本次發布會一共推出了5款產品，包括DocuPrint CP105b/CP205/CM205b和DocuPrint CP105b/M105b，該系列新品涵蓋了滿足中小企業需求的打印機和多功能一體機產品。這五款新品的推出意味著富士施樂全面進軍中小企業市場。幾款產品富士施樂還給予了不同的市場競爭力，如SLED打印頭技術以及環保墨粉，彩色機身、大容量隨機粉盒等，等等動作都有顛覆傳統打印之意，并且在年末這際，系列新品已經到貨市場開賣。

　　攜手梁朝偉 富士施樂加大品牌攻勢

　　愛普生牽手阿蘭、佳能牽手成龍并深代合作，而2010年11月29日，富士施樂在京的“打印綠色：PRINT GREEN”發布會上，富士施樂高調宣布聘請香港藝人梁朝偉先生擔任形象代言人。在筆者的印象中，富士施樂在國內的市場推廣戰略上，還從未聘請過明星作為代言人，而通常而見的明星代言，顯然是要加強富士施樂的產品在大眾當中的知名度。就如富士施樂中國區總裁徐正剛所說：“特別是在打印機的低端市場，我們的品牌知名度是很低的，希望通過梁朝偉做代言人，來增強富士施樂在中國的品牌知名度、美譽度。”

　　總結來看，富士施樂這次是真的要在中國市場上好好的玩一把了，這是不再僅滿足于在高端數碼影印市場取得的成功，而這次也要向企業桌面辦公市場進軍，并且一定要取得出色的成績。這種大手筆的提高產品性價比，甚至是顛覆業界傳統的一次，同時還簽約明星加強產品品牌影響力，這讓我們甚是期待明年的激光打印市場。

　　2010年激光打印回顧利盟

　　關鍵字：“A4性價比風暴”

　　利盟今年全年最重要的企業戰略當屬“A4性價比風暴”，利盟推出這一戰略，意在打破由A3設備壟斷的高端復印、打印需求市場，一方面A3設備價格昂貴，占有空間大，同時對于大部分用戶的日常復印、打印需求來看，一款A3設備實際更多的或者完全的只是被應用于A4幅面，這本身對于A3設備付出更高的成本，絕對是嚴重的浪費。而利盟“A4性價比風暴”最主要的承載體就是利盟09年發布，10年正式上市的x4系列以上激光多功能一體機。

　　事實也是如此，自問我們真的需要A3復印、打印嗎？還是購買了A3設備只去復印、打印A4幅面，對于絕大部分用戶來說。來細算一筆帳，現在市場上A3的復合機，20頁每分鐘的入門機型要是帶有多功能的，價格都要要在6k起，而且這還只是裸機，還不包括用戶想要配備的自動雙面輸稿器或者是雙面器組件的額為投入，要是全配齊了，也差不多在萬元左右了。

　　而利盟“A4性價比風暴”戰略所涉及的機型從利盟X4系列多功能激光一體機起步，打印、復印速度高達38頁~55頁每分鐘，全機配備的價格也只從7000元起步。同時在配備7寸或9寸大屏交互彩色液晶控制屏為基礎之上，利盟X4系列以上激光一體機借助與服務器之間的交互，還可提供符合用戶實際需求的專屬解決方案，以將繁瑣的打印、復印流程簡單化，或者借助于配備的掃描功能進行智能化的綜合辦公，而這可不是傳統的A3復印設備所能給予用戶的。

　　也就是說“A4性價比風暴”當中的“性價比”三字不僅僅體現在利盟A4激光一體機這個硬件設備的采購上，相比A3設備省了一筆錢是一方面，同時用戶或許還能得到更強的滿足自己的實用性，利盟在喚醒人們如何更節省、更快速的進行日常打印、復印的同時，還能進一步讓用戶擁有自主選擇權，去看是否需要得到更切合實際的需求。利盟“A4性價比風暴”戰略如被用戶所認可，不僅僅可以提升利盟的硬件產品銷量，還可以拉動利盟解決方案的銷售，這也許是利盟更愿意看到的事件。

　　2010年激光打印回顧松下

　　關鍵字：網絡激光一體機普及

　　今年8月18日松下聯手中國地區總代理森寶公司再次舉辦全國經銷商大會，除了獎勵全國經銷商一年以來優異的銷售業績之外，松下公司也公布了最新的市場戰略，那就是在保持松下傳真機市場連年市場占有率第一的基礎上，也將向激光一體機市場占有率第一發起挑戰。

