【CPP114】訊：“2014MBO中國參觀開放日（Open House）”在北京亦莊隆重舉行。作為全球領先的印后設備供應商，MBO一直致力于為全球印刷業提供最先進的折頁產品，這已為廣大中國客戶所熟知。此次開放日活動，MBO除展示一系列折頁生產線外，還展示紙盒包裝、數碼印后等生產線。來自全國各地印刷和包裝行業的企業代表近800人齊聚此地，共同領略了全球領先的印后設備供應商MBO一系列最先進的印后系統風采。MBO集團首席執行長官弗蘭克·�？绿兀‵rank Eckert）、MBO集團全球銷售總監弗蘭克·巴默（Frank Bahmer）、MBO印刷設備系統（北京）有限公司董事總經理劉捷等出席了本次開放日的記者招待會活動，并對媒體普遍關注的問題進行了解答。
 
      MBO集團高層領導接受來自行業媒體的專訪

    “這次MBO中國開放日活動，目的就是為了向中國印刷及印后企業展示世界最好的印后技術，同時展現公司在印后產品上的專業水平。所以本次活動上，MBO展示的設備技術都具有比較強的前瞻性。更重要的是讓客戶們看到MBO在研發技術、設備質量、生產能力、服務能力等領域的專業化程度，在與客戶交流中，這一點也讓我們尤為欣慰，客戶比我們預想的收獲得更多。”劉捷對此次活動十分滿意。

     數碼印后設備助力國內數碼印刷發展

   面對兇如潮水般的全球數碼印刷風，國內印刷和包裝企業紛紛試水，而且少數公司在近幾年也已經取得了不錯的發展成績。為了更好地服務于中國客戶，MBO集團在此次開放日活動上也推出了自有品牌的卷筒紙數碼印刷印后解決方案，但是由于數碼印刷成本居高不下的問題一直困擾著中國印刷企業，使得國內數碼印刷并沒有保持高速的發展勢頭，和歐美市場相比依然存在著差距。

　

    在巴默看來，數碼印刷成本居高不下的問題看似困難，其實也容易解決。對于印刷企業來說，就是要根據產品的種類來選擇正確的印刷方式，一部分印刷品肯定不能使用數碼印刷，這并非是數碼印刷與傳統印刷在印刷質量、色彩管理上的差別所致。如果印刷品數量在2000-2500本以下，使用數碼印刷設備肯定會比使用膠印設備賺錢；而超過2500本以上，一定是使用膠印設備更賺錢。在中國，目前印刷業務多以長版為主，而在歐美地區，中短版也已經成為絕對的主流。這種業務結構上的差異直接制約了數碼印刷在中國的發展勢頭。

    而埃柯特則認為，中國印刷品已經走向全球了，毫無疑問，這種業務結構上的差異也在逐漸縮小。特別是隨著中國勞動力成本日益向發達國家看齊，印刷企業對于自動化程度的提升也非常迫切，這就為MBO在中國市場的拓展帶來了新的機遇。MBO可以為中國印刷企業提供完美的數碼印后解決方案，從而更好地促進國內數碼印刷的發展，實現雙方的互惠共贏。

     堅持貫徹從客戶需求角度出發的理念

   與歐美印刷市場相比，中國印刷市場在印刷需求和業務種類側重點等方面或多或少會有些不同。因此，MBO在研發策略上也會根據客戶的不同需求，提供相對應的設備及解決方案。這其中，有兩個理念是MBO始終堅持不變的，一是MBO一直貫徹的從客戶需求角度出發的理念，二是MBO一直致力于的綠色印刷理念。

   MBO不斷推出新產品，就是為了滿足客戶的各種需求，例如在開放日上MBO就展示了一款名為H+H的藥品包裝解決方案，與傳統糊盒機不同，客戶可以實現更高效地快速換版。

   MBO的“模塊化組合”更是對MBO從客戶需求角度出發這一理念的完美詮釋。例如，MBO提供的30寸幅寬的數碼印后生產線，客戶可以選擇個性化的折頁。卷筒紙供紙后，經過折頁，可以生產出不同尺寸規格的圖書。

   模塊化組合在所有的MBO設備中都有所體現，目的就是讓客戶可在一條生產線上生產出多種多樣的產品。同時，設備的模塊化，可以讓客戶省電、節省設備占地面積，還可根據需要擴大產能，這樣在減少客戶對設備投資的同時，也實現了產能最大化，也是從根本上支持政府所提倡的綠色環保政策。劉捷表示，政府提出的綠色印刷概念完全符合MBO為客戶研發設備的方向，MBO過去是、現在是，以后也會一直致力于綠色印刷的發展。

　 MBO對中國市場充滿信心

   市場唯一不變的原則就是變化本身，而MBO卻總能對客戶需求準確反饋并對市場趨勢精準把握，這都體現了MBO對市場的深入了解。那么，MBO對中國市場又有著怎么樣的深刻理解呢？

   不可否認，去年年底，不少中國印刷企業似乎陷入了發展的困境。劉捷對此提出了自己的觀點：“去年處于困境的企業都有著一些共同點，就是對市場需求把握不準，節奏上跟不上市場的變化，而這樣的企業大約占到全部企業數量的三分之二。但是，另外三分之一的企業能夠隨機應變，抓住市場節奏，所以做出了正確的決策，也得到了更好的發展。當然還有極少數企業又過于超前，這也是不行的。因此，企業成功的關鍵在于決策要與市場變化節奏同步。”

    那么，這種企業不太景氣的局面是否會對MBO中國市場造成沖擊呢？對此，MBO高層們紛紛表示，中國印刷市場依然非常穩定，這從2013年MBO中國市場的銷售收入中可見一斑。2013年，MBO中國市場的銷售收入較前年增長了17.6%，增長率與過去幾年相比基本保持著穩定不變。因此，我們有理由相信，在2014年MBO會迎來更大的發展空間。

    MBO不僅僅將目光局限于中國市場。放眼全球，一度受到金融危機重挫的歐美市場也逐漸得到了恢復。“我們仍將生產世界上最先進的折頁機，為全球印刷市場提供幫助！”在記者招待會的最后，�？绿匦判臐M滿地說道。2014年，MBO有信心繼續保持穩健的增長勢頭。不消說，中國市場一定是其中最耀眼的明星。