【CPP114】訊：事實上，很難找出一條界限來對廣告公司和印刷企業進行原則上的劃分。廣告公司購買了印刷設備向下游延伸做起了印刷業務，也就順利地進入了印刷產業圈;而上規模的印刷公司都有自己的設計部門，滿足客戶的美術設計需求，嚴格意義上講這也屬于廣告業務范疇。雖然分屬不同的兩個產業范疇，但廣告和印刷，相互交集、密不可分。

　　近來，媒體接觸了幾家廣告公司下屬的印刷企業，他們有著廣告公司的“血統”，但跨界進入印刷行業做起了印刷業務。這種情況在印刷業內并不少見，不僅僅是廣告公司向印刷領域延伸，也有印刷企業向上游的廣告公司發展的案例。如今，印刷和廣告，二者的狀態有時是上下游的合作關系，有時是互為彼此的關系。兩個產業互相滲透，不僅是普遍現象，也是現今產業鏈條上下游之間相互延伸的大勢所趨。記者就廣告企業介入印刷業務的利弊與業內人士進行了探討，希望給正在進行跨領域發展的企業以參考。

　　上游客戶資源是有利條件

　　對于印刷企業來說，廣告公司是自己的“甲方”，是企業能夠安身立命的“上帝”。因而對于做印刷業務的廣告公司來講，得天獨厚地具備了天然的客戶資源。在如今講究差異化競爭的市場環境下，兼具印刷企業身份的廣告公司無疑在業務拓展方面具備了其他印刷企業沒有的有利條件。

　　北京今日風景印刷有限公司(以下簡稱今日風景)，就是一家以廣告公司成立在先，后繼又投身印刷行業的企業。該公司總經理沈黎陽在接受媒體采訪時談到，這種設計公司的出身令其贏得了差異化的競爭優勢，而他們也以這樣的差異化為指導思路，利用自己的設計優勢更贏得了一些差異化的客戶，寶馬汽車就是其中之一。

　　在廣告公司滲透進入印刷行業從事印刷業務之后，就很難分清究竟是印刷業務輔助了其廣告公司的業務還是廣告公司的業務助了印刷公司一臂之力，互相已經滲透。

　　延伸經驗利于更大范圍擴展

　　設計理念不僅能給廣告和印刷為一家的企業帶來客戶資源，同時其設計理念還可加入到企業文化中。記者曾參觀過今日風景，其接待室也正如汽車4S店一樣打造的新穎別致。沈黎陽介紹說，廠房的建筑設計理念是建成“花園式會所工廠”。而在其間，會客、談業務、聊設計，別有一番享受，完全打破了枯燥的辦公室內一樁生意似的洽談氛圍，拉近了和客戶之間的心理距離，無形中形成了自己企業獨有的文化。

　　除此之外，由于本身已經是產業鏈延伸到下游來做印刷，因此他們比一直只做印刷的企業多了一份產業鏈延伸的經驗，也更勇于去繼續延伸和開拓。北京頂佳創世紀投資有限公司就是典型案例，據該公司總經理姚松為媒體介紹，他們是做廣告出身，然后又成立印刷公司從事印刷業務，繼而設立了印刷城的項目，旨在匯集更多的像他們一樣的印刷企業和上下游企業，一個企業或許做不到覆蓋整個產業鏈，卻可以引入更多的企業共同來完善產業鏈。

　　據相關媒體報道，今日風景在以廣告和印刷業務為核心的上游也加大了延伸半徑，不但設立了一家特種紙張公司，而且還正積極籌備成立一家出版公司。沈黎陽表示，今后的今日風景將是一家集創意、研發、設計、印刷、加工、配送、銷售于一體的文化產業公司。其下屬各個公司之間在未來都可以互相支持、互通有無，在增加業務量的同時更降低了自己的各種運營以及原材料成本，這樣更易于企業增加抵御風險和擴大生產的能力。

　　加強技術更深滲透行業

　　此外，廣告和印刷的互為滲透更有利于將上下游環節之間的溝通，上游客戶的要求和具體的想法也可以更直接應用于印刷中。因為我們經常會聽到設計師不了解印刷的實現過程而令最初的設計構想無法實現的情況發生，也有印刷廠無法完全領會設計者的要求和意圖而令最終印刷品無法呈現出最佳效果的事情。這樣的一對矛盾體或許可以由于廣告公司對印刷行業的滲透而令溝通順暢起來，也令雙方互相更加了解。

　　無論是轉型還是產業鏈延伸，都是一把雙刃劍。不僅看到成功案例，也同樣需要看到不利因素。為什么同樣是廣告公司開印刷廠，有的企業效益蒸蒸日上，有的卻每況愈下?相關企業負責人在接受記者采訪中均認為，在評定經營的好壞的因素中，是不是廣告公司開的印刷廠并不是主要的因素，其只能算是有一定的先決條件而已，更不是必然因素，最終的決定因素是要看經營者是否有正確的經營理念以及駕馭并掌控這種理念并將之貫徹實施的能力。就如同姚松告訴記者的：“不同的人、不同的出發點，來看同樣的風景，都會有不同的解釋。而同樣是廣告公司來做印刷業務，結果也一定會是各不相同。”


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