——訪西美國際有限公司總經理吳忠輝先生 

    西美國際作為目前國內主要的行業咨詢機構，已經成功為多家企業提供了國際合作發展的機會。西美真誠的服務贏得了客戶的信賴。如何讓更多的企業認識西美國際，使其找到開發國際市場的突破口，CPP114（中華印刷包裝網）記者采訪到了西美國際有限公司總經理吳忠輝先生。 

    初見吳總，熱情洋溢，溫暖的問候，如沐春風。和商人相比，吳總身上散發的更多的是博學儒雅的書生氣，讓人在其商業成功的背后，品味一份厚重與深邃。  

    CPP114：吳先生，您好！非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！ 

    我們知道，行業咨詢業目前在國外已經很成熟，但在國內才是剛剛起步。目前國內的情況是這樣的，很多企業雖然想了解行業現狀和發展趨勢，但是害怕咨詢機構泄露了其商業秘密，所以不肯與咨詢機構合作。西美國際作為目前國內主要的咨詢機構，已經與很多國內外知名企業有過成功的合作，但還有很多國內企業不太了解，您能否在這里首先為我們介紹一下西美國際的具體情況？ 

    吳先生：好。非常感謝中華印刷包裝網給我們這樣一個讓更多的國內企業了解我們的機會。您剛才說到的行業咨詢業在國內的情況的確是這樣，但是這恰恰預示了這個行業在中國國內的巨大發展潛力。 而且企業是咨詢業務最大的受益方，他們往往能夠通過行業訊息，贏得未來五年到十年的發展優勢以及潛在的商業利潤。西美國際的宗旨就在于通過我們的專業服務，為國內客戶開發國際市場做好導航員。 

    西美國際有限公司成立于2001年，在近五年的發展中，我們始終堅持"以信譽為生命,以質量為根本,以服務為保證"的經營方針。經過全體員工的辛勤努力，在各界同行和廣大客戶間樹立了良好的信譽。 公司業務主要包括市場咨詢，行業展會，新聞簡報和技術轉讓等等，我們的合作對象已經遍布全國各地。公司重金聘請的都是一些經驗豐富的行業專家和學者，他們的專業積累以及行業信息是我們為客戶提供專業、權威服務的根本保證。公司的成立開始到現在，主要合作伙伴一直都是歐洲著名的咨詢機構和企業，在國際上的成功經驗為我們為國內企業開辟國際市場提供了充實的信息資源。目前公司在印刷包裝、生物醫藥，汽車等多個行業的市場報告，行業展會和新聞報道在珠三角地區已初具影響力。  

     CPP114： 通過您的介紹可以看出，事實上西美國際是為國內企業了解市場，尋找合作伙伴拓展商機而服務的。您能具體介紹一下這方面的情況嗎？ 

    吳先生：咨詢機構的本質就是以專業權威的信息資源為客戶服務。當然這些信息資源不是從一個廠家得來用來服務于另一家，咨詢機構不是靠竊取和買賣商業秘密來運作。那很明顯是非法和不義之舉。西美國際的信息資源來自公司內部強大的數據支持，通過所聘專家學者科學權威專業的分析和預測，作出服務于客戶的市場報告或者行業新聞。我們嚴格把握質量關，堅信激烈的競爭下，只有誠信才能持續發展�？梢赃@樣說，每個選擇西美國際的企業都是明智的。 

    西美國際將工作的重心由國外轉向國內，說是出于對國家的一份責任感一點也不過分。這是由目前國內很多行業發展的特點和國際大環境來決定的。隨著中國與世界聯系的日益緊密，經濟全球化日益加劇，國際競爭愈演愈烈。國內逐漸出現了幾個方面的現象。一方面，國內較大企業已經不滿足于只占領國內市場，他們開始開發國外市場，尋求國外發展已經成為很多企業的發展策略。即便是一些小型企業，也開始努力爭取國外資金和技術的支持，實施所謂“走出去”的戰略。另一方，國內行業信息閉塞滯后，而這種情況導致的結果往往是盲目的競爭。購買國外已經淘汰的機器設備還以為是先進設備，大批量生產國外已經過時的產品還以為是新產品，這樣的事情已經屢見不鮮，實在令人扼腕嘆息。 

    西美國際在與國外機構合作的過程中，對國外一些工業行業的發展情況有一些了解和認識，這些可以成為我們為國內企業提供幫助的堅實基礎。西美國際可以利用其自身擁有的高端客戶的市場資源，專家組成以及強大的網絡資源，引領國內企業看清楚國際市場，尋找到發展的正確方向。我們就是國際合作的橋梁與紐帶，可以說，我們愿意做國內企業開拓國際市場的導航員。我們今年12月份將組織一次包裝印刷業的交流研討會，目前正在做著緊張的前期準備工作。我們把歐美幾位權威的印刷包裝業專家邀請到國內親自做報告，傳授和講解產品技術和國際發展的主要趨勢，我想這樣就解決了以上提到的國內企業發展最致命的信息滯后問題。要知道，方向錯誤，滿盤皆輸。  

    CPP114：既然信息這么重要，而且國外專家親臨指導的機會又這么難得，我想很多企業領導者一定也和我一樣非常感興趣。那么關于這次研討會，您能給我們多透露一點信息嗎？ 

    吳先生：您說的非常對。我想目前國際競爭，更多的不是財力物力的競爭，信息競爭才是關鍵。我們這次研討會主題就是印刷技術的未來，為期三天。具體包括針對商業印刷市場和針對包裝和標簽市場兩場獨立的研討會，分別為期一天半。兩場研討會側重點各有不同。比如商業印刷專場研討會主要涉及短版彩色印刷，寬幅數碼印刷以及無處理CTP等一些技術問題，而包裝標簽市場則側重于例如柔版印刷，伸縮延展標簽，轉輪影印包裝以及包裝印前處理技術等等。我們所邀請到的40位演講者都是歐美著名印刷包裝企業的技術顧問，高級管理人員以及銷售商，我想他們見解的價值不用我做更多的推銷。另外這次研討會形式比較靈活，除了專家演講之外，還有生產技術的實際展示，新產品展覽以及學者聽眾之間的直接交流。我想這次會議的另外一個重要一一就是，我們的參會企業家們不僅可以直接面對國外行業的領頭羊，而且可以直接面對國外潛在的合作伙伴，一舉兩得。我想西美國際為國內企業的服務應該是誠心誠意的，我們的努力也一定會做到竭盡全力。希望參會人員都能夠感覺滿載而歸和不枉此行。  

    CPP114：從您話語的字里行間都可以感受到您對國家發展的這份責任和真誠，我們在這里首先預祝這次研討會能夠圓滿成功。那么公司國內業務有什么遠景的規劃？ 

    吳先生：我始終對西美國際在國內的發展充滿信心。接下來會采取更大的動作。一方面加大為國內企業服務的力度。從明年開始，公司將利用現有的人員，網絡資源，開展新的業務。我們會推出企業策略支持以及技術轉讓等業務項目，為企業發展提供更多的便利和幫助。我們始終希望客戶能夠認識到，西美國際和客戶是一種雙贏的關系。 

    另一方面，我們的努力得到了廣東省政府的大力支持。我們的簡報業務也將拓展到國內，將國內企業的訊息宣傳到國外的同時，也將國外企業的情況報道到國內，努力構建國外國內的雙向選擇，并在此范疇內實現雙贏。  

    CPP114 ：非常感謝吳先生能夠接受我們的采訪，希望能夠經常從您這里獲得更多的好消息。 

    吳先生：謝謝你們對我的采訪，也希望你們能夠報道更多的國內企業的好消息！