如果說日常運營可以理解為戰術的話，那么商業模式就是做戰略——印企轉型時如何定位，確定進入哪個細分市場的問題。做哪一類客戶，如何根據印企現有資源循序漸進達成這一目標？相對于設備銷售和軟件銷售層面，傳統印刷和數碼印刷客戶，更需要的是一個完善的有針對性的解決方案。經過深層次的思考后可以看到，單一的產品絕對不是解決方案：解決方案是幫助用戶解決自身問題的一個業務系統，它能夠幫助用戶減少生產成本，更好地制定與執行市場計劃，加快企業轉型適應數字化，提高業務效率。

    拿網絡印刷來講，網絡印刷表現形式已經多元化。諸如：在港臺很成功的網絡合版印刷模式、在歐美很成功的網絡數碼影像印刷模式、在歐美日漸成熟完善的網絡按需商業印刷模式、在歐美學術專業領域有成功案例的網絡按需出版模式、在國外大型印刷廠和大客戶間運營多年的在線打樣輸出模式、多種多樣，每個故事都很精彩，只是成功戰略在確定過程中驚心動魄和艱辛抉擇很少被大家關注。這就需要印企更加謹慎，根據印企自身的實際資源狀況，選擇如何決定發展方向，以及順利實施。

    中國上世紀末改革開放，造就了印刷業30年高速增長的奇跡，使得印刷業完成了第一輪的資本積累。往往老一代印刷管理者傳統印刷經驗豐富，但同時這些成功企業的決策者們普遍的情形是在數字網絡技術日新月異的今天，對于數字網絡印刷商業模式不很了解。這也是目前國內印企數字化網絡化轉型的最大難點。而做正確的戰略之后，我們還需明白，因為實施環節才是真正決定一件事情成敗的關鍵。源自歐美的很多印刷行業內軟件，在國內水土不服，其實很大原因就是解決方案層面過于照搬歐美模式，缺乏實施的入鄉隨俗導致的。

    如果是報業印刷用戶轉型，那么如何利用現有的傳統傳媒優勢、配送物流優勢資源、形成自身獨特的網絡印刷競爭力？如果商業輪轉用戶和書刊印企轉型，那么如何利用地域分布優勢和設備優勢，成為覆蓋全國的印刷網絡服務商？如果出版集團轉型，如何能發揮出版資源優勢最大化、在電子書和傳統印刷、數碼印刷間左右逢源，如魚得水？


    印刷行業很少有咨詢公司，這和印刷專業領域特征以及印刷行業特點有關，但處于轉型期的印刷企業，的確最需要專業的解決方案。在全能印廠中，解決方案將不僅僅是硬件，軟件，流程簡單相加，而是如何在網絡營銷和商業模式方面獲取業務印量。商業模式，是全能印廠的盈利方向和精髓所在。

    如果說數字化是印企運營和生產練內功，網絡化則是業務外延。兩者結合，形成對客戶透明的業務運營生產流程。想像一下：如同我們在淘寶和京東購物一樣，客戶可以通過網絡印刷系統，知道自己的活件在印廠哪個環節、什么時候完成、什么時候送達，享受和自己公司印刷廠一樣的感覺，甚至知道印廠每個環節是你認識的哪個人在幫你作業，為你服務，做到這種業務黏性和體驗，印廠已經潛移默化中成為客戶運營體系的一部分，這將不僅是印企自身的全能印廠，也是印刷企業最終用戶的全能印廠。這就是未來的印刷企業，通過數字化和網絡化，來實現透明的業務運營生產一體化，實現印企轉型。

    目前，北京北大方正電子有限公司正在做的“全能印廠”，就是希望開創印刷未來。傳統印刷代表著規模效益，數碼印刷代表著時間效率。全能則是將兩者通過網絡做有機結合。再通過有效的市場營銷和內部生產及運營管理，將傳統，數碼，網絡，數字，通過商業模式有機結合和呈現，把時間效率和規模效益兩者合二為一，體現印廠的最大化市場競爭力。其實全能印廠，何嘗不是印刷與數字網絡時代的融合？

    中流擊水，不進則退， “行到水窮處，坐看云起時”，數字網絡印刷，我們都還在路上。