雖然真正的可變數據彩色成像技術出現在1993年，但它的廣泛使用卻是從近幾年來才開始的。每當我回顧過去的時候，都會感受到可變數據市場在短時間內的巨大變化。在2002年5月一份名為《可變數據印刷：我們在2002年將何去何從?》的報告中，印藝瞭望公司預測說，在全世界至少有98%的數字印刷公司沒有做好進行復雜的可變數據印刷的準備。與此同時，VinceNaselli評論說：“雖然可變數據印刷的吸引力日益增強，但印藝瞭望公司最近的研究表明，只有11%的商業印刷廠把這種能力當作是一種銷售優勢。唯一好消息是：這一比例已經比2000年的4%提高了很多了�！� 

    如果你能在Graph Expo展會的展館里走上一圈，就能從很多方面明顯地感覺到市場的變化。印刷服務供應商將可變數據印刷看作是一個含有營銷信息和數據庫的通用的解決方案。人們意識到了營銷市場中蘊藏的機會，每一個營銷公司都想傳遞出更有針對性的信息，從而提高自己的投資回報率。數字印刷系統的創新和升級極大地提高了營銷應用材料的彩色印刷水平。但更重要的是，可變數據印刷軟件上的進步也能為廣大用戶帶來一個更靈活、價格更低和使用起來更加簡便的解決方案。在今年的Graph Expo展會上，人們關注的焦點不是可變數據印刷是否能在市場上獲得機會，而是如何在市場競爭中獲得勝利。正如Graph Expo展會所反映出來的那樣：無論客戶的需求有多大，人們都能夠通過各種方式為他們定制產品和服務，滿足他們的需要，。

    三個截然不同的領域

    從展會上來看，人們可以通過不同的途徑在可變數據印刷市場上盈利。軟件供應商對產品進行了擴展和升級，使它們能夠滿足“網絡直接印刷”的需求；一對一可變數據印刷公司將綜合營銷活動管理軟件和解決方案整合在一起，從而擴大自己在交叉營銷市場上的機會。

    網絡直接印刷

    大多數電子商務網絡直接印刷軟件都考慮到了企業和消費者雙方的需求。“商家對商家”市場是印刷公司最先鎖定的領域，消費者市場也是很多企業競相追逐的對象，例如VistaPrint公司。

    網絡直接印刷程序最吸引人的一點就在于它是一個用模板驅動的解決方案，能夠讓客戶用自己的電腦來設計和購買印刷活件。不過，人們還是應該把主要精力放在那些具有專業分銷人員、代理人和總經銷商的大型企業身上。遠程用戶也能將可變信息與一個標準模板合并在一起，從而為當地目標客戶生產出更滿意的產品。

    獨立軟件解決方案供應商和設備制造商也在此次展會上展出了專為提高數字印刷機產量的網絡直接印刷產品。觀眾們也看到了很多網絡直接印刷、可變數據工具和郵寄解決方案之間的整合。以下就是此次展會上的一些亮點：

    ObjectifLune/Atlas公司在展會上發布了Print Shop Web。PrintS hop Web是一個網絡直接印刷解決方案，它能通過一個網絡接口為文件服務供應商提供一個于客戶交流的途徑。此外，它還能通過支持可變數據網站的開發，將Print Shop Mail的功能轉移到多渠道通訊過程中。這個解決方案非常適合那些想要為客戶提供可變數據服務的印刷服務供應商使用。

    EFI公司將自己的Digital Store Front整合到印刷廠的生產工作流程（EFI Balance、Micro Press以及Fiery控制器）和企業管理工具中進行了演示。除了簡化工作流程以外，Digital Store Front還能讓印刷廠通過在線編目、可變數據印刷、電子商務等工具為自己的產品和服務增值。

    施樂公司展出了由Press Sense驅動的Free flow Web Service5.0。這個網絡模板能夠與Free flow Process Manager相連，從而方便印刷機進行直接輸出。此外，施樂還將工作流與Avanti系統結構連接在一起，用于算賬和結賬。

    Saepio在全球范圍內簡化了模板的使用，以幫助跨國公司進行品牌保護。Saepio的印刷組版設備/工具現在能為用戶提供完整的UNICODE字體支持功能，從而能使印刷文件以不同語言進行組版，并以不同的文件格式（例如PDF、TIFF、GIF、JPG等）進行生產。

    用戶可以通過一個網絡瀏覽器進入Saepio的Agilis印刷模板。這個動態的瀏覽器接口名為Agilis Compiler，能讓用戶簡單快捷地選擇圖像或文字，并能在定制文件的時候，及時看到樣張。 

    一對一可變數據印刷滿足綜合活動管理的需要 

    Graph Expo上充滿了各種各樣的可變數據印刷解決方案。從解決方案供應商的表現來看，一個比較明顯的發展趨勢就是，將可變數據印刷擴展到多渠道營銷領域。目前市場上出現了很多新興的軟件工具，幫助用戶進行綜合活動管理。XMPie、Responsive Solutions、Page flex和Mind FireInc等公司都具有能夠幫助印刷服務供應商開發綜合營銷活動的工具。它們能將直郵與互聯網的互動功能結合起來，從而通過與客戶長期的聯系和交流，將更多的直郵收件人轉變為具有價值的潛在客戶。這些軟件解決方案能夠實現自動化設計、管理、個性化URL追蹤和VIP Landing Pages。

