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貝斯印全球銷售總裁Mr.Christophe訪談錄

2013-04-19 14:30 來源:深圳賽圖 責編:喻小嘜

摘要:
賽圖科技的工作是非常棒的,服務的反饋非常好。不同設備之間的競爭象一場馬拉松比賽,要看起點,更要看終點,我們需要的是時間,客戶對任何一種產品的清晰認知,都需要一定時間,2012年,貝斯印將占據更加主流的地位。
    從設備投資的角度,貝斯印可以使用長達10年以上,長期應用成本最低。貝斯印的銷售策略是提供質量最好的設備,而不是價格最低的設備。貝斯印希望客戶在使用貝斯印10年以后都對設備滿意。貝斯印的產品使用最好的零件,為客戶帶來更多的價值。貝斯印不會為了短期銷售的利益而降低投入。 

    記者: 貴司的中國總代理賽圖科技說貴司已經發布新產品LION(獅子王),能否介紹一下LION的特點?LION會給中國客戶帶來什么樣的價值?

  Mr.Christophe:貝斯印是一個技術型公司,它的理念是,一方面,它會聆聽客戶的聲音,另一方面,它會緊跟世界工業領域的技術進步,F在,我們有了獅子王,目前已經開始銷售。它比以前的機型在設備的穩定性、速度、工作效率、功能上有較大提升,比如真正的雙版功能等,中國很多客戶是制版中心,多功能制版中心只有貝斯印才能實現,客戶完全可以膠印制版為主,兼顧其他功能,柔版、絲網、刀模、燙金等等,為客戶提供更多的業務增長空間。

  在今年的DRUPA,貝斯印的展位號是Hall 8a, booth 44 – 1/2,歡迎中國客戶參觀!全開機將作為最重要的產品向全球推介,這是非常令人驚喜的成就!

  記者:咱們聊聊目前的熱點問題?逻_、曼羅蘭都在申請破產重組,您是怎樣看待這種事件?

  Mr.Christophe:柯達、曼羅蘭是巨型企業,成本比較高,轉變會比較慢,特別是在工業領域出現了顛覆性技術的時候,它們就像大象一樣,有一本書叫作《大象也能跳舞》,在現實社會中,大象在快速前進中轉變是非常難、非常慢的。曼羅蘭會分拆為三個公司,獨立運營。曼羅蘭的品牌不會消失。而柯達在賣所有能賣的一切。今年的DRUPA會不會出現這兩家公司的身影呢?我們還不知道。曼羅蘭和柯達的人應該看一本書《How the mighty fall》。很多大企業為了追求規模效益,一味并購,最后在管理和方向上出現問題,導致崩潰。在歐洲,有很多象貝斯印、賽康這種中型企業,產品質量一流,技術升級比較快,銷售和服務的全球化程度高,緊緊跟隨市場的變化,它們才是歐洲工業的精華和代表。

  總之,任何公司要生存和發展下去,就是要不斷與時俱進,為客戶提供長期的價值。

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