書價到底高不高 低價傾銷會帶來什么？
2011-07-07 00:00 來源：人民日報 責編：陳伊超
- 摘要：
- 讀書可以改變一個人的命運,也可以改變一個國家、一個民族的命運。隨著人們綜合素質的提升和文化消費水平的提升，買書已經成為我們日常生活中必不可少的文化消費之一。而談到買書，一些實際的問題接踵而來——比如一些人抱怨書價過高，比如圖書市場出現低價傾銷的競爭現象等等，這些都值得我們仔細辨析。
【CPP114】訊：讀書可以改變一個人的命運,也可以改變一個國家、一個民族的命運。隨著人們綜合素質的提升和文化消費水平的提升，買書已經成為我們日常生活中必不可少的文化消費之一。而談到買書，一些實際的問題接踵而來——比如一些人抱怨書價過高，比如圖書市場出現低價傾銷的競爭現象等等，這些都值得我們仔細辨析。
書價到底高不高
近來，常聽有人說：我們的圖書定價太高了。圖書價格高不高呢？我認為，無論是縱向地和國內生活消費品的價格提升幅度相比，還是橫向地和歐美發達國家的圖書定價相比，我們的圖書價格都不高。從利潤來看，圖書行業則可以說是典型的微利行業。
圖書不僅具有商品屬性，還具有文化屬性。出版業不僅要創造社會財富，更重要的是要構建主流文化和核心價值觀體系，多出兼具文化價值、藝術價值和實用價值的物美價廉的好書，以提升全民族的綜合素質。但是，如果其他相關產品漲價，造成圖書成本增加，而圖書價格卻一直走低，就會制約圖書產業的發展。沒有利潤的企業難以生存，書價過低，圖書出版行業的發展和繁榮也就成了一句空話。
低價傾銷會帶來什么
除了圍繞書價的爭議，近來還有一種現象值得反思：幾家網站以優惠讀者、尊重作家為名，競相降價傾銷圖書。圖書的直接成本是30％，間接成本是15％，而部分網站卻賣到了4.0折、3.9折。在這里，這些以低于成本的折扣價出售的書成了杠桿和誘餌，為的是提升網站人氣，讓買書人去購買網站中的其他產品。這種做法可能為國內出版業帶來什么影響呢？
首先，如果我們的圖書市場不斷地打折扣戰、價格戰，將必然嚴重擾亂市場秩序，給實體書店帶來巨大沖擊。實體書店是一個地區、一個城市的文化地標、文化名片。近年來，隨著網絡書店競相降價，不少實體書店為了留住讀者，被迫降低折扣，利潤越來越少，直至倒閉。如果圖書市場上的折扣戰、價格戰持續下去，更多的實體書店將陸續關門，這幾乎毋庸置疑。不過，以目前的全國圖書市場銷售情況來看，占主導地位的依然是實體書店，網絡書店的銷售額僅僅是很小的一部分。這樣一來，如果實體書店大面積倒閉，勢必影響到圖書出版產業整體的發展。
其次，雖然隨著電子商務的迅猛發展，網絡書店的迅速擴張，消費者的消費習慣也在改變，但讀者的消費理念、消費習慣是多元的：有人習慣在網上購書，也有人愿意在實體書店里徜徉選書。網絡書店和實體書店不是互相取代的關系，而是在公平交易的原則之下，互相融合、互為補充，共同發展的關系。亞馬遜網絡書店不可謂不大，但日前他們已在英國尋找合適的地點，開辦實體書店。大家希望看到的是中國圖書市場圖書銷售增量的提升，而不是銷售存量從實體書店到網絡書店的簡單轉移。如果由于網絡書店和地面店的惡性競爭，導致地面店大面積倒閉，勢必影響很多讀者購書的興趣和便利。
再次，文化企業也要生存，也要發展，這一切離不開利潤的支撐。圖書保持合理的定價水平，或在正常折扣批發的前提下，適當提高一點兒定價，有利于圖書出版產業的平穩發展。但是，網絡書店以低于圖書成本價的價格進行傾銷，可能引發所有發行商的低價銷售。如果這一點形成定勢，為了在低折扣銷售時還能保有利潤，出版社將必然大幅度提高圖書定價，這樣，書價會出現虛高——高定價、低折扣的現象會愈演愈烈，而這種價格戰、折扣戰的危機最終會轉嫁給讀者，嚴重損害消費者的利益。比如說：一本書的目前定價是10元，成本是4.5元，出版社6.0折批發，則有15%的毛利，如果要讓這本書的成本不變，以4.0折銷售，若保持15%的利潤，出版社就只能把書價調高到15元。
