【CPP114】訊：這邊，三大網店價格戰的硝煙還在彌漫；那邊，圖書團購的火苗也在閃爍。眾所周知，團購以超低優惠價招攬顧客。近來，圖書也出現了團購，價格頗為誘人。那么，“團購”這種新興營銷模式，能否給出版社和讀者兩端帶來“閱讀”福音？圖書團購究竟能拓展多大范圍，占領多少份額？究竟能走多遠？能在多大程度上被出版社認可？哪些書適合團購？
　　
　　圖書團購來了

　　迄今為止，各類團購網站上的圖書如雨后春筍般冒出，讀者只要在團購網站上登記購買意圖，等積攢到一定人數，就可以憑事先約定的低廉折扣購買目標圖書。幾乎所有團購網站都聲明，自己售賣的圖書是正版。如站臺網團購網站上《商務館兒童百科閱讀中文版》（38 冊）原價316元，團購價只要99元，還包括遞送費，相當于3.1折。這套圖書在當當網上則要賣到158元，普通書店一般都按原價銷售。在愛嬰網上，原價 143.2元的《四五快讀——幼兒快速識字閱讀法》團購價只賣52元；原價100元的《奇妙的立體制作系列叢書》團購價只賣35元。迄今被網友形容“最給力”的圖書團購第一單要數321團網上外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元，現價50元包郵。

　　出版社并不積極

　　雖然圖書團購漸趨紅火，但大多數出版社對此并不知情，并未著力開拓這片“荒地”。一些出版社的發行負責人認為，這些“大手筆”的低價傾銷并非是出版社的本意。團購圖書這種新穎的方式，很多出版社都表示曾考慮過，但出版社必須權衡多方利益。可以看到，團購網上的圖書折扣過低，如果出版社自行采取這種銷售方式的話，肯定會影響到與渠道經銷商之間的關系。

　　很多出現在團購名單上的圖書不是出版社提供，而是作者與團購網聯系的，這些書的來源是作者包銷的那部分。站臺網團購的《商務館兒童百科閱讀中文版》是以前的庫存書，這套書全套是40冊，團購網上出售的缺了兩冊。另有一些出版社表示，有些庫存書的處理折扣在1折左右，這也給團購網上的特價書提供了圖書來源。

　　321團在今年8月推出的外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元，通過團購便可實現50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團購成功。這個事件在圖書團購領域引起軒然大波，經銷商根本無法達到像團購網站一樣低至2折左右的價格出售。“一些團購網站這樣做，無疑將損害圖書經銷商及出版社的利益。”外研社已在媒體刊登聲明，明確說明“書蟲系列”的團購行為與外研社無關。

　　美團網CEO王興表示，他們也收到過圖書團購的請求，但無論是圖書還是其他產品，只按原價的7~8折銷售，是沒有意義的，不會列入團購項目。對正規的圖書經銷商而言，7折已接近所能承受的極限了。

　　新書暢銷書少

　　有心人也會發現，團購單上的書都是時效性不強、上市很久的老書。新書、暢銷書很少。

　　目前，但凡是新書參與團購，其主要原因是最近團購概念很火，圖書公司希望讓更多的人了解和購買這套書，通過團購擴大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。比如，《赫塔?米勒作品集》是北京鳳凰聯動文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書。在“現在團”上，這套原價246元的《赫塔?米勒作品集》就曾在11月7日以現價138元出售，另贈送88元帆布包一個，共有512人團購成功。

　　北京閱讀紀文化有限責任公司總經理侯開表示,現在他們對于團購市場已經開始關注，不過圖書因為單價太低，不太適合團購，因為物流配著成本占書價的比重過高。很多團購網站并不負責物流，所以即使折扣低，吸引力也不算特別大。“比如定價25元的圖書，團購4折10元，但物流配送成本也要10元以上，合計成本就是20元以上，也不覺得便宜了。”對出版社來說，選擇團購其實就是選擇了一種宣傳方式。

　　也有業內人士認為，在團購網上宣傳，有利于牽制當當網等大型網店的壟斷地位。不過要做好這點，需要出版商掌握好權衡能力以及溝通技巧；同時還要選好圖書品種。團購網站有固定的宣傳推廣渠道，能讓大眾在短期內看到產品,即便銷售收效不好，也能通過網站把商品信息傳播開去。

　　記者觀察到，現在團購量比較大的圖書，都是配有光碟或者制作成本很低的書。在運費上，有的是網站承擔，有的是出版社承擔；如果按批量走，團購還是能掙錢的，比如大量淘寶小店就是掙快遞的錢。

　　專業網站生存難

　　除了團寶、酷團、拉手這些綜合性團購網站，記者還發現一家只做圖書團購的網站——中國圖書團購網。據悉，該公司是隸屬于國家知識產權局、知識產權出版社，北京中獻電子技術開發中心圖書銷售部旗下專業的圖書批發商店，從事圖書批發行業二十余年,經營方式以收集各出版社的尾貨和庫存，然后再出售，他們在6年前正式成立中國圖書團購網。

　　該網站老板向本報記者表示,他們的團購業務已經不做了，由于圖書單價過低，不像快速消費品有重復消費的能力，實在無法匯集大量的讀者。





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