　　據松下系統網絡科技株式會式副社長巖佐次夫先生表示，松下傳真機產品已經在中國市場連續取得12年市場占有率第一的銷售神話，而松下激光一體機產品在中國市場也以25%增長率不斷擴大市場占有率，并且目前在中國市場上的激光一體機產品銷售，已經占到了全球市場的21%的份額。

　　從大會的公布的數據來看，目前激光一體機產品市場占有率最大的還是惠普、三星、聯想、兄弟、松下這五大品牌，但是這五大品牌激光一體機產品目前的市場占有率之差并不大，而從松下激光一體機產品飛速增漲的銷售業績來看，這足以讓松下公司在保持傳真機產品市場占有率第一的同時，挑戰激光一體機產品市場占有率第一的位置。另一數據顯示，從2009年年底到今年6月，在全國經銷商的大力支持下，松下激光一體機的銷售業績已經同比往年提高了150%。

　　經銷商大會同時還展出了松下最新的傳真機以及激光一體機產品，最讓人印象深刻的有如KXMB2008CN，KX-MB3018CN二款激光一體機產品，而KXMB2008CN這款機型也正是松下推出的，全行業有史一來的市場最低價網絡激光一體機，從最新市場售價來看，其只有1380元，松下KXMB2008CN的問世，標志著網絡激光一體機普及換代已經來臨。而在此之后，松下KXMB2008CN也開始影響著這個辦公行業，就如佳能在今秋也同樣推出類似的低價網絡激光一體機。

　　2010年激光打印回顧奔圖

　　關鍵字：“中國第1臺打印機”、賽納科技

　　2010年12月6日，賽納科技有限公司宣布中國第一臺有核心技術的、有自主知識產權的激光打印機在中國研發成功，開始了批量化生產。使中國成為全球第四個掌握激光打印機核心技術，有能力研發制造激光打印機的國家。同日，在北京人民大會堂,中央國家機關工委《紫光閣》雜志社、中國計算機行業協會、北京大學中國戰略研究中心和賽納科技聯合舉行了“創新超越，譜寫傳奇” 為主題的“中國打印機產業升級的創新之路高峰論壇暨中國第一臺有核心技術的激光打印機上市發布會。

　　自此，中國告別了激光打印機完全依賴進口的時代，也宣告國際跨國公司對全球打印機技術領域近三十年的壟斷被打破了，全球行業市場的壟斷格局將被改寫。中央國家機關工委、工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府的領導，聯想控股，聯想投資，中央國家機關工委《紫光閣》雜志社、中國計算機行業協會、北京大學中國戰略研究中心等政府機構和單位的領導出席了本次會議，全球行業渠道商和媒體記者也參加了此次會，共同探討打印機產業的結構調整之路，為產業發展建言獻策。共同見證了中國第一臺有核心技術的激光打印機上市，共同見證了中國激光打印機產業的誕生。

　　高度壟斷的全球打印機市場

　　打印機行業是一個比較特殊的行業。很少有人知道，日常辦公所用的激光和噴墨打印機居然沒有一臺是中國人自己研發制造的。消費者耳熟能詳的一些品牌打印機，全部是貼牌的產品。熟知打印機行業發展的人都知道，早在20多年前，國際跨國公司已經推出了打印機技術，但時至今日，這項技術仍未能被中國人掌握。不是技術高難到無法攻克，而是少數的幾大國際跨國公司組成的打印巨頭為這個行業制定了特殊的商業模式。他們將高技術含量，高制造難度的打印機低價出售，再通過后續的高價打印耗材銷售牟利。

　　同時，他們又申請了十幾萬項打印機及耗材的技術專利，形成了龐大的專利壁壘，使打印機和耗材行業成為一個高技術、高風險、高投資、高專利保護的行業，形成了壟斷的技術和市場。商業模式和專利技術障礙是橫在打印機制造后來者面前的兩座大山。在這樣的游戲規則控制下，全球的打印機產業只被少數幾個國際跨國企業牢牢掌控。近十年來，全球再沒有一家企業能闖入打印機研發制造這一領域。

　　因為要進入打印機行業，除了要有強大的技術實力和雄厚的資本之外，必須要承受多年的持續投資卻沒有回報的風險，要克服十幾萬項專利的壁壘。所以，今天我們已廣泛使用的噴墨打印機大多數都是美國和日本的國際大公司研發制造，而激光打印機制造基本上是以日本企業為主，美國、韓國企業也有相當份額。

　　在這樣的市場格局下，打印機行業成為名副其實的“巨人的游戲”。國際巨頭根據自己的市場策略制定市場規則，往往有許多不公平的現象阻礙了打印技術的全球普及。比如發展中國家的打印成本往往還高于發達國家；在歐美國家，打印機技術在已經普及到家庭。而在中國，許多中小企業的打印機使用還很不方便，高昂的打印成本讓很多小本經營的企業望而卻步，家庭使用打印機的更是少之又少。

