北人，作為國家大型一類企業、中國最大的印刷機械制造企業，曾經創造了多項中國同行業的產品開發記錄：60年代試制、生產了中國第一臺平張紙自動雙色膠印機；70年代試制生產了中國第一臺卷筒紙單、雙、四色膠印機；80年代試制生產了中國第一臺平張紙雙面膠印機，四開、對開系列膠印機，卷筒紙報紙、書刊大中小型單、雙、四色膠印機；90年代初期試制生產了中國第一臺對開四色聯機上光多功能膠印機，中期生產了中國第一臺具有當代國際水平的平張紙對開四色膠印機和卷筒紙雙面八色商用輪轉膠印機；21世紀初期，中國第一臺時速高達15000張的四開四色平版膠印機在北人誕生。

　　隨著中國市場商品經濟的快速發展，使“北人”人深刻認識到，轉換國有企業的經營機制，開創與發展社會主義市場經濟相適應的充滿活力的機制，按市場規律辦事，在市場競爭中發展壯大，是“北人”的根本出路。也逐步認識到，國有大中型企業經營環境變了，如何在新形勢下，充分發揮國有大中型企業現有的人才、資金、技術及市場等方面的優勢，改變傳統觀念，增強應變能力，是企業面臨的新課題。

　　20多年來，“北人”通過技術創新，不斷增強企業的技術實力，不斷提高產品的技術含量和附加價值，逐步確立了行業中的領先地位。“北人”正充分利用北人股份上市公司融資能力的優勢，通過收購、兼并、合資等方式，在印刷機械行業中，向印前、印刷、印后設備橫向一體化戰略發展，并逐步向印刷機械行業相關、相近產業擴張。

技術創新的目標：滿足市場需求

　　隨著中國市場經濟的不斷發展，企業的生存與發展越來越依賴于建立在市場分析之上的經營戰略和創新戰略。為此，“北人”對中國的印刷業市場進行了長期、動態的研究、分析和論證，認識到了中國印刷行業存在的四大問題：一是印刷業的現狀同市場經濟發展的需要存在著較大差距，印刷工業長期以來存在著出書慢、出書難、周期長、水平低的問題；二是包裝裝潢行業技術裝備水平低；三是報紙辦公印刷裝備落后；四是高檔印刷設備大量進口。

　　“北人”將這四個印刷業沒有解決的問題確定為產品創新和經營、服務的主要目標，每一個五年計劃都要把它作為戰略重點。動態調整分段實施相結合市場情況，“北人”對創新目標進行動態調整，這樣既保持了戰略的連續性，又體現了戰略的階段性和可操作性�！傲�五”期間，“北人”針對印刷業存在的出書慢、出書難、周期長的問題，提出了“一個市場、三個面向”（面向書刊、報刊、包裝裝潢）的創新和經營戰略，滿足了中國書刊膠印印刷的需要�！捌呶濉逼陂g，“北人”的經營戰略擴展為“兩個市場、三個面向”，在穩定中國市場的基礎上，逐步開發國際市場�！鞍宋濉逼陂g，為了實現在滿足中國市場的基礎上向外向型轉化， “北人”的經營戰略修訂為“兩個市場、五個面向、三個轉化”。即：國內和國外兩個市場；面向書刊、包裝裝潢、報刊、票證和辦公印刷等五個領域；經營機制向集約型轉化、產品向技術密集型轉化、企業向外向型轉化。這期間，“北人”堅持和大力度開展產品創新，在提高產品等級和水平的基礎上進一步提高生產力；堅持少花錢、多辦事的原則，在立足于內涵的基礎上進行技術改造，開展工藝創新。

　　“九五”期間，“北人”抓住國有經濟實行戰略性改組、優化經濟結構的機遇，進行了第二次創業，提出了如下的改革和發展戰略：一是發展集團，以資本為紐帶，擴大規模經濟；二是建立現代企業制度，通過深化體制改革，努力轉換機制，強化管理工作，實現兩個轉變；三是產業發展堅持重點發展主業，發揮“北人”膠印機產品優勢，堅持以老養新，以新育老，新老并舉的產品創新戰略，逐步由印中向印刷相關產業發展和其他多元化經營方向發展。以市場需求為導向，制定創新目標，并結合市場變化實行動態調整、分段實施，使企業的技術創新與經營戰略目標不僅可能，而且可行。

