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李江:戰略定位不清是網絡印刷企業的最大問題

2013-12-20 09:42 來源:印刷企業家 責編:陳莎莎

摘要:
作為印刷企業,你真正的對手不是來自你今天所面對的企業,而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭,而是信息技術的競爭,互聯網正在強勢地改造著傳統企業。
  【CPP114】訊:作為印刷企業,你真正的對手不是來自你今天所面對的企業,而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭,而是信息技術的競爭,互聯網正在強勢地改造著傳統企業。
  
  首先從印刷業轉型的“危”和“機”談起。
  
  “危”——印刷業已經沒有暴利了,要從傳統印刷加工服務模式向現代服務業轉型,向現代加工轉型。
  
  “危”——當這個轉型還沒有完成時,又面臨互聯網的沖擊。
  
  “機”——于是,大家又回到了同一個起跑線。誰能在互聯網時代把握這個機會,誰就有勝機,誰就能找到商業機會。大家都能通過信息技術獲取海量信息,找到自己的客戶和用戶,因為這是一個“大數據”時代,它能夠幫助你做到精準營銷和精準服務。
  
  互聯網時代,印刷業“戰爭”來襲
  
  柯達敗得很摻,造成柯達危機最主要原因是反應遲鈍?逻_過去當老大靠的就是膠片,與別人合作也是靠這個金剛鉆兒,人家還會沾你的光。而現在的數字時代,沒有核心技術,企業的經營就會隨時處于危險的狀態,過去的一切都會在瞬間貶值。
  
  作為印刷企業,你真正的對手不是來自你今天所面對的企業,而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭,而是信息技術的競爭,互聯網正在強勢地改造著傳統企業。
  
  1995年做商業包裝印刷,只要有一臺機器就可以。2005年合版印刷在臺灣開始做了,這是一種結合網絡和印刷的服務模式。2010年大家都認可了數字印刷的必要性,更離不開信息技術,F在中國老百姓習慣了購物的網絡搜索,但中國還沒有網絡印刷成功的案例,而美國2005年已有上市的網絡印刷企業。我認為2015年應該是中國網絡印刷成氣候的時期,因為30歲左右的人會習慣印刷服務網絡搜索,他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。
  
  網絡印刷發展的四個階段——觀望、試水、布局、發展,現在大家都在觀望,也有試水的企業,但到了布局階段,只能容納為數不多的企業。
  
  中國網絡印刷企業經營常見的問題
  
  戰略定位不清晰是最大的問題。
  
  一是缺乏自我診斷能力。做網絡印刷不是什么都做,要放棄短期利益,做長期利益。要清楚我想做什么,怎樣做,什么時間做,我有什么優勢、什么劣勢,如何揚長避短。
  
  二是數據收集及分析能力。要做行業環境及趨勢分析,競爭對手分析。要考慮潛在威脅規避,設計產品開發模型,整合外部資源。在網絡上面,任何企業都不能有僥幸心理。網絡時代靠信息掙錢,有時候,你不是不想掙錢,由于信息閉塞,你不知道如何創新。因此,要多想一想,我做錯了什么,競爭對手做對了什么。
  
  網絡印刷運營有四大境界——優秀品牌,品牌運營,網站運營,產品運營。
  
  成功的網絡印刷綜合服務商案例:
  
  1995年,vistaprint成立。
  
  1999年,vistaprint“觸網”。
  
  2005年,vistaprint在納斯達克上市。
  
  2011年,收入達12億美元,65%毛利,市值23億美元,市盈率17.3,活躍客戶1300萬元。
  
  2012年,擁有4個運營中心,3個客服中心,4家生產中心,2800名員工,業務覆蓋全球130多個國家,擁有24個本地化網站。
  
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