傳統印企開展數字印刷加盟連鎖是把雙刃劍
2013-02-27 10:49 來源：科印網 責編：王岑
- 摘要：
- 2012年，傳統印刷企業以加盟連鎖形式進軍數字印刷市場的沖鋒號正式吹響。
【CPP114】訊：2012年，傳統印刷企業以加盟連鎖形式進軍數字印刷市場的沖鋒號正式吹響。
那么，與快印店相比，傳統印刷企業開展加盟連鎖業務有哪些優勢和劣勢呢？
首先是產業鏈優勢。在杭州日報報業集團盛元印務有限公司總經理張韶衡看來，與快印店相比，傳統印刷企業體量往往很大，在耗材、設備采購上等，往往擁有更大的議價權，而且能夠從供應商那里享受到更多的支持和服務。江蘇鳳凰出版傳媒股份有限公司副總經理黎雪表示："鳳凰傳媒是編印發一體的大型企業集團，可形成一個較為完備的產業鏈，這就決定了，無論是在業務爭取上，還是資源整合上，我們都有非常大的優勢，自然能夠給加盟店提供更大的支持。"
其次是網絡平臺建設優勢。對于加盟連鎖來說，由于各店之間地理位置上相對分散，如何充分發揮網絡共享的作用，實現網絡業務分配、標準化作業十分重要。以盛元印務為例，其搭建的網絡平臺不但先期需要巨額投資，而且每年的維護費用也要幾百萬元，一般的快印店很難有實力建立如此完備的網絡管理體系，對網絡技術和管理人才的成本吸收能力也有限。
再次是技術研發優勢�？煊〉甑囊幠Ｓ邢�，在技術實力上不如傳統印刷企業，所以在新產品、新工藝的推陳出新上，傳統印刷企業具有絕對優勢。
最后是品牌推廣優勢。傳統印刷企業多與知名出版機構保持著良好的關系，這樣，其傳播力就與普通的快印店不可同日而語。比如，盛元印務在南京和南京日報，在北京和中國環境科學出版社，在華南和澳門日報這樣的企業合作，這樣其在宣傳方面就有得天獨厚的優勢。而且多年的傳統印刷運營積淀，也往往使傳統印刷企業具有較好的信譽和口碑，更容易贏得客戶的信賴。
盡管，傳統印刷企業在開展加盟連鎖業務時優勢明顯，但是作為加盟連鎖的管理者，往往要對加盟商提供技術支持、網絡共享、管理咨詢等多方位的服務，并非易事。而加盟連鎖，做得好了能夠讓企業名利雙收，一旦做得不好，就會因資金占用、技術占用等諸多問題，影響傳統業務板塊的發展，因此，傳統印刷企業對開展加盟連鎖的困難也應予以重視。
這困難首先源自經營管理經驗的不足。黎雪認為："做加盟連鎖，快印店確實比我們更有經驗。傳統印刷企業對加盟連鎖店大多只是一種感性上的認識，具體怎么管理、經營，并沒有太多的經驗，如何發揮數字印刷靈活快速的特點，如何發揮連鎖形式散而不松的特點，對傳統印刷企業來說還是個新課題。"
其次則源自人才的匱乏。張韶衡認為："傳統印刷企業，涉足數字印刷加盟連鎖市場的時間比較短，而人才的培養需要一個長期的過程，尤其是跨地域時，想要在當地找到合適的精英人才，還需要相當時間的關注、培養和訓練。像很多快印店的人員，當初可能只是一名學徒或普通工人，經過多少年歷練以后，就可能成為店長等管理者，但是傳統印刷企業很難以這樣的方式實現人才積淀。"
那么，與快印店相比，傳統印刷企業開展加盟連鎖業務有哪些優勢和劣勢呢？
首先是產業鏈優勢。在杭州日報報業集團盛元印務有限公司總經理張韶衡看來，與快印店相比，傳統印刷企業體量往往很大，在耗材、設備采購上等，往往擁有更大的議價權，而且能夠從供應商那里享受到更多的支持和服務。江蘇鳳凰出版傳媒股份有限公司副總經理黎雪表示："鳳凰傳媒是編印發一體的大型企業集團，可形成一個較為完備的產業鏈，這就決定了，無論是在業務爭取上，還是資源整合上，我們都有非常大的優勢，自然能夠給加盟店提供更大的支持。"
其次是網絡平臺建設優勢。對于加盟連鎖來說，由于各店之間地理位置上相對分散，如何充分發揮網絡共享的作用，實現網絡業務分配、標準化作業十分重要。以盛元印務為例，其搭建的網絡平臺不但先期需要巨額投資，而且每年的維護費用也要幾百萬元，一般的快印店很難有實力建立如此完備的網絡管理體系，對網絡技術和管理人才的成本吸收能力也有限。
再次是技術研發優勢�？煊〉甑囊幠Ｓ邢�，在技術實力上不如傳統印刷企業，所以在新產品、新工藝的推陳出新上，傳統印刷企業具有絕對優勢。
最后是品牌推廣優勢。傳統印刷企業多與知名出版機構保持著良好的關系，這樣，其傳播力就與普通的快印店不可同日而語。比如，盛元印務在南京和南京日報，在北京和中國環境科學出版社，在華南和澳門日報這樣的企業合作，這樣其在宣傳方面就有得天獨厚的優勢。而且多年的傳統印刷運營積淀，也往往使傳統印刷企業具有較好的信譽和口碑，更容易贏得客戶的信賴。
盡管，傳統印刷企業在開展加盟連鎖業務時優勢明顯，但是作為加盟連鎖的管理者，往往要對加盟商提供技術支持、網絡共享、管理咨詢等多方位的服務，并非易事。而加盟連鎖，做得好了能夠讓企業名利雙收，一旦做得不好，就會因資金占用、技術占用等諸多問題，影響傳統業務板塊的發展，因此，傳統印刷企業對開展加盟連鎖的困難也應予以重視。
這困難首先源自經營管理經驗的不足。黎雪認為："做加盟連鎖，快印店確實比我們更有經驗。傳統印刷企業對加盟連鎖店大多只是一種感性上的認識，具體怎么管理、經營，并沒有太多的經驗，如何發揮數字印刷靈活快速的特點，如何發揮連鎖形式散而不松的特點，對傳統印刷企業來說還是個新課題。"
其次則源自人才的匱乏。張韶衡認為："傳統印刷企業，涉足數字印刷加盟連鎖市場的時間比較短，而人才的培養需要一個長期的過程，尤其是跨地域時，想要在當地找到合適的精英人才，還需要相當時間的關注、培養和訓練。像很多快印店的人員，當初可能只是一名學徒或普通工人，經過多少年歷練以后，就可能成為店長等管理者，但是傳統印刷企業很難以這樣的方式實現人才積淀。"
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