　　“十五”期間，北人結合市場和企業實際，大膽提出利用“商品和資本”兩個市場發展的新戰略。經過領導班子統一思想逐步完善為“以平張紙、卷筒紙膠印機為主業，通過資本運營向印刷機產品上下游和印刷機制造產業上下游發展，以產品經營和資本運營相互支持協調發展，鞏固行業‘龍頭企業’地位，創國際知名品牌”的“十五”戰略。四年的戰略實踐說明，“十五”戰略是完全正確的，利用北人的技術優勢、市場優勢、品牌優勢、管理優勢等成功進行低成本擴張，先后重組、購并四個企業，收到資源共享、延伸產業鏈、進入印后新領域，實現產業升級、精化主業、優化資源配置，促進了企業整體高速發展。2003年突破11 億，2004年銷售收入達到13.6億元，進一步加強了北人的“龍頭企業”地位。

　　“北人”始終堅持市場需求為導向的技術創新戰略，并且不失時機地抓住機遇，在各個不同時期做出了一系列重大決策，保證了企業發展戰略的持續穩定，基本形成了創新型的公司發展模式。

技術創新的制度基礎：體制改革和組織創新

　　為了實現企業的技術創新和發展戰略目標，“北人”進行了大量的體制改革和組織創新，這是技術創新得以順利開展并取得實效的根本保證。

　　對于生產管理，“北人”改變了傳統的生產管理方式，采用成組技術，逐步組建14個專業成組加工單元，搬遷設備80%，擴散零件40%，優化工藝路線，建立了12個長期加工零件協作點，尤其是股份公司于2003年12月成功地實施了公司發展戰略，搬遷到位于北京經濟技術開發區的新廠址，新廠區充分體現了現代制造企業的特點，采用聯合生產建筑形式，根據功能、結構形成不同的四個大型聯合廠房，并通過聯廊相互連接，成為集零部件加工、產品組裝、總裝調試、配件儲存、立體倉庫、物流管理等多功能于一體的大型現代印刷機械制造企業�，F已形成了現代規模的單張紙膠印機生產基地、卷筒紙膠印機生產基地、凹印機生產基地、表格機生產基地、給紙機生產基地及印后、裝訂設備生產基地。

　　在市場方面，早在八十年代中期，“北人”就做出了建立出口基地，開拓國際市場的決策，并組織產品結構，培訓外貿人員，奠定了產品出口和引進技術的基礎。目前，產品已行銷東南亞、歐洲、北美洲和非洲等十多個國家和地區。

　　此外，為保證成為國內最大的印刷設備系統供應商，“北人”做出以印刷機為主，逐步向印前、印后及相關行業發展的決策，采取控股方式于1993年組建無錫北人協民印刷機械廠，主要生產凹印機系列產品。1995年組建北人富士印刷機械有限公司，主要生產商用輪轉表格印刷機系列產品。1996年組建北人海門印刷機械有限公司，主要生產平張紙四開膠印機系列產品。2002年，組建了陜西北人印刷機械有限公司，成為國內凹印機制造領域的龍頭企業。2002 年1月，北人與日本東京出版機械株式會社以OEM方式建立合作關系，讓日方的優質產品無線膠訂聯動線貼上北人品牌商標，由北人負責銷售，在很短的時間里，迅速擴大了市場占有率。使用日本技術生產的騎馬訂聯動線技術轉讓成功，樣機分別在2003年9月的日本AGAS展覽會上和10月上海全印展上取得極好效果，特別是在日本AGAS展覽會上，使用日本品牌參展并實現了銷售，是會議上唯一直接進入日本市場的產品，說明北人在印刷機械產品的制造裝配上達到了國際先進水平，目前該設備已成為用戶非常歡迎的產品。北人與美國合作生產的豎式燙印模切機是具有國內外先進水平的印后設備，具有模切和燙印兩種功能，在設計中大量運用了自動控制技術、數字電子技術、計算機技術、光電識別技術以及氣動技術等，整個工作過程全自動完成。該設備成功銷往美國市場，并已開始向國內用戶提供。2004年北人與日本郡是株式會社合資組建的北京北人郡是機械有限公司2004年4月成立，生產的堆積打捆系列產品可與日本三菱、小森、海德堡、曼羅蘭等輪轉機配套，隨著國內印刷業的急速發展，堆積機的時常前景非�？春�。2004年5月，北人與以色列賽天使公司簽訂合作協議，共同生產代表了新一代印刷機發展方向的彩色噴繪機，目前已完成了試生產，標志著北人在數字化印刷的發展進程上邁出了一步。北人與賽天使合作的目標是：北人成為數碼彩色噴繪機的制造基地，以色列為新產品研發基地，產品在全球范圍內銷售，賽天使用數字化技術改造北人產品，并首先在包裝印刷方面實現。在北京市政府有關部門的支持下，北人承接了數字化工作流程的研發課題，“北京數字化印刷項目研究基地”即將在北人建成。在“十五”和即將進入“十一五” 的發展中，“北人”正以“產品系列化、規格標準化、結構模塊化、配置功能組合化”為目標，加快產品研發速度，產品開發、改進、科技攻關等各項工作有序展開。持續的產品創新和技術創新，使“北人”的產品質量躍上一個又一個新臺階，同時造就了“北人”的核心競爭力。

