與新興的數碼快印業相比，膠印短版快印業既年輕又年長，年輕是因為她的短版彩色印刷發展到今天也不過六七年的時間；說她年長，是因為短版膠印的歷史可追溯到上世紀70年代末、80年代初的辦公文印時代。今天的膠印短版快印業已今非昔比，許多快印店在保留原有八開單色小幅面膠印機的基礎上，又開始投資六開及四開以下的小幅面多色膠印機，瞄準了最具活力的彩色商業短版印刷市場，如樣本、樓書、廣告招貼、會展資料、短版票據、標簽等高利潤業務。這一市場雖然比簡單文印要精彩許多，但更富有挑戰性，要求企業有更高的靈活性、更好的印刷質量、更多的新技術和更全面的服務。如何在彩色商業短版印刷市場中發揮自己的長處，是每個短版快印經營者關心的問題。

　　市場比想象的大

　　不知是偶然，還是市場發展的必然，采訪了四五家膠印短版快印企業，他們都是在1997～1998年完成了由黑白文件印刷向彩色商業印刷的轉型，以國產多色小幅面膠印機擔當各種彩色商業印刷的主要角色。出自他們手中的印刷品，無論是印刷質量，還是種類，都比我們想象的要多很多。

　　山東淄博周村俊達印刷有限公司是一家不足10人的小型快印企業，憑借１臺景德鎮單色膠印機和1臺投資98萬元購買的威海濱田四色膠印機，進入了彩色膠印領域，主要業務是普通畫冊及不干膠材料印刷。此外，還配置了覆膜機、裝訂機等印后加工設備，承接短版書刊、畫冊的印制業務。孫勇總經理告訴筆者，雖然公司人員少，但設備精良，人員技術水平高，一般情況下每天可以完成14～15套活件，且保證在24小時以內交貨。正是由于具有充足的活源、極高的生產效率、快速的服務，公司在2年的時間里就收回了投資成本，成為淄博地區有名的快印企業。

　　短版票據印刷市場的潛力也不可小看，長春科普快速印刷有限公司和山東隆匯印務有限公司都將票據印刷作為公司的經營主業，并且長春科普已將無碳復寫紙票據及普通票據印刷作為長線產品，壟斷了長春及周邊地區90％的短版票據印刷市場。

　　浙江溫州地區以特種印刷聞名大江南北，當地的短版快印同樣帶有特種印刷的特色。如溫州鑫鼎盛彩印紙品有限公司僅靠兩三臺小幅面膠印設備，承接小到產品標簽、證卡，大到出口不干膠印刷等各種業務，產品包括本冊、圖書、賀卡、手提袋等。從鑫鼎盛公司可以更清楚地看到，小幅面膠印的能量不可低估。

　　產品比想象的多

　　目前，國內有實力的膠印機生產企業已將目標市場轉向六開以上的彩色重型機市場，國外品牌制造商也將四開經典機型推向短版彩印市場，這些大動作都無言地證明，四開以下（640mm×470mm）短版印刷市場在穩步發展。

　　1.充分利用幅面優勢

　　四開以下多色膠印機的走紅，除了因為它能緩解短版膠印業務給生產成本帶來的壓力，使短版印刷更加靈活、快捷外，人們也逐漸認識到其許多得天獨厚的優勢。對于印刷幅面小、套準精度要求高，以及易變形或難傳輸的材料，小幅面膠印機要更勝一籌，如手工配頁的多聯票據、薄紙（30g/m2以下）手寫票據，用小幅面膠印機印刷更利于輸紙和配聯；不干膠、塑料等容易卷邊的材料，用四開以下的印刷機印刷，不僅可減少材料的變形程度，而且還便于后工序的模切、沖壓；小幅面印刷還可簡化書刊的折頁加工流程，一般只需進行一折或二折即可裝訂。因此，現在有些非短版印刷的業務也轉向了小膠印領域，如鑫鼎盛印刷的一些高檔不干膠業務，印量達到幾萬份，這也是短版彩印“長版”業務增多的一個原因。但在長版業務增加的同時，也對小幅面膠印機提出了新的要求。

　　2.增加設備品種 拓展產品線

　　在做好彩色快印的同時，大多數企業也沒放棄單色快印。據了解，多數快印企業都還保留著一兩臺簡單的單色小幅面膠印機，有的還有小鉛印機。一方面利于業務安排，另一方面也是最大限度降低成本的一個良策。另外，可適當添置覆膜設備、上光設備及印后加工設備，來拓展公司業務，如溫州鑫鼎盛紙制品有限公司就是靠增加網印機、制卡機，使業務范圍擴大到特種材料、特種效果的印刷領域。