市場需要競爭，但應該是良性的競爭、有著公平交易原則的競爭。這就需要所有企業都要恪守商業道德，在國家需求、市場需求、企業自身發展需求中，尋找自身發展定位，尋找健康發展、可持續發展的正確途徑。如果一家企業為了自己的私利可以損害整個產業、整個行業的利益，而大家對此采取默許或者容忍的態度，這就會帶來整個市場的誠信危機和行業生態紊亂。
共建規范的出版市場
為了圖書出版行業的健康發展，我們必須營造一個規范的、健康的圖書市場，營造出版行業良好的生態。
首先，我們需要完善現有的法律法規，約束不正當的競爭行為。對《反不正當競爭法》中提到的低價傾銷行為，制定具體的懲罰規則，對于降價傾銷擾亂市場的承銷商，要有嚴厲的制裁措施，以維護出版發行業正常市場秩序。
第二，進一步完善不久前由中國出版協會、中國書刊發行業協會，及中國新華書店協會發布的《圖書交易規則》，建立行業規矩，保障行業內公平公正的交易原則。
第三，圖書出版產業是文化創意產業之一，是智慧的產業，圖書出版工作是創造性的勞動。因此，出版社應采取差異性競爭策略，追求特色，打造品牌，出版具有時代精神的優秀大眾讀物，避免同質化競爭，力推那些確實具有文化價值、藝術價值、實用價值，為讀者所需的精品力作。
第四，網絡書店和實體書店都應該放棄折扣戰，而轉而拼特色、賽服務、比創新、講信譽，在原來銷售總量的基礎上，比增量，而不是單純地去搶存量。網絡書店要發揮海量信息、在線互動、服務便捷、經營成本低的優勢，實體書店也要發揮品牌優勢、社區優勢、專業優勢、圖書展示優勢，用創新、特色、服務和誠信來搶占市場，盡量避免只走惡俗的、原始市場競爭中低價傾銷的老路，以求共同營造圖書出版業生存和發展的良好生態。
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書價到底高不高
近來，常聽有人說：我們的圖書定價太高了。圖書價格高不高呢？我認為，無論是縱向地和國內生活消費品的價格提升幅度相比，還是橫向地和歐美發達國家的圖書定價相比，我們的圖書價格都不高。從利潤來看，圖書行業則可以說是典型的微利行業。
圖書不僅具有商品屬性，還具有文化屬性。出版業不僅要創造社會財富，更重要的是要構建主流文化和核心價值觀體系，多出兼具文化價值、藝術價值和實用價值的物美價廉的好書，以提升全民族的綜合素質。但是，如果其他相關產品漲價，造成圖書成本增加，而圖書價格卻一直走低，就會制約圖書產業的發展。沒有利潤的企業難以生存，書價過低，圖書出版行業的發展和繁榮也就成了一句空話。
低價傾銷會帶來什么
除了圍繞書價的爭議，近來還有一種現象值得反思：幾家網站以優惠讀者、尊重作家為名，競相降價傾銷圖書。圖書的直接成本是30％，間接成本是15％，而部分網站卻賣到了4.0折、3.9折。在這里，這些以低于成本的折扣價出售的書成了杠桿和誘餌，為的是提升網站人氣，讓買書人去購買網站中的其他產品。這種做法可能為國內出版業帶來什么影響呢？