穩健的產品創新戰略：以老養新，以新育老

　　為進一步適應市場發展、變化的需要，“北人”提出“以老養新、以新育老、新老并舉，準確定位，擴大市場”的產品創新方針，這為實現第二次創業、重點發展主業、進一步鞏固發揮“北人”膠印機在行業中的優勢，提出了正確的指導方針和思路。

　　根據企業發展戰略，“北人”產品定位在國際“中檔偏上”的水平，以適應國情、適應市場的適銷對路產品為主，不單純地與國際大公司拼技術，拼財力。在正確的產品發展方針指導下，“北人”在引進國外先進技術結合國情消化吸收的同時，對老產品的技術移植、產品改進、技術創新同步進行，在擴大市場占有率上取得積極成果。

　　近三年來，“北人”利用變頻技術、酒精潤版技術、PLC電器控制等新技術以及新工藝對“08機”、“05機”、“小八開”等已生產20多年的傳統老產品進行了三次較大的技術改進。改進后的上述產品從外觀到穩定性、可靠性、印品質量都有了明顯提高。改造老產品派生新產品，卷筒紙膠印機“小三雙”是生產十多年的老產品，近兩年為了適應報紙擴版、增版、出彩報的需要，“北人”及時用新技術對“小三雙”進行改造，派生出“擴版機”以及塔式印報機。新設計的標準印刷機組，具有配置靈活、適應性強、投資少見效快的特點。

　　目前，近幾年“北人”通過引進國外技術、借“國際”智慧、合作生產等多種途徑，成功開發一批具有當代國際水平的BEIREN300型對開四色膠印機、M300型卷筒紙膠印機、柔性版印刷機、商業表格印刷機、BR622四開雙色印刷機、MPQ1040自動模切機等產品，為北人穩步持續發展奠定了基礎。

　　今天，“北人”的產品結構基本上形成了低、中、高的完整體系，成為生產一代、改造一代、創新一代三者之間相互補充、相互依存、新老并舉的態勢，“北人”步入了產品上檔次、上水平的新時代，為實現“北人”第二次創業提供有利條件。

技術創新的捷徑：加速合作步伐

　　為了加速高技術含量的新產品開發，“北人”采取了七個方面的措施：借“國際”智慧；引進技術，超前開發；關鍵零部件采用進口；走國際合資、合作的道路；走出去，學習國外經驗；與院所合作共同開發；通過國際認證等等。

　　九十年代初，“北人”聘請了德國印刷機械專家到“北人”當廠長，充分地借“國際”智慧提高“北人”的技術水平和管理水平。如1995年，由德國廠長帶領一批中外設計人員，開發BEIREN300“北人”第三代平張紙多色膠印機，使“北人”學到不少國外先進技術和先進結構，提高了“北人”結合國情進行消化、吸收、再創新的能力。

