4月的一天，一位先生給我們網站客服人員打來電話表示感謝——因為通過cpp114，他做成了兩筆生意。

這位通過我們網站做成生意的客戶就是上海利彩器材有限公司的總經理陳江濤先生。據陳先生介紹，他在中華印刷包裝網發布了幾條供應信息，先后有兩位客戶打電話過來咨詢公司產品情況，在充分了解及互相信任的基礎上，雙方打款、發貨，最終達成了交易。就這樣，陳先生通過CPP114—中華印刷包裝網這一信息平臺，完成了他的第一筆網上貿易。而這一切，cpp114不從中收取任何費用。

為此，記者來到了位于閘北區安慶路上海利彩印刷器材有限公司，這是一家主要生產滌綸網，不銹鋼網，尼龍網布，并經營進口與國產網布，進口感光膠、進口與國產油墨、法國刮條及各類絲印器材的公司。對于我們的到來，陳先生顯得很高興，說到在網上做生意，有著自己獨到的見解，整個采訪在非常輕松的氣氛中進行。

記者：做為一個傳統的印刷行業中小企業主，你是如何學會在網上做生意的呢？

陳先生：以前，做生意要跑廠家，跑供銷，跑交易會，到后來用電話、傳真聯系。隨著網絡的普及，周圍的人也都開始買了電腦，拉了網線，可自己原來根本電腦都不用，更別提上網了作生意了。從2003年開始，陸續有人上門推廣，比如阿里巴巴的，雅虎的業務員，也來跟我說互聯網怎么怎么好，作生意怎么怎么方便。開始我也不信，后來聽說上海國際包裝城里開了一家叫CPP114的網站，專門為這個行業服務的，前段時間，你們有個姓朱的小姐打電話來，說是電子商務輔導員，幫我注冊了會員，幫我發布信息。我就抱著試試看的心態，把資料給了他。沒想到一個星期后居然真的有人打電話來，生意還做成了，還賺了不少錢。

記者：那您現在對電子商務是否認識上面有所改變呢？

陳先生：的確是這樣的，自己沒嘗試過之前，總覺得是騙人的，自己嘗試過了之后，才覺得一切都是蠻真實的。以前我家的電腦買了就是給小孩子玩游戲的，沒什么別的作用，現在我每天都要去CPP114上面發消息。你們的口號還挺實在的，名字也好記，叫什么CPP114讓客戶找到你。

生意作成之后，我就交了錢加入了付費會員，CPP114出的那本雜志，我也在上面作了廣告了。生意做成了，很多東西還要補課，畢竟許多東西都還要學習，在網上做生意也是要有技巧的。

記者：那您覺得在網上作生意，那些方面比較重要呢？

陳先生：電子商務的好處就是不用我自己再去天天打電話，再出去跑，網上的生意不限制地域，像我上次做成的那筆單子就是浙江的客戶，以前這種情況都很少的，門店開在安慶路，以前的客戶都是本地為主。

至于在網上生意那些方面比較重要，我覺得第一是信息要發的真實，要多發，否則就會沉到下面去了，所以在互聯網上作生意也是要勤勞，不能消息發在上面就不去管它了，要經常更新。

第二個是要互相信任，作生意，不管是網上網下的，信用很重要。談好的價錢不能變卦，說好的時間不能拖拉，這樣才能這次生意做成了，下次還有生意做。

記者：那您現在都還忙些什么呢？

陳先生：現在啊，我現在要加緊時間學電腦，還要練打字，也在想著要招一個懂電腦的業務員，專門在網上做生意。

記者：我們網上就可以發布招聘信息啊，平時還有一些專業院校的學生來求職呢？

陳先生：真的啊？那太好了，我要叫朱小姐也幫我發布一下。

采訪手記：

眼前的陳先生是一個傳統的商人，待人熱情大方。做為一個商人，他把傳統的經驗和思維帶進并逐漸融入到互聯網中，慢慢開始通過網絡尋找商機。在這樣一個全球化經濟的時代，傳統的商務模式借助互聯網以飛快的速度發展。和上海利彩印刷器材有限公司一樣，不少企業早已開始在行業網站提供的信息平臺上尋求商機，通過互聯網讓國內外客戶找到企業。他們上網不是為了趕時髦，而是因為它能給企業帶來實實在在的好處。因為通過網絡，更多的客戶找到了你，企業因此提升了競爭力。

cpp114的成立，其目的之一就是要“讓客戶找到你”。在印刷與包裝行業迅速發展壯大的市場背景下，我們提供了這樣一個買賣雙方互動的平臺，并且不斷地在發展與完善�，F在全國每天都有上萬個客戶在使用我們提供的平臺，像利彩這樣的故事也每天都在發生著。如果你也有類似在網上找到客戶或讓客戶找到你的經歷，請告訴我們。

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