　　與大型印刷企業一樣，短版快印的印后加工同樣被忽略。據了解，快印企業中有上光、覆膜設備的不多，有半自動、全自動裝訂設備的占少數，更別提UV上光、UV印刷了。值得欣慰的是，一些企業透露，將加大對印后裝訂設備的投入，并對華光精工、營口冠華生產的印后裝訂設備頗有興趣，但居高的價格令他們舉棋不定。要拓展業務范圍，改變產品結構，印后裝訂是值得考慮的問題。

　　3.利用膠印優勢 揚長避短

　　并不是所有的短版快印企業都擁有印前設計制作部門，有許多小快印店需要到外面制作出片，但這并沒有妨礙印刷部門參與印前設計工作。膠印工藝的弱勢是實地印刷不厚實，平網的平服性稍差，大幅面膠印機如此，小幅面膠印機更是如此。為提高彩色膠印質量，印刷參與設計是兩全的選擇。據我們了解，多數快印企業會與客戶協商，在印前設計中，合理安排實地與平網的印刷面積，增加網目調圖像的比重，以使彩色膠印達到最好的效果。

　　服務比大企業做得更細

　　雖然彩色短版快印質量越來越高，市場越做越大，但它畢竟已經歷了六七年的發展，成功的企業越來越多，后起的企業也不少，市場競爭在緩慢加劇，已進入薄利時期，優勝劣汰在所難免。另外，許多大型印刷企業，為應對印量逐漸減少的局面，也在加大小幅面設備的投入，并以進口四色膠印機居多。要在激烈的競爭中謀求發展，服務便提到了重要的位置。用周村俊達公司總經理孫勇的話講，“只有垮了的企業，沒有垮了的行業”。山東隆匯印務有限公司總經理李清湖認為，“站穩市場要以高質量、短周期取勝”。筆者認為，快印企業可以不求大而全，但要做到專而精。一些企業的服務方式可供同行們借鑒。

　　1.門到門式的服務

　　長春科普快印公司有二三百家長期客戶，雖然數量大，但業務量都不大，比如票據印刷，多的上千本，少的幾十本，但往來次數較多。為服務好這些客戶，長春科普堅持將服務客戶放在首位，公司配備了10余輛業務用車，有將近四分之一的員工奔波在取活、送活的路上，為客戶提供門對門的貼身服務。

　　2.以網絡服務客戶

　　對于短版快印企業，客戶服務尤為重要。鑫鼎盛是以外單為主的企業，他們除與做外貿的有關人員保持密切聯系外，為縮短空間距離、與客戶準確溝通，還將交流方式建立在商務網站上，如阿里巴巴電子商務網站。通過越洋業務往來，不僅使鑫鼎盛獲得了源源不斷的業務，更及時地了解到國外的許多新技術。隨后的技術消化，又使其獲得了更大的市場、更大的收益。

　　發展比觀望重要

　　1.回避低價競爭風險 向高端產品投眸

　　從文印轉向彩色短版商業印刷的人都知道，短版快印最難承受的是那些批量小、印刷質量要求高、與印刷成本不好平衡的印刷業務，如高檔飯店的彩色菜單、菜牌，其印刷質量要求高，印量又小，用較高檔設備印刷，質量雖能達到要求，但印刷成本太高，企業不能不有所顧慮。另外，客戶對印刷周期的要求越來越苛刻，這也是膠印無法真正達到的，為此，長春科普的閻德昌經理已產生上馬數碼印刷設備的念頭。利用公司地處市中心的地理優勢，針對個性化的臺歷、掛歷、寫真集等個性化印刷品市場，不僅能滿足客戶的各種需求，還能提高經營利潤，減少低價競爭。山東隆匯印務、溫州鑫鼎盛瞄準的是更高檔的小幅面膠印機，其目的是保住高端市場，以應對新一輪的短版快印市場發展。

　　2.直面數碼設備 信心不足

　　對于擁有幾名、幾十名員工，以黑白印刷起家，已完成向彩色商業短版印刷的轉型，并有一定市場基礎的企業來講，走進數碼印刷市場確實面臨許多實際問題。

　　一是資金問題。一臺國產中高檔小幅面膠印機的售價近百萬元人民幣，最高配置的需100多萬元人民幣，因此，許多短版快印店仍沒有全面引進多色印刷設備。

　　二是缺乏設計人才。數碼印刷涉及印前圖文處理、網絡傳輸等新技術，數碼快印突出的是“立等可取”，如果沒有專業技術人才，只憑借現有人員，缺乏投資基礎。

　　三是對這一市場的信心不足。閻經理是所有采訪者中對數碼印刷技術最感興趣的人，但他也顧慮“在長春還沒有特別成功的數碼快印店”。周村俊達公司的孫勇總經理也告訴我們，淄博到目前也沒有一家數碼快印店，因此，誰也不敢盲目投資，做當地第一個吃螃蟹的人。 (bush)