首先，如果我們的圖書市場不斷地打折扣戰、價格戰，將必然嚴重擾亂市場秩序，給實體書店帶來巨大沖擊。實體書店是一個地區、一個城市的文化地標、文化名片。近年來，隨著網絡書店競相降價，不少實體書店為了留住讀者，被迫降低折扣，利潤越來越少，直至倒閉。如果圖書市場上的折扣戰、價格戰持續下去，更多的實體書店將陸續關門，這幾乎毋庸置疑。不過，以目前的全國圖書市場銷售情況來看，占主導地位的依然是實體書店，網絡書店的銷售額僅僅是很小的一部分。這樣一來，如果實體書店大面積倒閉，勢必影響到圖書出版產業整體的發展。
其次，雖然隨著電子商務的迅猛發展，網絡書店的迅速擴張，消費者的消費習慣也在改變，但讀者的消費理念、消費習慣是多元的：有人習慣在網上購書，也有人愿意在實體書店里徜徉選書。網絡書店和實體書店不是互相取代的關系，而是在公平交易的原則之下，互相融合、互為補充，共同發展的關系。亞馬遜網絡書店不可謂不大，但日前他們已在英國尋找合適的地點，開辦實體書店。大家希望看到的是中國圖書市場圖書銷售增量的提升，而不是銷售存量從實體書店到網絡書店的簡單轉移。如果由于網絡書店和地面店的惡性競爭，導致地面店大面積倒閉，勢必影響很多讀者購書的興趣和便利。
再次，文化企業也要生存，也要發展，這一切離不開利潤的支撐。圖書保持合理的定價水平，或在正常折扣批發的前提下，適當提高一點兒定價，有利于圖書出版產業的平穩發展。但是，網絡書店以低于圖書成本價的價格進行傾銷，可能引發所有發行商的低價銷售。如果這一點形成定勢，為了在低折扣銷售時還能保有利潤，出版社將必然大幅度提高圖書定價，這樣，書價會出現虛高——高定價、低折扣的現象會愈演愈烈，而這種價格戰、折扣戰的危機最終會轉嫁給讀者，嚴重損害消費者的利益。比如說：一本書的目前定價是10元，成本是4.5元，出版社6.0折批發，則有15%的毛利，如果要讓這本書的成本不變，以4.0折銷售，若保持15%的利潤，出版社就只能把書價調高到15元。
市場需要競爭，但應該是良性的競爭、有著公平交易原則的競爭。這就需要所有企業都要恪守商業道德，在國家需求、市場需求、企業自身發展需求中，尋找自身發展定位，尋找健康發展、可持續發展的正確途徑。如果一家企業為了自己的私利可以損害整個產業、整個行業的利益，而大家對此采取默許或者容忍的態度，這就會帶來整個市場的誠信危機和行業生態紊亂。
共建規范的出版市場
為了圖書出版行業的健康發展，我們必須營造一個規范的、健康的圖書市場，營造出版行業良好的生態。
首先，我們需要完善現有的法律法規，約束不正當的競爭行為。對《反不正當競爭法》中提到的低價傾銷行為，制定具體的懲罰規則，對于降價傾銷擾亂市場的承銷商，要有嚴厲的制裁措施，以維護出版發行業正常市場秩序。
第二，進一步完善不久前由中國出版協會、中國書刊發行業協會，及中國新華書店協會發布的《圖書交易規則》，建立行業規矩，保障行業內公平公正的交易原則。
第三，圖書出版產業是文化創意產業之一，是智慧的產業，圖書出版工作是創造性的勞動。因此，出版社應采取差異性競爭策略，追求特色，打造品牌，出版具有時代精神的優秀大眾讀物，避免同質化競爭，力推那些確實具有文化價值、藝術價值、實用價值，為讀者所需的精品力作。
第四，網絡書店和實體書店都應該放棄折扣戰，而轉而拼特色、賽服務、比創新、講信譽，在原來銷售總量的基礎上，比增量，而不是單純地去搶存量。網絡書店要發揮海量信息、在線互動、服務便捷、經營成本低的優勢，實體書店也要發揮品牌優勢、社區優勢、專業優勢、圖書展示優勢，用創新、特色、服務和誠信來搶占市場，盡量避免只走惡俗的、原始市場競爭中低價傾銷的老路，以求共同營造圖書出版業生存和發展的良好生態。
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