　　卷筒紙雙面八色商用輪轉膠印機的成功開發有力地體現了“引進技術，超前開發”的思想。當時，該設備在中國印刷設備制造是一項空白，“北人”果斷地對部分原來引進的美國M300型商用卷筒紙膠印刷機的圖紙，進行了分析論證，采取了一些關鍵部件直接從國外配套的策略。不僅縮短了研制時間，而且保證了設計質量，還促使設備提前投入市場。
在“北人”陸續開發的全新產品中，對一些關鍵件采取“拿來主義”，例如：給紙機、烘干箱、二級張力控制系統、高精度軸承、氣動元件和一些其他的機電配套件等待，都進口國際知名品牌制造商的產品，所花費用均占到相應產品試制成本的二分之一左右，目的就是為了保證產品質量的優越性。

　　此外，“走國際合資、合作的道路”也加速了“北人”技術創新的步伐。1995年10月，“北人”用一個分廠與日本“富士”合資建立北人富士印刷機械有限公司，不但填補了全國中高檔表格印刷機的空白，也學習了日本的先進技術和管理經驗，為日益發展的計算機用紙，各種表格和票據印刷提供了裝備； 2002年1月，“北人”與日本東京出版機械株式會社以OEM方式建立合作關系，讓日方的優質產品貼上“北人”品牌商標，由北人負責銷售，很短的時間內， 30多條無線膠訂聯動線以及近30條騎馬裝訂聯動線已成功投入到為用戶創造利潤的行列；2003年，“北人”先后與德國BABEG公司、意大利 MONIGRAF合作，引進了給紙機制造技術和CPC墨色遙控系統自動化控制技術，進一步提高了產品的印刷效率和穩定性，也縮短了與國際印刷設備制造業的距離；2003年5月，“北人”與日本郡是機械株式會社合資成立公司，生產高品質的堆積機系列產品；……

　　同時，“北人”也在堅持著走出去、學習國外經驗。從1995年5月，“北人”第一次走出國門參加四年一度世界最大規模的德國德魯巴國際印刷機械展覽會后，2004年，“北人”又一次向全世界展示中國印刷設備制造業豐碩的成果，展示的產品有最新的BEIREN300對開四色膠印機和 BEIREN200四開四色膠印機。這兩款新產品，電氣控制全部采用總線系統，替代了原有的PLC控制系統，電氣控制的穩定性與可靠性得以極大幅度的提高，是中國制造的唯一采用總線控制的印刷設備，同時首次大幅度提高了整機的印刷自動化控制水平，精確的印版定位裝置和半自動氣動裝版裝置極大地縮短了換版和拉版時間，大幅度地減少了印刷作業準備，從換版到正版印刷，僅僅需要18分鐘；BEIREN200四開四色膠印機也首次達到15000張/小時的印刷速度，可以說，這是中國印刷設備制造業一次很大的飛躍。每次這樣大型的國際展覽，“北人”都將組織技術人員前往參觀，學習國外的先進技術，體驗中國與國際印刷設備的差距，通過這種大型國際展覽既提高了“北人”在國際市場的知名度，也加強了與世界印刷界朋友的廣泛聯系。

　　在開發高技術含量新產品的過程中，“北人”積極同有關大專院校和專業研究所合作，共同解決一些企業自身無能力或暫時解決不了的設計、加工和檢測難題。例如：北京航空學院和鄭州齒輪研究所為“北人”解決了最新研制的第三代平張紙多色膠印機中，咬紙牙體高強度合金精密鑄造和高精度齒輪的檢測；天津大學為“北人”解決了模切機間隙機構的設計和計算；機械部印機所并入“北人”后，增加了一批印刷機械的設計力量，對新產品開發起到一定的作用。

　　“北人”也在以國際認證為手段將創新進行到底。根據市場需要，在德國印刷及紙張加工專業委員會檢驗鑒定所的指導下，“北人”經過二年努力，八開、四開、對開系列共十多種產品，于1994年底和1995年初先后通過了德國“GS”認證，授予使用“GS”標志。這標志著“北人”牌膠印機在安全技術質量標準上達到了世界水平，同時也標志著“北人”牌的十種產品，獲得了一張進入歐洲市場的通行證。1996年又與英國密烘公司合作，獲得鑄件國際通行的 “M”字頭標志。

