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印刷企業轉型路在何方不要局限在紙包裝領域

2013-06-08 09:39 來源：中國新聞出版網責編：錢瑩

摘要：: 轉型升級不是說做出版物印刷的改做包裝印刷，做包裝印刷的改做其他印刷，轉型升級的實質在于轉變發展方式，提高發展質量。

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　　目前北京出版物印刷企業的轉型升級已經做了三個方面的工作，即走規模化、集約化道路；延伸出版物印刷的產業鏈，與文化創意結合，拓展新市場；根據市場需求，定位于特定的客戶群體，做有特色的企業。即大企業要做強，小企業要做精。盛通（通過上市融資的渠道擴建生產基地和生產規模）、雅昌（首創“傳統印刷+現代IT技術+文化藝術”模式）可謂是前兩個方向的代表。至于做特色企業，規模不一定大，但一定專注服務于某一領域，像奇良海德、今日風景算得上其中的佼佼者。前者立足于個性化印刷需求的開發，如個人傳記、個性化產品說明書、個性化月歷等；后者則以設計團隊為主導，專攻個性化服務，其現下的關注點是幼兒立體圖書。

　　對于企業的轉型升級，建議企業一把手要跳出簡單加工生產的經營理念，建立開發企業自有產品的思路。這其中有一個前提條件就是要根據本企業技術設備和管理的實際情況，選好市場定位，針對企業服務的對象，建立一支專業研發團隊。

　　從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設計、內容安排等環節都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求，他們會設計出多種價位差不多的設計方案，供標的單位選擇，中標幾率無疑大大提升。經營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務，在此層面上進行拓展，企業才能化被動為主動。

　　面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業家的作為。與“內容為王”、出版社話語權最大、印刷企業亦有擔當的傳統產業鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環節的分工模糊了，“內容與技術并重”成為多媒體時代產業鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業已經開始從傳統印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。

　　前面提到的北京雅昌公司，憑借數字平臺建設和數據庫管理的技術和人才優勢，其數年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數據庫，目前歷代、現代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業美術出版公司數十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術網站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網站年利潤數百萬元。還是憑借這個平臺，開發了高仿真復制市場，經作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數據庫豐富的資源開發藝術衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌第一個藝術禮品旗艦店已在北京開業，前景看好。

　　北京華聯印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數字出版的太大影響，但該公司高層認為，不能忽視未來技術發展對行業的影響，應該嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務，才能擴大企業生存發展的空間。近期，他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產品。他們現在可根據客戶要求在視頻上提供18種動態效果，如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經有獲取這類增值服務的意向。

　　之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術，提供新的增值服務。

　　北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯公司在這方面有遠見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。