變的煎熬在影響著他們每一個人。
 

    　印刷企業是改變最直接的感受者，但讓他們難以承受的暫時還不是數碼印刷的興起，而是傳統印刷領域的惡性競爭，我們很難判斷傳統印刷市場是否真的遇到了天花板，但是我們突然發現對于許多的中小印刷企業已經很難把他們界定為印刷企業了。
 

    　在河北的廊坊聚集了眾多中小型印刷企業，這些企業中的許多正在采用一種新的“商業模式”，他們在承接印刷任務的時候已經開始不收錢，那么他們靠什么盈利呢?在他們的“模式”中客戶提供、紙、墨，他們只負責印刷和裁切。同樣客戶提供版材，他們免費給曬版，在兩種免費服務的背后是印刷企業依靠販賣客戶剩下的紙張以及曬版剩下的藥水進行回收并提煉出銀以此維持生計。在印刷工價的重壓下河北廊坊的印刷企業催生了這種獨特的“商業模式”，而這也正是市場力量的體現。所以當我們在討論是誰在改變傳統印刷的時候，市場需求是我們最容易忽視的一個關鍵因素，人為的去調整印刷工價或者出臺更多的扶持政策在現在看來已經難以解決問題了，而且這樣做我們即救不了需求也救不了企業，我們所要做的只是讓市場釋放更大的力量。
 

    　市場的力量從印刷企業開始改變著傳統印刷，同樣他也在改變著數碼印刷，這一次她是從產業鏈的上游——設備制造商開始。
 

    　數碼設備制造商們不僅僅在創造著新的技術，更重要的是他們在創造一種商業模式，讓印刷企業更好的適應市場，讓這個市場變得越來越大。
 

    　這方面的改變在國外最為明顯，越來越多的印刷企業在數碼印刷設備供應商的幫助下將傳統印刷轉變為數碼印刷并獲得更高的回報，在這些企業里面更多的已經全部采用數碼彩色印刷機。對于這些企業他們似乎更愿意把自己當做一個市場公司而不是印刷公司，當他們接到1萬本長版活的時候，他們會分析完這個活，告訴客戶在傳統印刷下所得到效果和回報，同時當你按企業的思路在數碼印刷下把1萬本轉化成不同50個200本的時候客戶得到的回報是多少?所以現在這些企業里所有的業務都從長版轉化為短版。
 

    　數碼印刷設備制造商還在創造著另外一個奇跡，對于像可口可樂、喜力啤酒這樣的包裝印刷是海量的，可能是上億瓶。數字印刷在里面有機會嗎?惠普的一位負責人告訴筆者，數碼印刷在其中發揮了自己的作用。在歐美，消費者可以登錄相關的網站，自行設計酒瓶的包裝可以根據自己的紀念日，或者別的的需求，最低訂量一打12瓶。當消費者在網上一步一步完成所有的設置并提交以后，做好的啤酒很快就會送到消費者的手中，其價格是普通的數倍，利潤很高，這是在一個海量印刷引領客戶走高端消費、個性化消費的成功例子。
 

    　數碼印刷的這種變化同樣是在市場力量的推動下進行的，作為一種新興的技術面對龐大的傳統印刷如果缺少了市場的需求，他是難以生存的。所以正是市場的選擇讓數碼印刷創造出更多的商業模式更好的技術，讓更多的印刷企業變為“市場企業”、“顧問企業”，這種轉變與發生在廊坊印刷企業身上的改變完全不同。
 

    　所以市場告訴我們，現在這個時代所有的印刷商不應該成為單純的搞印刷的人，而應該成為一個顧問性的印刷服務商。