“‘窮則變，變則通，通則久’，而對于當時的深圳石化而言，則是‘危則變，變則通，通則久’，面對這樣的經濟環境，深圳石化如果仍不思變，被動接受時代給予的壓力，那么企業必將慘遭退場的結局。”邱總如是說，“深圳石化當機立斷重新調整戰略布局，進入一個全新但卻不陌生的發展領域——商業印刷。而這里的‘全新’和‘不陌生’并不矛盾，于深圳石化而言，‘全新’是因為與之前的金融印刷相比，商業印刷確實未曾涉入過；‘不陌生’則在于憑借多年來在印刷業形成的積淀，企業未來在商業印刷領域的發展必將得心應手。”

　　透過邱總的話語，記者深深地體會到深圳石化對商業轉型的決心和信心，但隨之而來的疑問是邱總會怎樣選擇設備配置，搭建商業印刷的完美平臺呢？

　　企業發展需要新動力 MBO是首選

　　時不我待，在明確轉型方向后，深圳石化加快了戰略規劃、資源匹配、股份整合等一系列商業轉型的步伐，并于今年年初投資1000萬人民幣購入整套印前、印刷以及印后設備，吹響了向傳統商業印刷進攻的號角。

　　“在經歷了商業轉型后，我們由原來專攻銀行票據、存折等金融行業的印刷業務拓展了一條新的發展路徑，業務構成進入‘兩條腿走路’的時代，從而避免了‘雞蛋放在一個籃子里’的風險，但是，競爭是無處不在的，有競爭的動力才能激發前進的步伐，初涉商業印刷，從‘站穩腳跟’到‘大步前行’還需一個過程，但我們會一步一個腳印地走好以后的路。”邱總的語氣堅定而自信。
如果說，發展商業印刷是對現有業務模式的延伸和拓展，那么引進MBO折頁設備，更多的是出于“未雨綢繆”的考量。

　　目前商業印刷，尤其是珠三角地區的商業印刷可謂是“危機叢生”，面對如此激烈的競爭環境，深圳石化在穩扎穩打的同時也在探索企業發展的新動力。邱總表示：“我們在與傳統商業印刷爭奪市場份額的同時，也將視線聚焦于三星、蘋果等高端客戶，為他們提供說明書產品的印制服務，這將是我們的一個新視角、新思路，而針對這樣的客戶，MBO折頁機的優勢則凸顯出來。”

　　新設備帶來新技術 客戶是導向

　　MBO在專注開發折頁技術的同時將視線投放在后續裝訂工藝上，推出適用于說明書等小幅面產品的折頁噴膠技術——印刷品在折頁過程中直接在折痕處噴膠，再將折痕黏結在一起，通過裁切完成產品的加工，由于省去了騎馬訂的工序，折頁時即完成裝訂工藝，提高了一倍的工作效率，并節省了原料、設備、人工等成本。同時由于避免采用了金屬尖銳物體，非常適合應用在易污染的食品包裝及兒童使用的書冊中，而使用的環保型膠粘劑也確保了回收降解過程的高效，不會對環境造成壓力。

　　當前，環境保護的呼聲日益高漲，收益不再是唯一的市場導向，而兩者兼備的技術必將成為企業在激烈競爭中取勝的關鍵因素。

　　“噴膠技術的高效性和環保性是有目共睹的，其發展趨勢也初露頭角，但是目前在國內還沒有被普遍應用，企業要發展首先要抓住先機，‘要想比別人走得快，就要比別人看得遠’，因此深圳石化在引進MBO折頁設備的同時就已預留了這項技術。接下來，我們要將推介技術與引導客戶結合起來，讓更多的人了解并接受這項先進技術。滿足客戶的需求固然重要，但不能止步于此，適時的糾正和引導才能獲得共贏。”邱總的遠見及運籌帷幄不得不令記者折服。

　　邱總將設備比喻成“武器”，有了這樣一系列配置精良的“武器”，相信深圳石化在邱總的指揮下定會組織一場有效的“狙擊”，在中國印刷業——這個“大戰場”上取得可喜的戰果。



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