　　奔圖激光打印機問世的意義

　　奔圖激光打印機的問世，標志著中國已經擁有了激光打印機的核心技術，填補了國家產業的空白，并使中國成為全球第四個擁有完整桌面型激光打印機核心技術的國家，告別了無自主知識產權激光打印機的時代。

　　中國擁有了自己的激光打印機技術，也為中國打印信息安全提供了解決方案。在大家的辦公室里，無論是在國家政府部門、企業高管和公司白領的電腦旁邊，都伴有一臺國外的打印機。打印機泄密的信息安全隱患如影隨形，使國家的政府機密信息以及商業信息安全都無法保障，這將給我們國家和產業帶來巨大的威脅。早在2007年，國家發展改革委、科技部、商務部聯合發布的《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2007年度)》中，“激光打印機”就已名列信息產業中“計算機外部設備”中的第一位。

　　賽納科技憑借中國制造的優勢，要把真正由中國設計并制造的激光打印機產品大批量推向全球市場，為全球消費者提供更物美價廉的打印機產品，降低打印成本，減少環境污染。為全世界的打印用戶服務，是賽納科技的愿景。

　　未來的產業前景

　　打印機與耗材在全球的市場規模是非常巨大的。據美國知名咨詢機構LYRA的數據分析顯示，2009年全球打印機的出貨量是1.07億臺，銷售收入650億美元。全球耗材總銷售收入約為750億美元，打印機和耗材總營收高達1400億美元。

　　在中國，2009年，打印機的產銷量也超過1000萬臺，打印機總銷售收入超過50億美元，耗材總銷售收入為76.9億美元。即使在全球金融危機的影響下，2010年，中國市場的激光打印機需求量仍在保持著正高速增長的態勢。同發達國家相比，中國家庭的打印機普及率不到5%，而這些都為中國打印機產業的發展提供了更為廣闊的市場空間和契機。賽納科技打印機產業前景也會隨著中國市場和經濟的增長繼續快速發展，預期賽納科技的激光打印機上市后的5年內，年工業產值將達到百億元人民幣，同時將帶動更龐大的中國打印機產業鏈的成長和發展。

　　迎合激光打印機的主流化趨勢，緊抓低碳、環保、綠色的產品核心理念，賽納科技依靠不斷的技術創新，專利積累，依靠過硬的企業管理和產品品質，保持耗材成本上的競爭優勢，將真正中國制造的激光打印機和民族品牌推向全球市場，讓中國制造的激光打印機在全球得到廣泛的應用和普及，這一天的到來已不會太與遙遠了。

　　第一臺真正意義國產激光打印機點評：

　　激光打印行業全年最給力事件發生在本月，上半年筆者就聽說會有國產打印機問世的傳聞在本月終被證實，聯想投資、賽納科技研發的，中國第一臺有核心技術的、有自主知識產權的激光打印機終于發布并開始量產了。說到國產打印機，在此之前我們只能買到聯想或者是方正的一些貼牌產品，我們有時候說是國產，但又都明白到底是怎么回事。而從今天以后，我們終于能這樣說到，我們有真正的國產打印機了！筆者現在想要說的不僅僅是國產打印機這一件事情上，或者這只是開始，是一種引領，或許不久的將來，任何一技術領域的產品，我們都將會有自主產權的產品面世，我們只是希望這種時間性的問題，來的越早越好。我們再也不要回顧那5000年的歷史說問題了。

　　而針對賽納科技奔圖國產激光打印機本身來說，筆者還有另外一些心理話想說，賽納畢竟是一家以通用耗材起家的公司，雖然在全國以及海外市場已經有了成熟的渠道，但從銷售經驗上講，那也僅限于通用耗材，所以賽納還沒有打印機硬件產品的銷售經驗。同時在長時間的通用耗材銷售道路上，賽納只是習慣性的為用戶提供相對低成本的打印解決方案而以，而在硬件與耗材相結合的傳統辦公打印操作市場，賽納又如何運作，一方面要保持奔圖品牌硬件產品在市場上的競爭力，另一方面又要做好通用耗材，二者如何做好結合是擺在賽納面前重要的課題。



　　【點擊查看更多精彩內容】
       
　　相關新聞：

　　三星靈動激光打印機ML-1861試用手札
　　淺析激光打印技術
　　技術創新推動激光打印市場的發展
　　激光打印機打印故障巧解決