提高自主創新能力：組建“技術中心”

　　為了進一步推進企業技術進步，迅速提高企業技術開發和技術創新能力，企業組建了“北人”技術中心，提高企業開發能力。并于1993年底經國家經貿委認定，作為全國首批50家企業之一，正式成立了國家級技術中心。

　　對于組織建設，一是確定組織機構為一個辦公室和五個開發室，即技術中心辦公室和平張紙、卷筒紙、電器、研究所、CAD等五個開發室；二是新產品開發、科研，老產品改進按產品專業化分工；三是成產技術中心開發委員會，負責公司開發項目、產學研項目、引進智力和利用國內科技力量等項目的建議提出和論證。同時確定了技術中心的規模要由小到大逐步發展。

　　通過技術中心的組建，1996年與清華大學合作開發了CIMS一期工程，幾年來在更新設計手段、縮短設計周期、CAD/CAPP/CAM集成等方面取得了初步成果。不僅打破了傳統的設計方式，而且提高了設計質量和水平，并實現了計算機質量信息的管理，這樣用計算機進行統計、分析、跟蹤、查詢和管理，確保信息及時、準確、惟一，為提高產品質量、提高市場服務的水平提供了手段。此外，新產品設計周期比原來縮短了15%~25%；變型產品設計周期比原來縮短30%-50%；工作量可減少70%以上。而工藝工作效率比原來提高30%；新產品工藝準備周期縮短40%；變型產品工藝設計周期縮短50%以上。

　　技術中心對PDM的開發和推廣，使CAD從單機應用邁上了系統應用的臺階，實現了數據共享，使資源得以重復利用。為解決長期以來管理上存在的不按程序辦事、數據不統一、版本不一致、信息不共享、傳送不及時、重復勞動量大、辦事效率低等問題，提供了現代化的管理手段，并為質量體系的有效運行創造了條件。

提高綜合競爭能力：組建區域營銷公司

　　2000年，“北人”根據市場發展的要求，針對印刷市場短版活增多，印刷工期縮短的特點，對印刷設備的工作效率和印刷質量有了較高的要求。為保證給客戶提供快速和完善的服務，加大與客戶的交流與溝通，對公司的營銷戰略進行了重大的改革，打破了以往完全依賴經銷商的代理營銷體制，將銷售渠道扁平化，強化和加大銷售終端，在全國率先成立了九家區域營銷公司，將中國銷售市場分成九大區，分別設立在沈陽、北京、新疆、西安、武漢、上海、浙江、成都和廣州。本著區域化原則、服務一體化原則、資源共享三個基本原則，每個營銷公司擔負著本區域的產品銷售、技術咨詢、售后服務以及備件供應的職能。通過這四年的經營和不斷的完善，證明了“北人”營銷戰略突破的成功，加快了對客戶的服務速度和效率，“北人”的九家區域營銷公司基本上保證了24小時的服務承諾，客戶的需求和建議能及時、客觀的反映回總部，為調整公司的產品，加快技術改進提供了寶貴的依據。

　　今后的幾年時間內，“北人”將加強營銷網絡的數字化網絡平臺建設，實現區域營銷公司與總部的網絡數據傳遞，市場信息網絡共享，加快信息、數據的互動速度，提高公司對市場變化的反應速度。


　　回顧過去展望未來，“北人”在改革20年中為中國印刷工業的發展做出了較大的貢獻。但“北人”不滿足現狀�！笆�五”期間，“北人”開始了第二次創業，公司明確了深化改革、壯大集團的基本要點，初步確定了企業總體發展戰略和戰略目標。這就是：“努力提高北人集團公司核心競爭力，運用數字化技術提升傳統印刷機制造水平，使主導產品創國內、國際知名品牌；向印前、印后發展，做到印前、印中、印后一體化；向行業的上下游及相關、相近的產業發展，做印刷機行業的系統供應商，在搞好產品運營的同時搞好資本運營，使北人集團公司獲得快速發展�！�

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：北人集團公司董事長 朱武安