【CPP114】訊：要說做傳統企業，義烏雙童吸管董事長樓仲平用了20年時間專做一根吸管，他絕對有資格指點江山;要說純粹的電子商務，近兩年他義無反顧一腳踩進來，其創辦的“淘金網”才剛剛有了點起色，只能算作新手。但是要說傳統企業和電子商務之間的關系，他可以坐下來跟你聊一整天，他還將自己的思考寫進了博客。

　　傳統企業不做電子商務

　　十年之后將無商可務

　　三年前的樓仲平還認為傳統企業只要將生產制造做好就可以了，但三年后的今天他不敢再說這句話了，除非企業有非常好的核心技術，別人難以模仿，但義烏多數小商品顯然不具備這樣的特質，包括他的雙童吸管。堅持做了20年吸管，20年后的今天，再堅持做一根吸管，他覺得遇到瓶頸了。“企業做大不難，做長很難。”2002年~2008年間，在完成了行業標準、國家標準的制定，改善員工生活質量、提升企業形象和美譽度、提升品牌附加值之后，樓仲平感覺所有可以量化的東西差不多都已接近極限，提升空間越來越小。

　　“傳統企業必須走制造、流通合一的道路。”樓仲平說，2010年11月11日，對于所有網民來說，那都是一個網上購物狂歡日，“光棍節”促銷，所有淘寶商城賣家推出5折等大力度促銷，最后經權威數據統計，銷售成績靠前的都是背后有傳統制造業支撐的品牌廠家，像李寧等品牌。“傳統企業沒有理由放棄線上的業務，應該由線下逐漸向線上‘移民’。”

　　樓仲平說，如果說現在在國際商貿城里守著攤位的人還沒有感覺到異樣，那么10~15年內，義烏市場必然嬗變，到時候不是商戶愿不愿意變的問題，而是形勢逼著你變，但是等到那時候去變，或許已經晚了。所以，傳統企業要趕緊做電子商務，不然十年之后將無商可務。“不做終端可以做配送，不做平臺可以做應用，不做別人的產品可以做自己的產品(你自己的產品總是要銷售出去的)，傳統企業根本不存在要不要做電子商務的問題，而是怎么做的問題。”他說。

　　電子商務企業

　　“養豬”還是“養人”

　　剛不久前，樓仲平家的餐桌上多了一道毛蟹，是通過淘寶網的“聚劃算”團購拍來的;湖南有一個賣家的土雞不錯，只要想吃土雞了，樓仲平就會上網拍一只，第二天，宰殺好的土雞就連同冰塊新新鮮鮮地送到家里了。他和家人一直說，除了菜，所有日用品都要通過網購實現，現在，這些菜也買了，他就盯上了牛奶，“牛奶這個東西，我嘗試了好多遍，都沒有買成功，太重，運費不劃算，一般賣家都不賣。”由此，他還聯想到，針對區域消費性強的商品，電子商務的社區分支平臺今后或許也將是發展方向之一。樓仲平就是這么一個善于思考的人。

　　1995年就開始用電腦，樓仲平可以算是國內最早的網民之一，雙童吸管也通過網絡渠道將吸管賣到世界各地，他們公司幾乎所有的外貿訂單都是從互聯網上飛來的。但是這種業務模式在樓仲平看來，只是應用了互聯網渠道，與真正意義上的B2C還是有本質區別的。B2C一定是將來的電子商務主流趨勢，“淘金網”也正是基于這樣的考慮建立的。

　　“我一腳踩進電子商務，可以說眼前一片黑暗，‘淘金網’現在做得并不好，沒有模式可模仿，其實對于電子商務來說，我只是門外漢，不敢說經驗，只能跟進。但是被動不如主動，現在義烏介入電子商務的傳統企業可謂鳳毛麟角，我們早三五年介入，雖然現在很痛苦，但是沒關系，我一點也不著急。”樓仲平說，他們的網站剛剛起步，他想讓它往高端走，但是首先就面臨了最實際的問題———人才瓶頸。“并不是說你引進一批人才，他們就能幫你一下子把所有問題都搞定了，沒有這樣的牛人，這是不現實的。”以前的電子商務用1~3年就可以把自己做爆，感覺像“養豬”。傳統企業投身電子商務，一定要“養人”，心態要調整好，慢慢做。

　　“電子商務本質上還是一種商務，我對于‘淘金網’做好了三五年打磨的準備，埋下頭吭哧吭哧地做。自己的基礎不做好，人才也不會愿意跟著你走。我寫博客的目的之一，也是希望吸引一些志同道合的電子商務人才，跟我一起走下去。”樓仲平說。

　　傳統企業可以

　　通過貿易延伸產品線

　　“貿易是重要環節，發達國家大都通過貿易取得談判的主動權，對于企業來說，貿易不掌握在自己手里，只能挨宰，由別人說了算。”電子商務渠道就是樓仲平口中的重要貿易渠道之一，他說，傳統企業不應受思維所限，不擴大生產線也可以延伸產品線，貿易就是途徑之一。

　　從2005年起，“雙童”便不再擴大產量和規模，專門騰了樓層給“淘金網”做辦公大樓和倉庫。“雙童”接下來打算通過“淘金網”、淘寶商城店、淘寶C店等擴大貿易，將所售產品全部統一貼“雙童”商標，這里的其他產品會是與吸管一樣屬一次性產品的，如保鮮膜等。如此一來，“雙童”廠區依舊堅持做吸管，但通過貿易延伸了產品線，形成“總部經濟”效應。

　　現在，雙童吸管在淘寶上開了一個店鋪，去年9月20日上線的，12月31日就做到了皇冠級別。接下來，他要沉下心做好“淘金網”。對于樓仲平來說，“雙童”是必選項，而“淘金網”是可選項，“淘金網”將是“雙童”的必要補充。



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