    Responsive Solutions公司為廣大觀眾演示了Variable Data+，這是Customer+套裝中的一部分。這個解決方案是一個完全網絡化的應用程序，你和你的客戶可以從任何地方進入該程序。Variable Data+采用了行業內最先進的技術，能夠幫助印刷服務供應商改善企業關系。

    Pageflex公司展出的是Pageflex5.0。Pageflex5.0具有一個跨媒體模塊。獲準使用這個模塊的客戶能夠運用一個數據庫或網絡表格來生產定制化和個性化的跨媒體產品，例如：印刷品、HTML電子郵件、個性化URL、網站中的每一個頁面以及網絡站點等。Pageflex5.0能夠生成數字信息傳輸所需要的每一個文件，而且能夠處理和發送HTML電子郵件和動態的網絡頁面。

    Mind Fire Inc在此次展會上發布了自己的Web Services API（應用程序接口）。整個的API開發計劃需要使用到多種功能，允許數據流在Look Who’s Clicking自動流通，且能讓銷售人員使用到自動化系統、網絡直接印刷工具以及追蹤系統。此外，Mind FireInc還向廣大觀眾介紹了自己的新型Look Who’s Clicking“PrivateLabel”選項，這個選項能將合格的LWC解決方案合作伙伴定制在所有頁面底部顯示的“Poweredby”鏈接。

    在Graph Expo展會上，XMPie公司重點展示了剛剛發布的新一代跨媒體營銷產品——Interactive Content Ports。在Interactive Content Ports的幫助下，實現個性化印刷所需要的數據和規則都可以通過一個標準數據庫連接或網絡服務器進入到任何一款互動式的網絡設計軟件中。Interactive Content Ports能夠讓很多網絡開發者將動態的、數據驅動的網頁整合到XMPie可變數據營銷活動中。

    交叉營銷——從事物性賬單到營銷通訊

    Transpromo也為印刷服務供應商提供了一個獨一無二的盈利途徑。它將事務性印刷與主動型營銷完美地結合在了一起。Transpromo文件是建立在對客戶地理位置和消費者市場有所了解的基礎之上的。眾所周知，賬單和報價單仍舊是企業和客戶之間使用頻率最高的通訊工具。由于消費者們都在盼望著這些文件，而且知道它們所包含的信息，因此他們會打開并閱讀這些文件。賬單信息與相關的個性化營銷廣告信息的結合能夠引起消費者的注意，提高企業的知名度。生產這類產品的企業由Document Sciences、IBM、GMC和Print Soft等，它們都為印刷服務供應商展示了自己的最新的技術和產品。

    Print Soft展出了一款創新的解決方案，它能讓印刷服務供應商和服務機構擴大網擴服務范圍，幫助他們進行交叉促銷和個性化交流。

    Desk Direct解決方案為印刷服務供應商打開了捕獲新商機、實現自動化的大門。Desk  Direct能幫助用戶在桌面上創建文檔，但并不在當地進行印刷和郵寄。相反，這些文件會被發送到一個印刷服務供應商或中央生產工廠里，進行集中生產和分類郵寄。如果再加上Web Direct，印刷服務供應商就能在一個平臺里，為用戶提供桌面郵寄管理和網絡交叉促銷文件管理等兩種服務了。

    Document Sciences展位是專門為了讓客戶體驗高水準的個性化客戶通信解決方案而設置的。它的xPression產品能夠幫助用戶留住客戶，提高它們與客戶之間交流的穩定性、相關性和成本效率。為Adobe InDesign而設計的xPresso工具主要是用來處理事務性文件的，它能將客戶的交易信息與營銷信息整合在一起。它的界面使用起來非常簡單，能夠簡化可變營銷活動的創建過程，為用戶提供個性化的彩色直銷產品、附件和目錄等。Xprs服務器能夠根據模板生產出幾百萬份個性化的印刷文件，從而實現高效率的網絡直接印刷。

    GMC的Print Net是一個綜合性的端對端軟件解決方案，能夠設計、生產和傳輸多渠道個性化通訊材料。Print Net能為用戶提供一個生產所有類型個性化文件的單一平臺——例如：賬單、報價單、直郵、營銷文件、目錄和宣傳工具等。它具有數據整合和處理、文件組版、在線協調和認證、分銷輸出管理和過程自動化等多種功能，從而能夠提高互動式和個性化交流的效率。

    IBM宣布AFP色彩聯盟已經開始著手開發和擴展新的Advanced Function Presentation(tm)(AFP(tm))體系了。AFP體系常被全球用戶用來進行賬單和其他客戶通信材料的高速印刷。在今年九月，AFP色彩聯盟接受了IBM的提議，將與其展開廣泛的合作。開放的AFP標準將推動交叉促銷市場機會的擴張。

    不是“如果”，而是“如何”

    如今，可變數據印刷技術能為人們帶來更加高效的通信方式。印刷技術已經變得越來越成熟了，而營銷公司也意識到了它的價值，無論你的客戶需要用網絡直接印刷來支持公司的經營和多渠道綜合營銷，還是想要將賬單整合到營銷材料中，印刷服務供應商都擁有了贏得市場競爭的有力武器�，F在擺在我們面前的問題不是這個市場“是否存在”，而是“如何”更有效地參與到市場競爭中去。 (Trancy)